Máte záujem vstúpiť na zahraničný trh?



V dnešnej dobe, ktorej dominuje digitálny obchod a celosvetová lodná doprava, hranice nemal by brzdite svoj rast.



Sakra, predpokladá sa, že globálny priestor elektronického obchodu sa rozrastie do ohromujúceho rozsahu 4,5 bilióna dolárov do budúceho roka . Spojte to so skutočnosťou, že takmer 2 miliardy ľudí uskutočnil online nákup v roku 2019.

Preniknúť na zahraničný trh však nie je také jednoduché ako prepnúť vypínač. To platí najmä vzhľadom na finančné riziká a súvisiace práce.

Preto sme zostavili tohto rýchleho sprievodcu.

3 veci, ktoré musíte urobiť pred globálnym marketingovým tlakom

Veľká časť medzinárodného marketingu zahŕňa robenie domácich úloh. A je dôležité robiť túto domácu úlohu!

Nižšie sú uvedené tri hlavné priority pre každú značku, ktorá sa vážne zaujíma o vstup na medzinárodné trhy.



1. Premýšľajte o územiach s nízkou prekážkou vstupu

Myšlienka rozšírenia vášho podnikania je rovnako vzrušujúca a skľučujúca.

Aby ste sa zdokonalili v tom, kam expandovať, začnite skúmaním území, ktoré by vyžadovali, aby ste preskakovali cez menej obručí.

Zamyslite sa nad územiami, ktoré zaškrtávajú nasledujúce políčka:



  • Jazyková bariéra malá až žiadna. Napríklad pre spoločnosť so sídlom v USA je oveľa jednoduchšie používať takmer identické správy a marketingové materiály pre anglicky hovoriace publikum v Spojenom kráľovstve alebo Austrálii (pozrite si Topshop nižšie).
  • Tesná blízkosť. Ak máte čo do činenia s fyzickou prepravou, je zrejmé, že vstup na zahraničné trhy, ktoré nie sú ani v polovici sveta, má geografickú výhodu.
  • Podobné demografické údaje. V ideálnom prípade by vaša cieľová skupina doma aj v zahraničí mala byť podobná. To platí, pokiaľ ide o faktory ako pohlavie, vek a kúpna sila.
Screenshop od Topshopu

Neexistuje žiadny cheat na zistenie, kam by ste mali expandovať. To znamená, že vyššie uvedené faktory vám môžu pomôcť zúžiť vyhľadávanie.

2. Zvážte náklady a zdroje spojené s expanziou

Konvenčná múdrosť hovorí, že vstup na zahraničné trhy nie je lacný.

Tu je niekoľko nákladov, ktoré je potrebné zvážiť bez toho, aby ste sa dostali do hrubej veci:

  • Prepravné náklady
  • Právne výdavky (napríklad registrácia vašej firmy na novom mieste, licencie, zmluvy atď.)
  • Zahraničné dane
  • Prekladateľské služby (pre medzinárodné účty sociálnych médií, viacjazyčné SEO , a tak ďalej)
  • Noví zamestnanci (či už digitálni alebo osobne, vrátane konzultantov a dodávateľov)
  • Cestovné náklady

Možno to je dôvod, prečo sa globálna expanzia zdá byť vyhradená pre korporátnych gigantov a domácich mien. Čím väčší je váš rozpočet, tým ľahšie je rozšíriť.

Ale opäť to naozaj závisí od vášho odvetvia. Menší maloobchodný podnik môže ponúkať medzinárodnú prepravu alebo trh na konkrétne územia bez toho, aby pre tieto regióny špecificky vytváral mikrostránky. Porovnajte to s gigantmi elektronického obchodu, ako je H&M, ktorí majú zastúpenie takmer všade.

Snímka obrazovky medzinárodného marketingu H&M na viacerých územiach

Na druhej strane, niektoré spoločnosti majú ľahší vstup na medzinárodné trhy ako iné. Konkrétne tí, ktorí sa nemusia obávať fyzických produktov.

Pozrite sa na SaaS marketing ako hlavný príklad. Španielska stránka Sprout Social sa môže pochváliť podobnými kreatívami a správami ako naša štandardná domovská stránka.

Domovská stránka Sprout Social International Marketing Španielska webová stránka

Medzitým môžu prekladateľské služby na mieste, ako je Google Translate, výrazne pomôcť spoločnostiam predávajúcim digitálne produkty, aby sa stali globálnymi.

3. Zabezpečte, aby váš prieskum trhu mal zmysel

Význam prieskumu trhu nemožno preceňovať pri vstupe na zahraničné trhy.

Napríklad je dobre zdokumentované, že mnohé západné spoločnosti totálne zlyhali expandovať do Číny napriek zdanlivo nekonečným príležitostiam na to na papieri.

Opäť platí, že hĺbkový výskum sa počíta. To zahŕňa nasledujúce pre každé dané územie:

  • Ekonomika: Sú na pokraji recesie? Alebo zažívajú v poslednom čase boom?
  • demografické údaje: Odrážajú ich spotrebitelia vašich vlastných?
  • Kultúra: Je krajina progresívna, konzervatívna alebo niekde medzi? Existujú nejaké kultúrne, spoločenské alebo náboženské konflikty medzi vašou značkou a bežným spotrebiteľom?
  • Predpisy: Existujú nejaké právne prekážky, ktoré treba zvážiť pri podnikaní?
  • náklady: Bude podnikanie v zahraničí lacnejšie alebo drahšie? Boli by náklady podobné ako pri podnikaní doma?

Ako vedľajšiu poznámku nezabudnite na vykonanie konkurenčnej analýzy pred potenciálnou expanziou.

Pamätajte: to, že vaši priami konkurenti nie sú zapojení na konkrétnom trhu, pre vás neznamená príležitosť. V skutočnosti môže existovať dôvod prečo nerozšírili sa. To zahŕňa miestnych konkurentov a iné ekonomické faktory.

Ako je to so vstupom na zahraničné trhy na sociálnych sieťach?

S globálnym publikom takmer 4,1 miliardy ľudí, široký dosah sociálnych médií ide ruka v ruke s medzinárodným marketingom.

Pozrime sa na niektoré kľúčové aspekty sociálnych médií v súvislosti s expanziou.

Zistite, či potrebujete viacero účtov značky

Nie je žiadnym tajomstvom, že rozširovanie vašej prítomnosti na sociálnych sieťach môže byť náročný boj.

A tak aj keď môže byť lákavé vytvoriť si nové účty pre každý zahraničný trh, na ktorom sa nachádzate, je to zvyčajne vyhradené pre väčšie podniky.

Snímka obrazovky Levi

Odporúčame vám zostať na jednom globálnom účte a rozšíriť ho hneď, ako si to vyžiada dopyt.

Ak napríklad zistíte, že váš hlavný účet je bombardovaný žiadosťami o služby alebo otázkami zo zahraničia, možno je čas vytvoriť doplnkovú sociálnu prítomnosť.

Objavte príležitosti na zdieľanie a diverzifikáciu obsahovej stratégie

Vstup na zahraničné trhy znamená nové kreatívne príležitosti, pokiaľ ide o vašu stratégiu sociálneho obsahu.

Môžete napríklad definovať samostatné marketingové správy a materiály v závislosti od polohy vášho publika.

Značky ako Netflix majú na Twitteri vyhradené účty založené na geografii, z ktorých niektoré vyzerajú úplne inak ako ich hlavný účet.

Pohľad na Netflix na Filipínach Pohľad na Netflix USA

To znamená, že môžu nastať prípady, kedy by ste radšej zdieľali a dvakrát namáčali obsah sociálnych médií bez ohľadu na geografickú polohu. Pomocou plánovacích nástrojov Sprout Social môžete spravovať všetky svoje sociálne aktíva a vhodne plánovať príspevky, aby ste zaistili, že sa obsahovo nerozšírite.

Používanie sociálneho plánovacieho kalendára, ako je tento, je dôležité pre medzinárodný marketing, aby ste zo svojho obsahu vyťažili maximum.

Vytvárajte kampane, ktoré hovoria jazykom vášho publika (napríklad doslova)

To môže byť zbytočné, ale pri rozhovore so zákazníkmi v zahraničí by ste mali dbať na svoj tón aj jazyk.

Napríklad značky ako Vegemite sú jedinečne austrálske a snažia sa podnietiť konverzácie špecificky zamerané na miestnych zákazníkov.

To isté platí pre Missguided a ich memy a titulky špecifické pre Spojené kráľovstvo.

To tiež hovorí o tom, či sa chcete pri lokalizácii titulkov spoľahnúť na prekladač Google, alebo to za vás urobí niekto iný.

Pochopte kultúru a zvyky svojho publika

Dnešné spoločnosti si nemôžu dovoliť byť kultúrne necitlivé.

Zoznámenie sa s kultúrou cieľového publika je kľúčové, od sviatkov a náboženských zákazníkov až po kultúrne normy a ďalšie.

Ak tak neurobíte, vaša značka by sa mohla zdať mimo dosahu, ale tiež by ste mohli prísť o príležitosti spojiť sa so zákazníkmi.

Dôkladne skontrolujte predpisy a náklady, ktoré by mohli zastaviť vaše kampane

Čo funguje marketingovo doma, nemusí fungovať tak dobre v zahraničí.

Nehľadajte ďalej ako GDPR ako žiarivý príklad toho, ako sa marketéri musia prispôsobiť na základe toho, kde podnikajú. Podobne aj faktory, ako je cena za kliknutie a koľko stoja reklamy na Facebooku, sa značne líšia od Spojených štátov až po povedzme Indonéziu alebo Indiu.

Ak máte pochybnosti, poraďte sa s ostatnými, ktorí skutočne viedli medzinárodné kampane, alebo zvážte spustenie testovacej kampane pre seba.

Dávajte pozor na načasovanie vašich príspevkov

Oh, a nezabudnite na časové pásma!

Ako dokazuje náš výskum o najvhodnejších časoch na uverejňovanie príspevkov na sociálnych sieťach , miera zapojenia do značnej miery závisí od načasovania.

Celkovo najlepšie časy na uverejňovanie príspevkov na Instagrame v roku 2021

A opäť tu prichádza vhod nástroj ako Sprout.

Nielenže vám Sprout umožňuje zaradiť svoje príspevky do frontu vopred, aby ste vždy dosiahli optimálne časy zverejnenia, ale môžete tiež automaticky zistiť, kedy je vaše publikum najviac zapojené, a publikovať v týchto časoch. Tak či onak, nie je na vás tlačiť, aby ste uverejňovali obsah v reálnom čase.

Sprout Social

Ktoré stratégie vstupu na medzinárodný trh by som mal zvážiť?

Majte na pamäti, že vstup na zahraničný trh vyzerá úplne inak od firmy k biznisu. V skutočnosti môžete expandovať na nové územie bez toho, aby ste tam čo i len vkročili.

Aby sme to uzavreli, poukážeme na niektoré stratégie vstupu na trh, ktoré je potrebné zvážiť:

Exportuje sa

Žiadne prekvapenia tu nie sú. Export vášho produktu priamo k zákazníkom v zahraničí vám umožní vstúpiť na nový trh bez toho, aby ste úplne zmenili spôsob podnikania. Ak zvládnete marketingové a prepravné náklady, ste zlatí.

Franchising

Podobne ako franšízy v oblasti rýchleho občerstvenia alebo maloobchodu, aj tu je koncept jednoduchý: niekto iný zaplatí za príležitosť predávať váš produkt lokálne vo vašom mene. V konečnom dôsledku určujete pravidlá a predpisy zahrnuté v procese franchisingu, aby ste zaistili kvalitu vášho produktu alebo služby.

Licencovanie

Podobne ako pri franchisingu, licencovanie umožňuje obchodnému partnerovi predať vaše duševné vlastníctvo alebo značku výmenou za poplatok.

Navijak

Prostredníctvom piggybackingu v podstate umožníte väčšiemu, nekonkurenčnému podniku predávať váš produkt ako súčasť ich zásob. Berte to takmer ako formu predaja cez kanál, ale vyžaduje si to veľkú dôveru v to, ako budú vaše produkty predávané v zahraničí.

Spoločné podniky

Spoločný podnik predstavuje obchodné partnerstvo, kde sa dve spoločnosti spoja, aby vytvorili jedinečný produkt alebo službu. Aj keď si to vyžaduje najväčšie riziko z vyššie uvedených možností, má tiež veľký potenciál návratnosti (oboje zdieľajú zúčastnené strany).

Má pre vaše podnikanie zmysel vstup na zahraničný trh?

Firmy právom chcú čo najskôr rozšíriť svoje publikum.

anjeli čísla 222

Niekedy je na to ideálnym spôsobom vstup na zahraničný trh.

Samozrejme, nemôžete rozširovať svoje podnikanie len tak z rozmaru. Dôkladným prieskumom sa môžete lepšie pripraviť na úspech a rozhodnúť sa, či zahraničný trh má alebo nemá zmysel.

Ak ste stále na pokraji, nezabudnite si prečítať nášho nedávneho sprievodcu vstupom na rozvíjajúce sa trhy prostredníctvom sociálnych médií.

Zdieľajte So Svojimi Priateľmi: