Zistite Svoj Počet Anjela
Stručný a komplexný sprievodca remarketingom na Facebooku
Bojujete s konverziami a neustále rastúcou epidémiou opustenia vozíka?
biblický význam 40
Nie si sám. Rozsah pozornosti priemerného návštevníka na mieste sa zmenšuje. Miera opustenia košíka medzitým stúpa, pretože z jedného alebo druhého dôvodu odchádza viac návštevníkov.
V skutočnosti nedávna správa od Listrak uvádza priemernú mieru opustenia na približne 78%.
Fuj.
Tieto faktory kombinovali dvojité ťažkosti pre marketingových pracovníkov, ktorí, zdá sa, napriek svojmu maximálnemu úsiliu nevedia premeniť návštevníkov. A pokiaľ ide o, môžete urobiť takmer všetko optimalizácia konverzie a stále sledujte svojich budúcich zákazníkov alebo prihlášku.
Možno mali druhé myšlienky na váš cenový bod alebo niečo vo vašej kópii pretreli nesprávnym spôsobom. Možno museli ustúpiť od svojej obrazovky a zabudli sa vrátiť.
Tak či onak, stáva sa to.
Preto sa remarketing na Facebooku stal chlebom obchodníkov, ktorí sa snažia získať späť stratenú návštevnosť.
Pre začiatočníkov, Facebookové reklamy umožniť marketingovým pracovníkom získať hyperšpecifické publikum a cieľové skupiny. Zoberte tiež do úvahy, že priemerný človek utráca takmer hodinu denne na Facebooku , čím sa zvyšuje pravdepodobnosť očných buliev vo vašich reklamách oproti slepej nádeji, že sa vaši minulí návštevníci vrátia z rozmaru.
V tejto príručke sa budeme venovať niektorým podstatným častiam remarketingu na Facebooku, vrátane:
- Čo je (a čo nie je) remarketing na Facebooku
- Ako fungujú vlastné publiká a Facebook Pixel
- Vstupy a výstupy generovania pixelov vlastného publika a Facebooku
- Prečo Facebook remarketing vyniká nad väčšinou sociálnych reklám
Či už ste vo svete remarketingu na Facebooku nováčikom alebo chcete doladiť vaša ďalšia kampaň , tento sprievodca vás môže nasmerovať na správnu cestu.
Poďme teda na to drsné.
Čo je to remarketing na Facebooku?
Remarketing na Facebooku predstavuje akt, pri ktorom sú reklamy zacielené na minulých návštevníkov vašich stránok.
Povedzme, že prevádzkujete obchod s elektronickým obchodom. Získavate návštevnosť svojich stránok platieb, ale vaša miera okamžitých odchodov na týchto stránkach je dosť vysoká. Uvedomujete si, že ľudia sú priamo na okraji konverzie, ale strácate ich.
Prostredníctvom sledovacieho pixela Facebooku môžete identifikovať návštevníkov, ktorí sa odrazili a spustiť cielenú reklamu na základe ich správania. Môžete im napríklad ponúknuť kupónový kód exkluzívny pre Facebook alebo nejaký druh pozornosť, aby ste ich motivovali k dokončeniu nákupu.
Tu je príklad reklamy z Jon Loomer zamerané na niekoho, kto má záujem o kúpu niektorého z jeho digitálnych kurzov:
Kópia v tejto konkrétnej reklame je špeciálne určená pre dopravu, ktorá bola okolo Jonovho kurzu a potrebuje určité ubezpečenie. Je zrejmé, že konverzia predchádzajúceho návštevníka je oveľa pravdepodobnejšia ako všeobecná reklama pre všetkých.
Stručne povedané, najväčšie výhody prevádzkovania remarketingovej kampane sú tri:
- Vaše reklamy sú v strede informačného kanála vašich potenciálnych zákazníkov na Facebooku: inými slovami, zaberajú prvotriedne nehnuteľnosti.
- Na remarketing na Facebooku nemá vplyv blokovanie reklám, ktoré v dnešnej dobe ochromuje väčšinu natívnych reklám.
- Obchodníci majú prostredníctvom facebookových reklám na dosah ruky toľko informácií, že zacieľujú presne na toho, koho chcú.
Teraz je tiež dôležité uvedomiť si, čo je remarketing na Facebooku nie .
Napriek všeobecnej viere, remarketing nie je o „sledovaní“ vašej návštevnosti alebo jej hľadaní. Remarketing tiež nie je riešením striebornej guľky. Ak chcete, aby boli vaše kampane úspešné, budete musieť presne vedieť, na koho máte zacieliť.
Keď už sme pri tom, efektívne zacielenie začína pochopením toho, ako fungujú vlastné publiká a pixely na Facebooku.
Rozklad na vlastné publikum a pixely na Facebooku
Krása reklám na Facebooku spočíva v tom, že môžete zacielenie reklám rozdeliť na základe mimoriadne špecifického správania a pozadia vašich potenciálnych zákazníkov.
Váš aktuálny zoznam zákazníkov prostredníctvom e-mailu? Skontrolujte.
Prevádzka, ktorá navštívila konkrétnu stránku? Skontrolujte.
Návštevníci, ktorí už nejaký čas nenavštívili váš web? Skontrolujte.
Prvá vec je prvá. Musíte si vytvoriť svoj Vlastné publikum na základe toho, na koho zacieľujete. Podľa vlastných slov Facebooku je účelom vlastného publika „spojiť sa s ľuďmi, ktorí už prejavili záujem o vaše podnikanie alebo produkt.“
Keď začneme prichádzať na svoje publikum, uvidíme toto:
Ako vidíte, máme niekoľko možností. Napríklad, ak vyberieme „Zákaznícky súbor“, máme možnosť buď importovať zoznam zákazníkov cez MailChimp, alebo pripraviť súbor vlastných zákazníckych údajov:
Na prvý pohľad vidíte, ako sa hĺbkový remarketing na Facebooku zobrazuje, však?
Pre účely tejto príručky sa zameriame na Návštevnosť webových stránok . Nakoniec, práve tu sa Facebook Pixel hodí.
Predstavte si Facebook Pixel ako akýsi sledovací kód. Ak chcete sledovať správanie vašej premávky z vášho webu späť na Facebook, musíte skopírovať a vložiť kód z vášho telefónu Pixel na váš web. Ak ste už niekedy nastavovali Google Analytics, je to podobný proces s niekoľkými krokmi navyše.
Dobre, pripravme si náš vzorový pixel:
V rozbaľovacej ponuke „Návštevnosť webových stránok“ môžete opäť vidieť, ako môžete segmentovať svoje publikum nad rámec všeobecnej návštevnosti:
V tomto príklade povedzme, že chceme zacieliť na návštevníkov, ktorí si pozreli náš fiktívny blog o elektronickom obchode, ale nie náš výklad. Facebook vám umožňuje zahrnúť alebo vylúčiť adresy URL na účely zacielenia. V tomto prípade zahrňujeme návštevníkov blogu a vylučujeme všetkých, ktorí pristáli na stránke obchodu:
Po vytvorení publika sme dostali dve možnosti. Ak svoje stránky prevádzkujete na platforme ako Shopify alebo Woocommerce, môžete svoj pixel okamžite integrovať pomocou niekoľkých kliknutí:
Alebo môžete svoj pixel skopírovať a vložiť staromódnym spôsobom. Facebook poskytuje podrobný rozpis, ako úspešne nainštalovať a otestovať svoj pixel:
Facebook tiež poskytuje špecifické „kódy udalostí“ pre akcie na webe, ako je napríklad pridanie položky do nákupného košíka alebo zoznamu želaní. To nám opäť ukazuje, ako granulárny remarketing na Facebooku môže získať:
Nakoniec spoločnosť Facebook uvádza, že aktivácia vášho telefónu Pixel trvá približne 20 minút. Keď sa to stane, vo vašom správcovi reklám sa zobrazí nasledujúca aktualizácia stavu:
A je to!
Je zrejmé, že v každej remarketingovej kampani na Facebooku existuje veľa premenných, s ktorými treba pracovať, a veľa je treba vylepšiť. Pamätajte, že táto sloboda umožňuje marketingovým pracovníkom zacieliť presne na toho, koho chcú, a vyťažiť z ich výdavkov na reklamu maximum.
Skutočná sila remarketingu na Facebooku
Je pravdepodobné, že vám na Facebooku bola poskytnutá reklama, ktorá má pocit, že bola šitá na mieru práve vám, že?
Navštívite online obchod a niekoľko minút listujete. Nasledujúci deň sa vo vašom informačnom kanáli na Facebooku zobrazí sponzorovaný príspevok týkajúci sa presne tých istých vecí, ktoré ste premýšľali.
Alebo povedzme, že ste strávili nejaký čas čítaním príspevku na blogu o zabijakoch, a potom sa vo vašom informačnom kanáli objaví niečo podobné:
Znie to povedome?
To je dôvod, prečo je platforma a remarketing vo všeobecnosti také silné pre marketing: marketingoví pracovníci môžu doladiť svoje kampane do tej miery, že to vyzerá ako veda. To znamená, že veľká časť úspechu akejkoľvek danej reklamy so zameraním na spätné zacielenie závisí od toho, koľko pozornosti venujete svojim vlastným publikám.
Popremýšľajte o tom. Povedzme, že ste elektronický obchod, ktorý predáva oblečenie pre mladých dospelých. Preto je veľmi dôležité zobrazovať reklamy s príslušnými snímkami a kopírovaním, ktoré hovoria o konkrétnych segmentoch publika.
Napríklad vaše remarketingové reklamy na letné blúzky by pravdepodobne nemali dobrý výkon u vašich mužských členov publika, že? Medzitým by váš obchod s topánkami pre mužov pravdepodobne pre ženy na vašom zozname veľa neurobil.
Výsledkom je, že obchodníci musia zodpovedajúcim spôsobom zostaviť publikum. Tu je prehľad toho, ako môže moje vlastné publikum vyzerať pri predaji pánskych topánok:
Účinným vylepšením vhodných vlastných publík môžete kampaň rozbiť alebo rozbiť. Čím konkrétnejšie sú vaše demografické údaje a parametre pre reklamy, tým lepšie.
Aj keď si nemusíte robiť starosti so segmentáciou návštevnosti, stále máte čas a miesto pre remarketing. Ukázkovým príkladom je e-mail. Importovanie vášho zoznamu e-mailov na Facebook zaručuje, že môžete osloviť tých, ktorí sú na vašom zozname a ktorí nemusia byť pravidelne v kontakte s vašimi správami. Na druhej strane máte možnosť vylúčiť tých, ktorí sú.
A keď už nič iné, Facebookový remarketing je skvelým meradlom vašich reklám, pokiaľ ide o to, čo vedie a čo nie.
827 anjelské číslo
Prečo sa Facebook Remarketing oplatí venovať váš čas
Bez ohľadu na veľkosť vašej firmy alebo zoznamu existuje dôvod, prečo sú dnes reklamy na Facebooku toľkým marketingovým pracovníkom. Schopnosť rozbaliť a zacieliť na konkrétnych návštevníkov na základe správania je míľovými krokmi nad väčšinou možností reklamy. Kvalitne prepracované reklamy, ktoré pre vašich potenciálnych zákazníkov predstavujú špičkovú nehnuteľnosť, dokážu zázraky v súvislosti s konverznými pomermi a strachom z opustenia košíka.
Aj keď žiadny marketingový pracovník by nemal slepo hádzať peniaze na reklamy na Facebooku, určite sa oplatí experimentovať, aby ste do ich podnikania vrátili okamžitý prenos a stratu potenciálnych zákazníkov.
Keďže sme pravdepodobne všetci skončili na konci remarketingu na Facebooku, čo si myslíte o týchto typoch reklám? Ak ste na nich spali, čo vás brzdí? Neváhajte a podeľte sa o svoje skúsenosti s remarketingom a dajte nám vedieť svoje myšlienky v komentároch nižšie.
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
