Zistite Svoj Počet Anjela
Ako efektívne využívať emailové newslettery na marketing
V dnešnej dobe existuje mnoho spôsobov, ako osloviť zákazníka. Medzi sociálnymi médiami, grafickými reklamami a priamymi e-mailovými bulletinmi sú možnosti takmer nekonečné. A tiež ohromujúci. Ako si vyberáte, na ktorý marketingový kanál sa zamerať?
Marketingové e-mailové bulletiny existujú už desaťročia. Aj keď bolo spočiatku dostávať tieto e-maily novinkou, naše schránky sú nimi teraz preplnené. Snaha rozlíšiť, čo je potrebné a čo je odpad, je výzvou. Obchodníci, ktorí pracujú s e-mailom, sa neustále snažia uistiť sa, že ten ich je ten, ktorý otvoríte.
Z pohľadu značky preskúmame, čo tvorí e-mailový bulletin, jeho výhody a nevýhody a ako ho naplniť pútavým obsahom.
duchovný význam 122
E-mailový newsletter je digitálna komunikácia odoslaná spoločnosťou na jej zoznam odberateľov. Často sa používa softvér a šablóna bulletinu a zvyčajne sa odosielajú podľa stanoveného plánu.
Spoločnosti používajú e-mailové bulletiny z rôznych dôvodov:
- Oznámte výpredaje a zľavy
- Informujte o novinkách a novinkách spoločnosti
- Zhrňte publikované príbehy a obsah
- Preveďte zákazníkov na platenú úroveň alebo predplatné
- Výchova vedie
- Udržte si súčasných zákazníkov
V štúdia 2020 , 81 % B2B marketérov použilo za posledných 12 mesiacov e-mailové spravodaje na obsahový marketing. Rovnaká štúdia tiež zistila, že 87 % B2B marketérov identifikuje e-mail ako jeden zo svojich najlepších bezplatných organických distribučných kanálov.
In jeden prieskum pri úspechu e-mailového marketingu bola priemerná návratnosť investícií 42 USD z každého dolára, do ktorého značka investuje email marketing . To je zďaleka najvyššie zo všetkých dostupných marketingových kanálov.
Výhody a nevýhody e-mailových newsletterov pre marketing
Viackanálový marketing je stratégia, ktorá zahŕňa viacero kanálov a platforiem s individuálnym zasielaním správ. E-mailový marketing je len jedným z kanálov, ktoré môžete použiť pri viackanálovom prístupe. Ako každý marketingový kanál, jeho používanie má svoje výhody a nevýhody.
Výhody newsletterov pre marketing
- Šetrí peniaze : Pokiaľ ide o investície, k dispozícii je široká škála e-mailového softvéru, od bezplatného až po dosť drahý. Ako už bolo spomenuté, návratnosť investícií prevyšuje akýkoľvek marketingový kanál, ktorý by ste mohli použiť, čo znamená, že už z dlhodobého hľadiska šetríte peniaze.
- Spojí vás s vašimi zákazníkmi : 59 % zákazníkov hovoria, že marketingové e-maily ovplyvňujú ich nákupné rozhodnutia a 50,7 % z nich u nich nakúpi aspoň raz za mesiac. E-mailové bulletiny vás udržia v priamom kontakte so súčasnými zákazníkmi a oslovia nových.
- Merateľný výkon : Pre každý odoslaný e-mailový newsletter sa generujú štatistiky. V závislosti od nástrojov, ktoré používate, môžete vidieť, ako sa darilo každému odoslaniu, alebo získať metriky na odberateľa. Vďaka ľahko dostupným mieram otvorenia a mieram kliknutí môžete porovnať svoj vlastný výkon s priemerom vášho odvetvia.
- Poháňa premávku : E-mailové bulletiny sú v podstate ďalším spôsobom distribúcie existujúceho obsahu. Ak ste vydavateľ, odosielanie hlavných správ zvýši návštevnosť vášho webu. Ak ste B2C spoločnosť, oznámenie o predaji vedie zákazníkov k nákupu na vašej stránke.
Nevýhody
- Učenie a tvorenie si vyžaduje čas : Každý nový marketingový kanál má krivku učenia. Preskúmanie softvéru, plánovanie obsahu a návrh problému vám zaberie čas.
- Môže sa stratiť v hluku : Pri takom množstve e-mailových bulletinov, ktoré sa v dnešnej dobe rozposielajú, je veľmi jednoduché, že ten váš bude ignorovaný alebo priamo vymazaný.
6 Nevyhnutné súčasti e-mailového spravodaja
Obchodné bulletiny sa líšia dizajnom a typom, ale niektoré veci sa nezmenia. Nasleduje niekoľko základných súčastí e-mailového bulletinu. Často sa ocitnete pri testovaní každého komponentu, aby ste zistili, ktoré zmeny prinášajú najväčší úspech.
1. Predmet
Úplne prvá vec na newsletteri, ktorú si niekto prečíta, je predmet. Je to dôležitá súčasť vašich marketingových správ, pretože 47 % príjemcov e-mailov použite ho na rozhodnutie, či chcú otvoriť váš e-mail alebo nie. Ak vás to nepresvedčilo, všimnite si, že 69 % vás nahlási ako spam iba na základe predmetu.
Predmety sú formou copywritingu a existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako ich napísať. Personalizácia pomocou mena zákazníka má a 46,21 % otvorená sadzba zatiaľ čo pomenovanie produktu má mieru otvorenia 44,01 %. Okrem skutočných slov predmetu musíte zvážiť aj dĺžku. Rôzne zariadenia a e-mailové programy majú svoj vlastný limit počtu znakov.
2. Časy na odoslanie
Rovnako ako v sociálnych médiách, aj e-mailové bulletiny majú svoje vlastné optimálne dni a časy odosielania. Podobne ako v prípade najlepších časov na uverejňovanie príspevkov na sociálnych sieťach neexistuje len jedna odpoveď na to, kedy ich poslať, pretože dni a časy sa menia v závislosti od odvetvia a spoločnosti. V jednej štúdii sa zistilo, že 21,49 % všetkých otvorených e-mailov vyskytujú počas prvej hodiny. Bude to vyžadovať experimentovanie, aby ste zistili, kedy je to najlepšie pre vašu zákaznícku základňu a odvetvie.
101 s významom duchovný
3. Obsah
Nemôžete mať e-mailový bulletin bez obsahu. História skvelého a pútavého obsahu bulletinu len povzbudí vašich odberateľov, aby ich otvárali častejšie. Ale čo by ste do toho mali dať? Nemusíte začínať odznova a ponáhľať sa, aby ste vytvorili veľa nového materiálu – môžete zmeniť účel svojho existujúceho obsahu, aby ste maximalizovali jeho distribúciu.
Tu je množstvo tém, ktoré vám pomôžu začať:
- Výpredaje a zľavy
- Súhrn populárnych alebo nedávnych blogových príspevkov, ako je príklad Resy vyššie
- Nedávno zverejnené videá
- Nové prípadové štúdie alebo uvedenie produktov na trh
- Členské/zákaznícke ponuky a propagačné akcie
- Novinky z odvetvia
- Ohlasy zákazníkov
- Zákulisie vo vašej firme
- Nové pracovné miesta vo vašej spoločnosti
- Produktové vzdelávanie
- Často kladené otázky a odpovede na ne
- Nadchádzajúce webináre alebo záznamy z minulých webinárov
4. Šablóny a návrhy
Príťažlivý dizajn značky bulletinu mu pomáha vyniknúť a upútať pozornosť. Žiaden obchodník však nechce začať s návrhom bulletinu od nuly s každým novým odoslaním. Riešenie? Šablóny. Tieto sa môžu často meniť so zmenou typu. Môžete mať napríklad jednu šablónu na oznamovanie nového produktu, zatiaľ čo inú máte na zdieľanie odkazov na príbehy. Šablóny vám uľahčia život.
5. Výzva na akciu alebo odkazy
V každom bulletine je tlačidlo alebo odkaz s výzvou na akciu nevyhnutný na to, aby ste z vášho úsilia skutočne získali konverzie. CTA je spojená s cieľom vášho aktuálneho vydania a často odkazuje na váš web. Ak je vaším cieľom širšia publicita vašich blogových príspevkov, potom budete mať CTA pre každý príspevok. Ak je vaším cieľom podeliť sa o nový produkt, potom bude vaša výzva na akciu ako v príklade vyššie a povzbudí zákazníkov, aby si to vyskúšali.
Ďalším dôležitým odkazom, ktorý by ste mali zahrnúť do svojho e-mailového bulletinu, je odkaz na zrušenie odberu. Nechcete, aby ľudia zrušili odber, ale tiež nechcete, aby vás označili ako spam, ak neexistuje spôsob, ako zrušiť odber. Jednoduchá funkcia odhlásenia z odberu buduje u vášho publika dôveru a môže vám neskôr uľahčiť návrat do ich doručenej pošty.
6. Prihlasovacie formuláre
Ako získate odberateľov, ak nevedia, že posielate e-maily? Formuláre na prihlásenie do e-mailového bulletinu sú často vložené do webových stránok, propagované na sociálnych príspevkoch alebo profiloch a tiež sa objavia, keď navštívite novú stránku.
význam 15
Napríklad Sproutova forma je umiestnená na pravej koľajnici výrobkov. Ak sa vám páčilo čítanie tohto článku, môžete pokračovať a prihlásiť sa na odber bulletinu spoločnosti Sprout, kde získate ďalšie marketingové tipy a zdroje. Vidíte, ako prirodzene vyzeral tento prihlasovací formulár?
Ako vytvoriť zaujímavé bulletiny
Takže teraz, keď ste pochopili dôležitosť e-mailových bulletinov a aké komponenty sú potrebné, je čas zvážiť, ako ich urobiť čo najpútavejšími. Pamätajte, že stratégia zapojenia jednej spoločnosti vám nemusí vyhovovať.
Tu je niekoľko tipov, ktoré treba zvážiť:
Buďte na značke
Ruka v ruke s dizajnom chcete, aby boli vaše bulletiny rovnako značkové ako na každom inom marketingovom kanáli. To znamená konzistentné písma, farby, logá a áno, hlas. Ak máte veľa textu, potom je dôležité dodržiavať hlas vašej značky.
A/B test čo najviac
Neviete, čo sa zákazníkom páči, pokiaľ ste ich neotestovali. Majú radi krátke témy? Zvyšuje používanie ich mien mieru otvorenia? Získavajú videá viac prekliknutí ako tlačidiel? Newsletter nástroje a softvér ponúkajú mnoho spôsobov, ako A/B testovať vaše e-maily.
Priateľské k mobilom
Z počtu otvorených e-mailov 81 % používa mobil , číslo, ktoré sa drasticky zvýšilo z 27 % v roku 2011. Hovorí sa, že musíte optimalizovať pre mobilné zariadenia. Ak nie sú optimalizované, 80 % príjemcov e-mail okamžite vymaže.
8:08 význam
Segmentujte svoje publikum
Dostali ste niekedy e-mail, ktorý bol pre vás absolútne mimo tému? Alebo možno od spoločnosti, ktorá presne vedela, o aký typ produktu máte záujem? Keď segmentujete svoje publiká, dokážete poskytovať cielenejší obsah ľuďom, ktorí ho chcú najviac. Jedna spoločnosť zistila, že segmentované kampane produkovali O 30 % viac otvorených a o 50 % viac prekliknutí.
Stanovte si ciele bulletinu
Prečo vôbec posielate e-mailový newsletter? Nemôže to byť preto, že čítate, že ste to potrebovali. Nastavte si ciele pre svoj kanál bulletinu podľa vydania a zodpovedajúce metriky cieľov. Ak potrebujete miesto, odkiaľ začať, preskúmajte štandardy svojho vlastného odvetvia týkajúce sa otvorených sadzieb a CTR.
Je čas začať
E-mailové bulletiny sú silným nástrojom v súprave nástrojov každého obchodníka. Môže sa použiť na marketing obsahu, podporu predaja a konverzie zákazníkov. Aj keď môže byť ťažké odlíšiť sa od hluku, mať potrebné komponenty bulletinu a ich otestovanie vám pomôže zúžiť sa na to, čo je pre vašu spoločnosť najlepšie.
Ste pripravení začať s odberom e-mailových bulletinov? Pozrite sa na tieto bezplatné nástroje e-mailového marketingu, ktoré vám pomôžu urobiť prvý krok.
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
