Instagram influencer marketing: čo značky naozaj potrebujú vedieť

Nie ste si 100% istý, o čom je instagramový influencer marketing?

Nuž, teraz je čas sa učiť!

Je to preto, že influenceri už nie sú úzkoprsí.

Sakra, priestor influencerov sa nafúkol do a fenomén niekoľkých miliárd dolárov . Značky všetkých veľkostí dychtivo hľadajú spôsoby, ako predstaviť tvorcov vo svojich kampaniach.

Nie je žiadnym prekvapením, že Instagram je hlavnou sieťou pre influencerov. Nedávne štatistiky povedz to kolotoče , Rely a Stories patria medzi najobľúbenejšie typy obsahu pre tvorcov.

Keďže tvorcovia naďalej dominujú na platforme, značky potrebujú vedieť, ako funguje instagramový influencer marketing. V tomto príspevku rozoberieme základy!

Čo je to vlastne instagramový influencer marketing?

Influencer marketing je propagačná stratégia založená na partnerstve medzi značkami a tvorcami sociálnych médií („influencermi“).

Koncept je dostatočne jednoduchý. Značky sa spájajú s tvorcami pri propagácii produktov a potom kompenzujú týchto autorov za ich úsilie.

Čo však robí niekoho influencerom na Instagrame?

Spravodlivá otázka! Tento výraz sa vzťahuje na úroveň vplyvu, ktorý majú títo tvorcovia sociálnych médií na svoje publikum. Je to preto, že každodenní spotrebitelia hľadajú odporúčania produktov od influencerov.

Stručne povedané, influenceri sú používatelia, ktorí ovplyvňujú nákupné rozhodnutia. Jedna tretina ľudí na Instagrame boli inšpirovaní ku kúpe niečoho na základe príspevku influencera.

Väčšina influencerov sa však týmto termínom v skutočnosti neodkazuje. Tvorca alebo tvorca obsahu je v dnešnej dobe bežnejší. Hoci influencer bol kedysi synonymom celebrít, časy sa zmenili.

Nepotrebujete milióny sledovateľov, aby ste boli považovaní za influencera Instagramu. Pozrite si napríklad rôzne typy autorov podľa členenia Influencer Marketing Hub počítajúc do toho:

• Ovplyvňovatelia strednej úrovne: medzi 50 000 a 500 000 sledovateľmi
• Mikroinfluenceri: medzi 10 000 a 50 000 sledovateľmi
• Nano-influenceri : 1 000 až 5 000 sledovateľov

Vidíme, že čoraz viac nákupov vedú autori s menším publikom. Títo tvorcovia majú zvyčajne vyššiu mieru zapojenia a cítia sa „autentickejší“ ako makroovplyvňovači. Napriek tomu, rozdiel medzi digitálnymi tvorcami a influencermi je veľmi diskutovaná téma.

Aké sú niektoré príklady instagramového influencer marketingu?

Je pravdepodobné, že ste sa vo voľnej prírode stretli so svojím spravodlivým podielom instagramových influencerov. Nižšie je uvedených niekoľko príkladov obsahu ovplyvňujúceho obsah v akcii.

Sponzorovaný obsah (#reklama alebo #darované príspevky)

Sponzorované príspevky zverejňujú tvorcovia s tagom ako #ad alebo #gifted, ak dostali produkt zadarmo. Prostredníctvom darovania značky poskytujú tvorcom bezplatné produkty výmenou za príspevok. Niekedy sa ponúka aj dodatočná kompenzácia.

Nižšie je uvedený príklad z BoxyCharm. Vďaka častým sponzorovaným a darčekovým kampaniam ich kozmetické produkty na Instagrame prakticky nemôžu chýbať.

Pridružené odkazy

Veľa značiek sa chváli pridružené programy na Instagrame. Keď niekto klikne na pridružený odkaz influencera, táto interakcia sa sleduje. Ak osoba, ktorá klikla, vykoná konverziu, partner dostane kompenzáciu.

Ak ste niekedy videli frázu „ odkaz v bio “, keď odkazujete na produkt, pravdepodobne sa pozeráte na pridružený príspevok. Mnoho influencerov bude mať vo svojom bios aj statické pridružené odkazy Nástroje Instagramu ako Linkt.ree.

Opätovné uverejňovanie obsahu instagramového influencera

Značky často doplnia svoju vlastnú obsahovú stratégiu na Instagrame o príspevky od influencerov.

Spoločnosť môže napríklad opätovne zdieľať fotografiu influencera, ktorý im kričí produkt Príbehy sa kŕmia . V kombinácii s organickým obsahom a zákazníckymi značkami do seba príspevky influencerov bez problémov zapadajú.

Aké sú výhody instagramového influencer marketingu?

Prečo teda vzťahy s influencermi stoja za čas a námahu? Nižšie uvádzame kľúčové výhody pre značky.

Väčší dosah a expozícia

Účty značiek boli tvrdo zasiahnuté Algoritmus Instagramu pokiaľ ide o dosah a angažovanosť.

Na druhej strane účty tvorcov prosperujú. Influenceri sa často pýšia niektorými z najzaujímavejších príspevkov, ktoré nájdete na Instagrame.

Okrem toho však zvážte aj to, že ovplyvňovatelia môžu zvýšiť expozíciu značiek tým, že ich predstavia väčšiemu publiku. Pozrite si napríklad 104 000 sledovateľov Hero Cosmetics…

…a tvorca, s ktorým spolupracovali, má v súčasnosti trikrát väčšie publikum.

Vidíte, ako to funguje? Najmä pre začínajúce značky slúžia influenceri ako alternatíva reklamy na Instagrame .

Zvýšte sociálny predaj

Ovplyvňovatelia Instagramu opäť predstavujú reklamný kanál pre značky nad rámec tradičných platených príspevkov.

Spolupráca, ambasádorstvo a darovanie produktov môžu byť nákladovo efektívnejšie ako kampane založené na konverziách.

Okolo plateného zacielenia reklamy je veľa otáznikov. Prostredníctvom instagramových influencerov môžu značky vopred odhadnúť dosah svojich propagácií. Toto je založený na faktoroch, ako je veľkosť publika autorov a miera zapojenia.

---

význam čísel 555

---

Zvážte to 43 % ľudí už sledujte influencerov na Instagrame. Nedá sa poprieť korelácia medzi sociálnym predajom a povedomím o značke. To je dôvod, prečo uvádzanie autorov ako súčasť vášho zúženia podporuje vaše predajné úsilie.

Ukážte svoje produkty v akcii

Ak chcete oživiť svoje produkty, influenceri to dokážu.

Tu vstupuje do hry aspekt „vytvoriť“ „tvorca obsahu“. Skúsení influenceri napríklad rozumejú:

• Relevantné scenáre a aplikácie vašich produktov
• Zápasy, výzvy a bolestivé body vášho publika v reálnom svete
• Ako zdôrazniť hodnotovú ponuku vašej značky

Nehľadajte nič iné ako kozmetický priemysel, ktorý je plný talentovaných influencerov. Ovplyvňovatelia krásy vedia, ako využiť svoju kreativitu, od vychytávok v starostlivosti o pleť až po výzvy v oblasti líčenia.

Využitím zručností influencera môžete odhaliť úplne nové spôsoby predaja svojich produktov.

Humanizujte svoju značku

Ak sa to urobí správne, instagramový influencer marketing môže doslova dať vašej značke tvár.

Dôležitosť dodáva autentickosť nemožno preceňovať, keď je konkurencia na sociálnych sieťach taká silná. Prelomiť hluk znamená mať skutočných ľudí propagujte svoju značku a rozprávajte svoj príbeh.

Je to preto, že tvorcovia zdôrazňujú ľudský prvok vášho podnikania. Ovplyvňovatelia, ktorí odrážajú vaše publikum, opäť poznajú problémy, ktorým vaši zákazníci čelia.

To zdôrazňuje popularitu programy ambasádorov značky práve teraz. Koniec koncov, kto môže lepšie hovoriť v mene vašej značky ako niekto, kto oprávnene miluje vaše produkty?

Zarábajte hodnotný obsah vytvorený influencermi

Všimnite si ako obsah vytvorený používateľmi môžu byť použité v celom marketingovom lieviku. To isté platí pre obsah generovaný influencermi. Toto zahŕňa:

• Uvádzanie obsahu a recenzií ovplyvňovateľov na produktových stránkach
• Propagácia influencerov v rámci vašej stratégie obsahového marketingu (napríklad sociálne médiá, e-mail)
• Použite svoj influencer obsah ako základ pre reklamnú kampaň

Podľa Instagram , reklamy s influencermi vedú k vyšším konverziám a povedomiu o značke.

preklad? Hodnota obsahu ovplyvňujúceho obsah ďaleko presahuje pôvodný príspevok tvorcu.

Základy budovania instagramovej influencer marketingovej stratégie

'Funguje ešte influencer marketing?'

Odpoveď je jednoznačné „áno! “

Nie je to však také jednoduché, ako dostať produkty do rúk influencerov a očakávať výsledky.

Existuje veľa práce, ktorá sa spája s prípravou marketingovej kampane pre influencerov. Nižšie sú uvedené základné informácie o práci s influencermi na Instagrame.

1. Nájdite tých správnych instagramových influencerov

Keďže sa definícia influencera vyvíja tak, aby zahŕňala aj menších tvorcov, je tu viac talentov ako kedykoľvek predtým.

To je pre značky požehnaním aj prekliatím. Existuje nenulová šanca, že existujú relevantní influenceri, ktorí by boli dokonalí na propagáciu vášho produktu. Hľadanie však môže byť skľučujúce.

Takže, ako sa máš nájsť tých správnych influencerov ? Niekoľko možností:

• Manuálny kontakt cez DM a e-mail. Ideálne je, ak nájdete influencerov, ktorí vás a váš produkt už poznajú.
• Investujte do databázy influencerov alebo do služby na vytváranie zoznamov. Tieto nástroje tretích strán spájajú vaše značky s influencermi. Väčšina týchto platforiem je vyhradená pre značky, ktoré vo veľkom spolupracujú s tvorcami.
• Najmite si marketingovú agentúru. Žiadne veľké prekvapenia tu nie sú. Existuje veľa agentúr, ktoré sa špecializujú buď na oslovovanie influencerov, alebo na využívanie vlastnej siete tvorcov.

2. Zistite si štruktúru odmeňovania

Odmeňovanie influencerov môže byť zložité.

Niektoré značky výhradne darujú produkty ako formu kompenzácie. Iní zaplatia niekde medzi niekoľkými stovkami až niekoľkými tisíckami dolárov za príspevok.

Ceny sa výrazne líšia v závislosti od faktorov, ako je odvetvie, počet sledovateľov a miera zapojenia. Každý influencer má inú mieru a očakávania.

Tiež len preto, že niekto je a mikroinfluencer neznamená, že by sa od nich malo očakávať, že budú pracovať zadarmo. Malý tvorca s veľmi angažovaným publikom je sám o sebe neoceniteľný.

Pochopenie zákonnosti propagácií influencerov je zásadné. Poznač si to Instagram má svoje pravidlá o odmeňovaní používateľov a zverejňovaní platených akcií. Rovnako aj FTC .

3. Propagujte produkty, ktoré majú zmysel pre Instagram

Kontrola reality: nie každý produkt je ideálny pre instagramový influencer marketing.

Výrobky, ktoré majú tendenciu vyskakovať, sú vizuálne výrazné. Existuje dôvod, prečo to značky krásy, módy a fitness drvia na Instagrame. Tieto odvetvia majú honosné produkty, ktoré sa hodia na výukové programy a ukážky.

Nedávne údaje tiež poznamenávajú, že efektivita kampaní influencerov je do značnej miery spojená s demografickými údajmi. Vlastne zhruba 90 % používateľov Instagramu ktorí sledujú influencerov mladších ako 35 rokov. Skôr ako sa pustíte do boja s influencermi, majte na pamäti všetky vyššie uvedené skutočnosti.

4. Umožnite svojim influencerom maximalizovať zapojenie

To, že je niekto „ovplyvňovateľ“, neznamená, že je zaručená angažovanosť.

Ignorovať spam a príspevky ovplyvňovateľov s nízkou námahou je naozaj jednoduché. The 2022 Sprout Social Index™ hovorí, že ľudia v drvivej väčšine prestanú sledovať influencerov, ak sú tiež propagačné.

To hovorí o dôležitosti previerok tvorcov. Podobne aj značky musia poskytovať slipy a pokyny, ktoré ich posilňujú.

Je to vyváženie, pretože tiež nechcete obetovať kreatívnu slobodu svojich influencerov. Poskytnúť produkt, o ktorý sa publikum vašich influencerov skutočne zaujíma, je možno to najlepšie, čo môžete urobiť.

5. Sledujte svoj obsah a výsledky kampaní

Rovnako ako pri každom inom type kampane, vaša metriky sociálnych médií a KPI sú dôležité.

Influencer marketing je často kritizovaný kvôli nedostatku konkrétnej návratnosti investícií. Realita, však? Existuje množstvo údajov na sledovanie v mene vašich ovplyvňovateľov. Nehovoriac o KPI relevantných pre vaše obchodné ciele. Toto zahŕňa:

• Miera zapojenia (pomer sledovateľov k interakciám), aby ste zmerali úroveň dosahu vašich influencerov
• Nasledovníci a rast publika
• Konverzie a kliknutia na odkazy (pre pridružené kampane)
• Dosah aby ste pochopili, koľko ľudí vidí vaše propagácie
• Doprava aby ste videli, ako sa správajú návštevníci na stránke z radov influencerov

A to len poškriabe povrch!

Sledovanie všetkého vyššie uvedeného si vyžaduje koordináciu s influencermi a pozorné sledovanie vlastných údajov.

To je výhoda používania nástroja ako Sprout Social. Platforma Sprout napríklad uľahčuje sledovanie metrík zapojenia a lepšie sledovanie výkonnosti kampane.

Má Instagram influencer marketing zmysel pre vaše podnikanie?

Obchodný vplyv influencerov na Instagrame je jasný.

Ak budú vplyvní ľudia predvádzať vaše produkty a kričať na vás, môžete rýchlo vybudovať povedomie. Oveľa rýchlejšie ako to, čo je možné organicky.

Nemožno však poprieť, že ide o akúkoľvek kampaň. Značky musia pri hľadaní autorov, s ktorými by mohli spolupracovať, zvážiť svoje možnosti.

Chcete sa dozvedieť viac o tom, aká je práca s tvorcami? Nezabudnite si pozrieť naše komplexné sprievodca instagramovými influencermi ak ste to ešte neurobili!

Zdieľajte So Svojimi Priateľmi: