Zistite Svoj Počet Anjela
Ako zvládnuť zacielenie reklám na Facebooku a nulové vstupné pre vaše publikum
S viac ako 2 miliardy aktívnych používateľov denne a priemerná doba používania na jedného používateľa je 35 minút, je to najlepšie miesto v oblasti B2C a B2B reklamy. Nikdy nebolo lepšie poznať zacielenie reklám na Facebooku.
Facebook má stovky možností zacielenia a demografických reklám. Ak chcete zo svojich dolárov na reklamu vyťažiť maximum, musíte sa sústrediť na svoje publikum.
V tomto článku sa pozrieme na to, ako čo najlepšie využiť tieto peniaze vynaložené na zvládnutie Facebooková reklama zacielenie a nulovanie na svoj cieľ.
Čo je to publikum na Facebooku?
„Cieľ“ alebo „trh“, na ktorý budete inzerovať, sa na Facebooku nazýva „publikum“. Môžete zacieliť super konkrétne, napríklad podľa výšky vzdelania alebo príjmu. Medzi možnosti zacielenia patria aj vek, poloha, pohlavie, pracovná pozícia a oveľa viac. Možnosti sú takmer neobmedzené. Naozaj.
Pozrime sa na niekoľko príkladov.
V prípade tejto reklamy GoPro môžeme zacieliť na fotografov alebo ľudí, ktorí majú radi turistiku alebo lyžovanie. Alebo by sme mohli použiť Pixel (viac na Pixel nižšie) na zacielenie na používateľov, ktorí navštívili stránku nákupu GoPro, ale nákup nedokončili.
Alebo pre túto reklamu môže Soylent zacieliť na vegánov, ľudí, ktorí radi cvičia, alebo mamičky, ktorým sa v poslednej dobe páčila ich stránka na Facebooku alebo príspevok na Instagrame.
Vyššie uvedené príklady predstavujú iba niekoľko z mnohých stoviek spôsobov zacielenia na používateľov Facebooku. Pozrime sa na hlavné metódy zacielenia Facebooku:
Zacielenie na Facebook
Ako sme spomínali, existujú doslova stovky spôsobov, ako zacieliť na ľudí. Nezabudnite, že môžete použiť ľubovoľnú kombináciu spôsobov zacielenia uvedených nižšie.
-
- Poloha : Na používateľov môžete zacieliť podľa štátu, lokality, PSČ, krajiny atď. Môžete tiež získať konkrétnejšie informácie, napríklad zacieliť ich na miesto, kde pracujú, alebo kde žijú.
- Demografické údaje : Demografické údaje znamenajú údaje týkajúce sa populácie, ako napríklad vek, pohlavie, príjem, rodinný stav atď. Facebook ponúka množstvo demografických možností.
- Záujmy : Záujmy sú skutočne užitočné pri definovaní cieľového trhu. Povedzme, že máte obchod s elektronickým obchodom, ktorý predáva nahrávky R&B. Môžete zacieliť na používateľov, ktorým sa páčili stránky historických prehrávačov, hudobné stránky, umelci z oblasti R&B, jazzové stránky atď.
- Správanie : Správanie používa Facebook Pixel (diskutované nižšie) na zacielenie na používateľov. Pixel je časť kódu, ktorá sleduje správanie používateľov, aby ste mohli zobrazovať reklamy ľuďom, ktorí sa správajú určitým spôsobom. Toto je jeden z najvýnosnejších spôsobov zacielenia, napríklad môžete zobrazovať reklamy ľuďom, ktorí nedávno navštívili stránku s cenami vášho webu alebo sa prihlásili na odber vášho blogu.
- Angažovanosť : Angažovanosť je to, keď niekto komentuje, páči sa mi alebo sleduje vás alebo vaše stránky na sociálnych sieťach. Ak sa niekomu v poslednej dobe páčil niektorý z vašich príspevkov na Facebooku alebo Instagrame, môžete nechať Facebooku, aby mu zobrazila vaše reklamy.
- Partnerské spojenia : Tento spôsob reklamy zobrazuje reklamy založené na správaní používateľov, ktoré používajú Facebook. Napríklad ak ste predajcom automobilov, môžete zacieliť na používateľov, ktorí nedávno požiadali o pôžičku na nové auto.
- Automatická optimalizácia : Pomocou mnohých vyššie uvedených demografických a cieľových možností môžete osloviť publikum, ktoré pracuje pre vašu spoločnosť. Facebook za vás automaticky optimalizuje vaše publikum.
Povedzme, že ste nastavili reklamu na zacielenie na nových rodičov, ktorí nedávno vstúpili do telocvične v Richmonde v štáte VA.
Facebook môže optimalizovať túto reklamu tak, aby oslovila viac čerstvých mamičiek oproti novým otcom, pretože čerstvé mamičky majú tendenciu preklikávať sa častejšie. Keď sa rozhodnete pre cieľ, ktorý funguje dobre, môžete ho použiť na vybudovanie úspešného publika na Facebooku (známe tiež ako cieľový trh). Nezabudnite uložiť svoje publikum, aby ste uľahčili jeho budovanie.
Zvýšte počet konverzií dramaticky pomocou služby Facebook Pixel
Facebook Pixel je jedinečný kód, ktorý zapojíte do koncovej časti svojej webovej stránky. Tento kód sleduje správanie používateľov na vašom webe, takže môžete zacieliť na návštevníkov webu na základe ich správania.
Cieľom používania telefónu Pixel je optimalizácia vašich reklám na Facebooku a publika na základe správania používateľov a zhromaždených údajov. Pixel umožňuje robiť napríklad veci; Zacielenie na používateľov, ktorí opustili košík, ktorí si nedávno prezerali vašu stránku s cenami alebo si predplatili webinár.
Inštaluje sa Pixel
Najskôr si musíte pre svoj web vytvoriť Pixel. Prejdite na ikonu Správca reklám , kliknite na Všetky nástroje> Pixely.
Zobrazí sa výzva na nastavenie telefónu Pixel, vyjadrenie súhlasu s podmienkami a pomenovanie telefónu Pixel. Potom si ho nainštalujete na svoj web.
Vyberte manuálne inštaláciu zariadenia Pixel.
Ak chcete nainštalovať kód, jednoducho ho skopírujete a prilepíte do hlavičky svojho webu.
Vyhľadajte kód na svojom webe. Nainštalujte Pixel do hlavičky. Na správnom mieste to bude vyzerať asi takto:
Uistite sa, že ste uložili údaje o svojom webe so zavedeným úryvkom kódu!
Ďalej nastavíte konkrétne udalosti, ktoré chcete sledovať. Nazýva sa správanie, ktoré budete sledovať Diania . Povedzte Facebooku, čo z toho Diania je pre váš web.
Ak chcete napríklad sledovať generovanie potenciálnych zákazníkov, prepnite tlačidlo Generovanie potenciálnych zákazníkov a útržok kódu skopírujte / prilepte do časti stránky, na ktorej sledujete potenciálnych zákazníkov (pozri snímku obrazovky nižšie).
Môžete napríklad sledovať stránku s potvrdením alebo poďakovaním za prihlásenie na webinár, ktorý hostujete, pretože títo ľudia sú pravdepodobne kvalifikovaní potenciálni zákazníci.
Po zapnutí možnosti Generovať potenciálnych zákazníkov môžete skopírovať útržok kódu a vložiť ho na stránku s potvrdením webinára, ktorú chcete sledovať.
Časť, do ktorej chcete vložiť tento úryvok, vyzerá takto:
anjelské čísla 1000
Ako nastaviť sledovanie udalostí pre existujúci pixel
Ak už Pixel používate a chcete začať sledovať nové udalosti, prejdite na stránku Správca udalostí> Pixely.
Ďalej kliknite na Podrobnosti.
Potom kliknite na Nastaviť.
Dostanete sa späť k možnostiam manuálnej inštalácie útržku kódu. Kliknite na manuálne nainštalovať a podľa pokynov uvedených vyššie nainštalujte kód.
Ako si vybudujete úspešné publikum na Facebooku?
Budovanie publika na Facebooku trvá nejaký čas, pretože ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky, chcete, aby publikum bolo konkrétne, ale nie príliš konkrétny .
Prvým krokom pri vytváraní vysoko špecifického publika je zoznámenie sa s osobnosťou vášho zákazníka. Môžete si vytvoriť avatar zákazníka, ktorý vám pomôže nastaviť úspešné publikum na Facebooku.
Tu je príklad dobrého avatara pre zákazníka. Všimnite si, aké je to konkrétne.
Ďalej existujú tri typy publika na Facebooku. Každý typ má svoje výhody, tak sa pozrime:
1. Publikum uložené na Facebooku
Znie to ako publikum uložené na Facebooku; publikum, ktoré si môžete vytvoriť, uložiť a znova použiť v ďalších kampaniach. Ak dobre poznáte demografické údaje svojho cieľového trhu, môžete tieto informácie použiť na vytvorenie publika, ktoré sa dá opakovane použiť v mnohých vašich kampaniach.
Ak chcete nastaviť uložené publikum, prejdite na ikonu Stránka Publikum . Potom kliknite na položku Vytvoriť uložené publikum. Ak používate Facebook Ads prvýkrát, bude to vyzerať takto:
Ak ste predtým používali reklamy na Facebooku, prejdite na rovnakú stránku publika a potom kliknite na položky Vytvoriť publikum> Uložené publikum.
Ďalej uvidíte stránku na vytváranie publika správcu Facebooku Ads. Na tomto mieste môžete pripojiť užitočné demografické údaje, ktoré ste zistili počas procesu mapovania vašej osobnosti zákazníka.
Keď máte pripravené všetky svoje demografické údaje, polohu, záujmy atď., Kliknite na položku Vytvoriť publikum.
Toto uložené publikum sa teraz zobrazí na stránke Publikum.
Ak chcete toto uložené publikum použiť v budúcich kampaniach, prejdite na kartu Publikum na ľavej strane. Potom kliknite na Použiť uložené publikum a vyberte publikum, ktoré chcete použiť.
2. Vlastné publikum na Facebooku
Vlastné publikum patrí k osobám s najvyššou mierou konverzie. Nahrajte zoznam e-mailov alebo telefónnych čísel potenciálnych zákazníkov, ktorým chcete zobrazovať reklamy. Na tomto zozname môžete tiež nechať vylúčiť e-maily alebo čísla z Facebooku, povedzme, ak viete, že títo ľudia nemajú záujem o váš produkt alebo službu.
S telefónom Pixel pracuje aj vlastné publikum, ktoré vám pomáha zobrazovať reklamy ľuďom, ktorí navštívili váš web alebo vykonali inú akciu online, napríklad prezeranie stránky s cenami .
Povedzme, že predávate produkt SaaS pre právnikov. A chcete vytvoriť vlastné publikum a použiť zoznam e-mailov, ktoré ste zhromaždili od miestnych právnikov.
Ak chcete vytvoriť vlastné publikum, prejdite na stránku Publikum a potom kliknite na položky Vytvoriť publikum> Vytvoriť vlastné publikum:
Ďalej uvidíte túto stránku s možnosťami vlastného publika. Ak chcete použiť zoznam e-mailov alebo čísel, vyberte položku Zákaznícke spisy.
Potom budete mať možnosť nahrať údaje zo svojho vlastného súboru alebo z aplikácie MailChimp.
Ak chcete použiť svoj vlastný súbor, uistite sa, že je to súbor .CSV alebo .TXT. Pozrite sa na Facebook osvedčené postupy na nahrávanie súborov.
Po nahraní údajov budete musieť súhlasiť s podmienkami Facebooku a potom pomenovať publikum. Kliknite na Ďalej.
Uvidíte ukážku toho, ako Facebook klasifikoval vaše údaje. Uistite sa, že Email sa zhoduje s vašimi e-mailovými adresami. Telefón s telefónnymi číslami atď. Ak sa údaje nezhodujú s menami, ktoré automaticky zadal Facebook, kliknutím na meno ich môžete zmeniť.
Toto vlastné publikum sa teraz zobrazí vo vašom zozname publika. Počas nahrávania všetkých údajov sa v stĺpci Dostupnosť povie „Aktualizuje sa publikum“. Hneď ako budete pripravení na použitie, dostanete upozornenie z Facebooku.
Rovnako ako všetky publiká na Facebooku, aj konkrétnejšie (bez toho, aby boli) príliš konkrétny ) vaše vlastné publikum je, tým lepšie budú výsledky.
anjel číslo 317
3. Facebook podobné publikum
Po vytvorení niekoľkých hodnotných vlastných publík môžete začať používať možnosť Lookalike Audience na zacielenie na používateľov, ktorí sú podobní cieľu, ktorý ste definovali vo vlastnom publiku.
Povedzme, že ste chceli pokračovať v zacielení na právnikov, aby predali váš nástroj Advokátska služba SaaS. Pomocou publika Lookalike Audiences môžete zacieliť na viac právnikov v inom štáte. Alebo dokonca právnici, ktorí nie sú vo vašom zozname e-mailových adries a algoritmy Facebooku ich nájdu na základe iných kritérií.
Prejdite na stránku Publikum. Vyberte položky Vytvoriť publikum> Lookalike Audience
Ďalej budete mať možnosť zvoliť, z ktorého vlastného alebo uloženého publika chcete založiť svoje nové podobné publikum.
Po výbere publika, na ktorom bude založené vaše nové Lookalike Audience, upravte nastavenia umiestnenia a veľkosti a potom kliknite na Vytvoriť publikum vpravo dole.
Osvedčené postupy pre zacielenie reklám na Facebooku
Vlastné publikum dáva inzerentom kopu možností na vylepšenie výsledkov reklamy, pretože je toľko, čo je možné urobiť pri zacielení na prenos a udalosti na webe. Vlastné publiká sú skvelým spôsobom, ako opätovne zacieliť na ľudí, ktorí už navštívili váš web, vďaka čomu vaše reklamné doláre pôjdu ďalej.
Priemerná miera prekliknutia bežnej obsahovej reklamy je asi 0,07% , zatiaľ čo pri zacielenej reklame je miera prekliknutia v priemere 0,7%. Používatelia teda majú asi o 164% vyššiu pravdepodobnosť, že kliknú na vašu znova zacielenú reklamu, ako na tú, ktorá nie je zacielená znova.
Táto časť skúma niekoľko našich obľúbených spôsobov, ako opätovne zamerať návštevníkov webových stránok a ľudí oboznámených s vašou online prítomnosťou.
Zacieľte na návštevníkov, ktorí nedokončili nákup
Ak chcete zobrazovať svoje reklamy ľuďom, ktorí navštívili stránku produktu na vašom webe, ale nedokončili nákup, môžete použiť udalosti prenosu z webu spoločnosti Pixel.
Funguje to tak, že vytvoríte udalosť pripojenú k adrese URL stránky produktu. Potom vylúčite všetky ďalšie adresy URL, napríklad stránku Ďakujem alebo Dokončený nákup.
Najskôr kliknite na stránke Vytvoriť vlastné publikum na stránke Správca udalostí.
Potom vyberte Ľudia, ktorí navštívili konkrétnu webovú stránku z rozbaľovacej ponuky.
Rozhodnite sa, aké najnovšie majú byť diváci pre vašu reklamu, a potom zadajte toto číslo do poľa dní. Ďalej zadajte adresu URL svojej produktovej stránky.
Ak kliknete na Ďalej spresnite o , priamo pod poľom URL, spresnite používateľov aj podľa zariadenia a frekvencie.
Nasledujúce nastavenie bude inzerovať ľuďom, ktorí navštívili web www.yourwebsiteproduct.com najmenej dvakrát za posledných 30 dní zo svojho zariadenia iPhone alebo iPad.
zmysle roku 1616
Keď máte nastavenú adresu URL svojej produktovej stránky a upravíte ju, ste pripravení nastaviť adresy URL, ktoré chcete vylúčiť.
Tento krok je dôležitý, pretože informuje Facebook, že z tejto kampane bude vylúčený každý, kto uskutočnil nákup (alebo inú udalosť, ktorú chcete vylúčiť) a dokončil nákup. Za týmto účelom jednoducho chceme vylúčiť ľudí, ktorí si pozreli stránku s potvrdením nákupu.
Poznámka * Ak máte obchod s elektronickým obchodom, budete mať možnosť jednoducho vylúčiť položku Nákupy.
Zmeňte tlačidlo vedľa adresy URL na Rovná sa . Je to tak preto, lebo chceme vylúčiť túto presnú adresu URL.
Potom pomenujte svoje publikum a kliknite na Vytvoriť publikum.
Poznámka * Ak chcete vylúčiť iba ľudí, ktorí si kúpili určité produkty, zahrniete iba danú stránku konkrétneho produktu, a preto by ste do vylúčeného textového poľa (č. 2 vyššie) zadali stránku s potvrdením konkrétneho produktu.
Ak chcete reklamu zameranú na opätovné zacielenie na produkt využiť naplno, chcete, aby bol text reklamy stručný, možno na reklamu na produkt dokonca uplatníte zľavu. Rovnako ako tento:
Presmerovanie návštevníkov, ktorí si prečítali váš blog
Pretože čitatelia blogov poznajú vašu značku oveľa viac ako niekto, kto o vašej spoločnosti nikdy nepočul, môžete sa staviť, že zacielenie na svojich čitateľov blogov vám prinesie viac peňazí za reklamu v službe Facebook.
To je skvelé pre nízky dotyk Spoločnosti SaaS alebo akákoľvek spoločnosť, ktorá na svojom blogu vidí slušné konverzné pomery. Vo svojej reklame môžete zobraziť produkt alebo dokonca inzerovať ďalší blogový príspevok alebo e-knihu.
Najskôr sa vráťte na stránku Pixel> Vytvoriť vlastné publikum (pozri vyššie).
Ďalej nezabudnite nastaviť adresu URL na obsahuje . Chceme zaistiť, aby každá adresa URL obsahovala slovo Blog v adrese je pridaný do skupiny, do ktorej inzerujeme. Tak vstúpte Blog ako kľúčové slovo v priestore.
Toto nastavenie zobrazí vašu reklamu každému, kto si prezerá stránku, ktorá má v adrese URL slovo blog. Príklad: yourwebsite.com/blog/article123 alebo blog.yourwebsite.com.
Po dokončení kliknite na Vytvoriť publikum a Facebook uloží publikum do vášho zoznamu publika.
Tieto dve rôzne taktiky môžete použiť pre množstvo scenárov:
- Zacieľte na kohokoľvek, kto navštívil váš web.
- Zacielenie na ľudí, ktorí navštívili dve alebo tri konkrétne stránky na vašom webe, napríklad niekoľko produktov.
- Zacieľte na ľudí, ktorí si pozreli vstupnú stránku, ale neprihlásili sa do zoznamu alebo ponuky.
Na záver
Možností zamerania na Facebook je naozaj nekonečné množstvo. Skvelé na tom, že máte všetky tieto možnosti, je to, že vám umožňujú prihlásenie na veľmi konkrétnom trhu alebo výklenku, zatiaľ čo Facebook pre vás optimalizuje reklamy a publikum.
Vlastné publiká a podobné publiká vám môžu pomôcť dosiahnuť vyššiu mieru prekliknutia prostredníctvom opätovného zacielenia a zobrazovania reklám ľuďom, ktorí sú podobní tým, ktoré konvertujú najviac.
Aké postupy zacielenia reklám na Facebooku používate, ktoré zlepšili výkonnosť vašej reklamy?
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
