Každý – od obchodníkov až po používateľov sociálnych médií – má rád tvorcov. Podľa prieskumu Sprout pulse v 1. štvrťroku 2023 viac ako dve tretiny (79 %) marketérov plánujú minúť až 50 % svojho celkového sociálneho rozpočtu na tvorcov obsahu. Ďalších 39 % marketérov spolupracuje s tvorcami na mesačnej báze. Tvorcovia digitálneho obsahu pretvárajú stratégiu značky k lepšiemu.



Keďže sa však vplyv sociálnych médií presúva z marketingových oddelení na iné obchodné funkcie, možno je čas premýšľať o tvorcoch v rovnakom svetle. Je zrejmé, že tvorcovia nikdy nebudú obsluhovať vaše linky starostlivosti o zákazníkov, ale ich hĺbková znalosť ich komunít (aka vašich potenciálnych zákazníkov) sa môže hodiť. Tvorcovia už majú ruky v predaji s affiliate marketingom. Možno je čas zamyslieť sa nad ich integráciou do ďalšej kľúčovej funkcie vášho podnikania: vývoja produktov.



Čo môžu značky dosiahnuť spolutvorbou

Tvorcovia majú platformy, pretože rozumejú svojmu publiku. Vedia, čo ich publikum chce vidieť, akým problémom čelia a aké príbehy sú pre nich relevantné. Tieto základné znalosti sú základom dizajnu a výskumu produktov.

Využitie tohto zdroja vedomostí môže byť pre značky neoceniteľné. Koniec koncov, nefiltrovaná sekcia komentárov k videu od autora vám poskytne oveľa lepší prehľad o vašom spotrebiteľovi, ako by to kedy dokázal akýkoľvek formálny prieskum alebo cieľová skupina. Vo svete, kde sa podniky čoraz viac spoliehajú na sociálne údaje , môžu tvorcovia poskytnúť kvalitatívne poznatky na doplnenie kvantitatívnych výsledkov, ktoré získate počúvaním na sociálnych sieťach.

Ak nevyužijete štatistiky autorov, môžu to urobiť sami. Dnešný marketingový spolupracovník sa môže ľahko stať konkurenciou zajtrajška. Videli sme desiatky autorov, ktorí využili svoje spotrebiteľské poznatky a existujúcu zákaznícku základňu do úspešných nezávislých značiek.

10 10 10 význam

Napríklad tvorkyňa Emma Chamberlain založila vlastnú kávovú spoločnosť v roku 2020, pričom v tomto procese získal kolo série A v hodnote 7 miliónov dolárov. Partnerstvo s tvorcami pred tým, ako sa rozhodnú ísť na vlastnú päsť, môže vyradiť potenciálnu konkurenciu skôr, ako sa objaví.

Prípadové štúdie v úspešnom spoluvytváraní

Myšlienka priviesť tvorcov k vývojovému stolu produktov je nová, no nie je odskúšaná. Videli sme úspešnú spoluprácu naprieč odvetviami, ktorá prináša hodnotu spoločnosti aj tvorcovi.



Kolektív Shutterfly

Shutterfly, online predajca špecializujúci sa na personalizované produkty, uviedol na trh The Shutterfly Collective, limitovanú kolekciu navrhnutú influencermi v júli 2022. Spojili populárnych tvorcov ako Brittany Broski, Chris Olsen, Serena Kerrigan a Elsa Majimbo s dizajnérmi, aby vytvorili viac ako 4 000 nových dizajnov pre svojich zákazníkov. Shutterfly využil osobný zmysel pre štýl a znalosti zákazníka týchto tvorcov, aby vytvoril podmanivé návrhy pre ich prispôsobiteľné produkty.

Tabitha Brown pre Target

Tabitha Brown sa v roku 2020 dostala do popredia ako tvorkyňa ako dokonalý balík osobnosti a štýlu. Začala zdieľať vegánske recepty na sociálnych sieťach a rýchlo si získala fanúšikov vďaka svojej vrúcnosti a autentickosti. Spoločnosť Target, ktorá spoznala sortiment Tabithy, siahla po bezprecedentnom partnerstve pri spoločnej tvorbe, ktoré zasiahlo takmer každú uličku v obchode.

Tabitha Brown pre Target obsahuje odevy, domáce potreby, kancelárske potreby, jedlo, domáce zvieratá a kuchynský riad. Každý kúsok je inšpirovaný jej osobnosťou, oddanosťou zdraviu a celkovou charizmou. Je to výsledok dvojročného partnerstva a fanúšikovia ho absolútne milujú.

Tabasco x Tinx

Váš zákazník môže používať váš produkt spôsobmi, o ktorých neuvažujete. Napríklad Tabasco bolo výroba horúcej omáčky od roku 1869 . Za ten čas vyrobili rôzne odrody svojej omáčky, ale pevne zostali v tejto uličke.

Zadajte tvorkyňu Christinu Najarr, ktorá je na sociálnych sieťach známejšia ako Tinx. Keď zverejnila video o „utopení“ svojho guacamole v zelenom Tabascu ako DIY dresing pre svoju misku Chipotle, upútalo pozornosť starej značky. Výsledkom ich spoločného snaženia bol úplne nový produkt pre spoločnosť, dresing zo zelenej avokádovej omáčky.

10 10 sign

Ako zapojiť tvorcov do procesu vývoja produktu

Ak ste sa inšpirovali, aby ste do procesu vývoja produktu zapojili tvorcov, tu je niekoľko tipov, ako začať.

Začnite s údajmi

Ako sa hovorí, nezáleží na tom, čo viete, ale na tom, koho poznáte. Pravdepodobne máte zoznam autorov, s ktorými ste v minulosti spolupracovali. Preskúmajte údaje o týchto spoluprácach a hľadajte vzory. Ktoré kampane boli najúspešnejšie? Ktorí autori ovládajú demografické údaje, ktoré sa snažíte osloviť? Aké trendy vo všeobecnosti vidíte u svojich autorov? Všetky tieto informácie sú neuveriteľne cenné, keď zisťujete, ktorý tvorca je najvhodnejší pre proces spoločnej tvorby.

Vytvorte nový druh cieľovej skupiny

Komunity tvorcov sú živé cieľové skupiny. Samotní tvorcovia sú ponorení do názorov svojho publika, čo vám môže pomôcť eliminovať niektoré nákladovo a časovo náročné aspekty procesu vývoja produktu. Ak včas privediete správnych tvorcov, môžete znížiť počet opakovaní a dostať sa k životaschopnému produktu oveľa rýchlejšie. Ak tvorca povie, že niečo bude fungovať, dôverujte mu. Je zrejmé, že stále budete musieť testovať a vymýšľať, ale hlavným zdrojom informácií – a inšpirácie by mali byť tvorcovia.

Nech to dáva zmysel

Nepúšťajte sa do spolutvorby len preto, aby ste si to vyskúšali. Uistite sa, že pracujete s niekým, kto má zmysel pre vašu firmu, publikum a zvyšok vášho produktového plánu. Trvalo dva roky, kým spoločnosť Target rozšírila rad Tabithy Brown do celého svojho obchodu. Urobte si čas a uistite sa, že vytvárate produkty, ktoré vaše publikum skutočne chce.

A pamätajte: Väčšie nie je vždy lepšie. Keď spoluvytvárate, je lepšie mať tvorivého partnera, ktorý hlboko rozumie svojmu publiku a má silný uhol pohľadu, ako tvorcu s väčším počtom sledovateľov. Najlepšie prínosy pre spolutvorbu pochádzajú od tvorcov s jasne definovaným výklenkom.

Buďte na rovnakej úrovni

Ste odborníkom vo svojom produkte. To však neznamená, že šou budete spúšťať. Tvorcovia majú jedinečné okno do vášho publika, vďaka čomu sú expertmi na to, čo chcú. Svoje meno – a reputáciu – uvedú na tento produkt rovnakým spôsobom ako vy, preto k nim pristupujte ako k rovnocenným partnerom v tomto procese.

počet anjelov

Spolutvorba je len dobrý biznis

Tvorcovia sú jedným z najcennejších zdrojov, ku ktorým má vaša spoločnosť prístup, ak s nimi môžete efektívne spolupracovať. Akokoľvek chcete využiť tvorcov, náš prehľad ekonomických údajov tvorcu má prehľad, ktorý potrebujete, aby ste mohli začať.

Zdieľajte So Svojimi Priateľmi: