Zamyslite sa nad tým, kedy ste naposledy videli príspevok od influencera, ktorý vás prinútil prestať rolovať. Čo vás na danej osobe a obsahu presvedčilo zastaviť sa alebo vás dokonca inšpirovalo vyskúšať nový produkt alebo službu? Predtým, ako uvidíme týchto digitálnych trendov na našej časovej osi, v zákulisí sa deje veľa plánovania a stratégií. Od pochopenia záujmov publika až po určenie správnej spolupráce pre kampaň je tu veľa zložitostí influencer marketing .



Poďme preskúmať vrstvy partnerstiev medzi influencermi a značkami, aby ste mohli budovať a podporovať úspešnú spoluprácu – a vytvárať obsah, ktorý stojí za to, aby ste prerušili čas posúvania vášho publika.



Čo je to partnerstvo medzi influencerom a značkou?

Partnerstvá influencerov a značiek využívajú sociálne dôkazy tvorcov obsahu a/alebo influencerov na podporu predaja a budovanie povedomia o značke. Využívajú sledovanosť, dôveryhodnosť a autentickosť tvorcu na zvýšenie dôveryhodnosti medzi značkou a jej cieľovým publikom.

Influencer- spolupráce značky môže mať mnoho rôznych podôb, ale náš pulzový prieskum 307 sociálnych marketérov v Spojených štátoch za 3. štvrťrok 2023 odráža niektoré zaujímavé trendy. Podľa prieskumu sa spoločnosti zameriavajú na nasledujúce partnerstvá medzi influencermi a značkami: darčeky, produktové spolupráce a reklamy vedené influencermi. Pravdepodobne už poznáte darčeky a spoluprácu na produktoch, ale reklamy vedené ovplyvňovateľmi sa líšia a môžu zahŕňať sponzorované príspevky a ambasádorov pridruženého marketingu.

Aby tieto partnerstvá so značkami prekvitali a maximalizovali návratnosť investícií do marketingového úsilia influencerov, marketéri budú musieť zvážiť, ako spolupracovať s influencermi so zámerným myslením.

biblické čísla 9

Ako zmysluplne spolupracovať s influencermi

Vedieť ako nájsť správnych influencerov je kľúčový pre úspech partnerstiev so značkou. Identifikácia správnych ovplyvňovateľov je najvyššou prioritou, no marketéri musia brať do úvahy aj varovania, ako je záujem publika a pochopenie, kedy dať ovplyvňovateľom viac agentúry. Kúzlo spolupráce s influencermi spočíva v ich odbornosti – a značky by sa od nich rozhodne mali učiť a zároveň využívať ich sociálne dôkazy.

Použite autentickosť ako hlavný pohon

Spotrebitelia hľadajú autentický obsah a aktivácia správnych partnerov buduje dôveru a spojenie s publikom. Ujasnime si to: autenticita je dôležitejšia ako kedykoľvek predtým – preto je oprieť sa o ňu jednou z našich najlepších predpovedí pre budúcnosť sociálnych médií . Podľa Sociálny index Sprout™ 2023 , autentický, nepropagačný obsah je typom obsahu číslo jedna, ktorého spotrebitelia od značiek na sociálnych sieťach nevidia dostatok.



Niektoré z najúspešnejších príklady influencer marketingových kampaní zamerať sa na autentickosť. Napríklad v auguste 2023 Topicals hostili výlet značky plne sponzorovaný BIPOC, na ktorom sa predstavila skupina 18 menších tvorcov a influencerov. Viacerí ešte nikdy neboli na značkovom výlete. Cesta influencera viedla k 3 miliónom zobrazení a nárastu o 5 000 sledovateľov na TikTok a Instagram, podľa Topicals .

888 anjelské číslo láska

Topicals si zachovali podobnú dynamiku s výletom značky do Ghany v decembri 2023, #TopicalsGoneToGhana. Kampaň na sociálnych sieťach dosiahla to, čo sa stane, keď značky robiť influencer výlety správnym spôsobom .

Príspevok na kolotoči z kampane #TopicalsGoneToGhana. Vybraná fotografia zobrazuje kabelku Dior, peniaze a produkty starostlivosti o pery Topicals.

#TopicalsGoneToGhana sa stalo počas Detty december , mesačná výročná slávnosť s hudobnými festivalmi a inými podujatiami v západnej Afrike, ktorá za posledných pár rokov vzrástla na popularite. Do Ghany, Nigérie a Senegalu prúdia tisíce ľudí z celého sveta, aby si užili Detty December.

Príspevok LinkedIn od Vogue Business s článkom zdôrazňujúcim témy ako dobrý príklad influencer marketingu.

čo predstavuje 3

Témy príťažlivé pre kultúru a zosúladené s ovplyvňovateľmi, ktoré rezonujú s ich publikom, dosahujú pre marketérov najvyššiu prioritu: autentické posielanie správ pri budovaní povedomia o značke.

Príspevok na LinkedIn od Dante Nicholasa, ktorý chváli Topicals za ich partnerstvá medzi influencermi a značkami. Hovorí o tom, ako rád vidí zámernú spoluprácu a povzbudzuje značky, aby zabezpečili, že ich ovplyvňovatelia a ich publikum sú v súlade s ich obchodnými cieľmi a identitou.

Ak chcete zistiť, ktorí influenceri vám pomôžu vytvoriť zmysluplné kampane, pozrite sa na sociálne údaje, aby ste informovali o svojich partnerstvách medzi influencermi a značkami.

Ako môžu sociálne údaje informovať o spolupráci s influencermi

Spolu s autentickosťou by podniky mali vyhľadávať sociálne údaje, aby informovali o svojich partnerstvách medzi influencermi a značkami. Predstavte si influencerov ako umelcov, ktorí svojím hlasom oživia pieseň. Sociálne údaje sú hudobná tabuľka, ktorá vedie ich skladbu – ale namiesto hudobných poznámok používame metriky.

Sprout Social Index™ odhaľuje, že 51 % marketérov plánuje použiť sociálne údaje na informovanie o vývoji produktov alebo marketingovej stratégii. Pomocou nástrojov na počúvanie na sociálnych sieťach môžete odhaliť relevantné konverzácie, témy a ovplyvňovateľov, ktorí vám pomôžu informovať o spolupráci s ovplyvňovateľmi. Môžete napríklad použiť nástroje sociálneho počúvania na sledovanie sentimentu zákazníkov, aby ste mohli skontrolovať, ako sa vaše publikum cíti pri rôznych konverzáciách. Môžete tiež sledovať ďalšie relevantné metriky, ako je dosah, miera zapojenia, noví sledovatelia a návštevy profilu.

A s nástroje influencer marketingu, ako je Tagger , značky sa môžu ponoriť ešte hlbšie a dozvedieť sa, čo ich publikum skutočne zaujíma, čo marketingovým špecialistom umožní identifikovať tých najlepších ovplyvňovateľov, aby využili to, čo ich publikum chce, a vyvinuli obsah, ktorý rezonuje.

S Tagger by Sprout Social môžete použiť inteligentné filtre na zobrazenie tisícok tvorcov a ovplyvňovateľov, analyzovaných relevantným publikom na sociálnych sieťach, ktoré sú v súlade s vašou značkou. Platforma tiež umožňuje obchodníkom spravovať celé kampane a merať úspešnosť týchto kampaní v reálnom čase prostredníctvom analýzy a vlastných prehľadov.

711 znamená láska

Vyžiadajte si demo

3 tipy na spoluprácu s influencermi, ktoré budujú lojalitu zákazníkov

Poďme preskúmať tri praktické tipy, ktoré môžete použiť na budovanie a pestovanie partnerstiev s influencermi.

1. Využite influencerov naprieč cestou zákazníka

Väčšina ľudí spája influencer marketing s obsahom vo fáze nákupu, ako sú návody, recenzie produktov, testovanie a nakupovanie naživo, no partnerstvá medzi influencerom a značkou môžete využiť v každej fáze cesty zákazníka. Napríklad vo fáze udržania sa obchodníci zameriavajú na opakované nákupy a na zvýšenie kľúčových ukazovateľov výkonnosti (KPI), ako je miera udržania a celoživotná hodnota zákazníka. Ovplyvňovateľov môžete aktivovať v exkluzívnych členstvách alebo v ocenení zákazníkov. Na účely obhajoby môžu influenceri podporovať programy odporúčaní. Ovplyvňovatelia môžu poskytnúť odporúčania, ktoré ich cieľové publikum považuje za dôveryhodné. Používanie odkazov na sprostredkovanie tiež uľahčuje sledovanie a meranie návratnosti investícií. Napríklad Gymshark má partnerský program a ambasádorského programu .

2. Vychovávajte trvalé partnerstvá

Namiesto hostenia viacerých jednorazových spoluprác s influencermi sa zamerajte na podporu trvalých partnerstiev. Nezabúdajte, že influenceri sú umelci, ktorí oživujú obsah, a preto si vytvorte skupinu partnerov. Budovanie na rovnakých partnerstvách ďalej posilní dôveru publika a poskytne im viac príležitostí dozvedieť sa o týchto vplyvných osobách. Napríklad pre kampaň #TopicalsGoneToGhana značka zahrnula niektorých influencerov, ktorí sa zúčastnili aj výletu na Bermudy, čo značke umožnilo ďalej aktivovať ich súčasné partnerstvá so značkou a osobnosti týchto influencerov.

význam vidieť 911

3.   Využite sociálne počúvanie na vyhodnotenie partnerstiev a opakovanie

Pamätajte na naše prirovnanie: influenceri sú umelci a sociálne údaje sú noty. Pomocou údajov o počúvaní zo sociálnych sietí zhodnoťte záujmy svojho existujúceho publika a súčasných ovplyvňovateľov, ktorí by už mohli byť súčasťou konverzácie o vašej značke. Pomocou nástrojov na počúvanie Sprout Social môžete monitorovať relevantné hashtagy, kľúčové slová a zmienky o značke, ktoré vám pomôžu identifikovať štatistiky publika. Môžete si napríklad všimnúť influencera, ktorý už má skutočné spojenie s produktom alebo službou vašej značky predtým, ako mu zaplatíte za to, že ho použije na spoluprácu. Využívanie existujúcich zákazníkov ako influencerov dosahuje ďalšiu úroveň autentického marketingu. Pri zvažovaní súčasných a budúcich partnerstiev medzi influencermi a značkami si dajte záležať na analýze týchto spoluprác. Pozrite sa, ako reaguje vaše publikum, a podľa toho upravte svoju stratégiu influencerov.

Čo ďalej: Vyhodnoťte a zlepšite svoje budúce partnerstvá s influencermi

Ak chcete pokračovať vo vytváraní kampaní, ktoré upútajú pozornosť, nezabudnite sa oprieť o používanie údajov, aby ste pochopili výkonnosť spolupráce medzi ovplyvňovateľmi a značkou. Učenie sa z existujúcich partnerstiev podnieti budúcu spoluprácu. Ak ste tak ešte neurobili, zvážte použitie influencer marketingové platformy ktoré vám pomôžu získať analýzy a štatistiky, ktoré vaša značka potrebuje.

Zdieľajte So Svojimi Priateľmi: