Zistite Svoj Počet Anjela
18 štatistík Instagramu, ktoré každý obchodník musí v roku 2017 poznať
Instagram je nepochybne superveľmocou medzi konkurenčnými sociálnymi sieťami ako LinkedIn, Twitter a dokonca aj Facebook, ktoré patria do rovnakej spoločnosti. Od apríla 2017 dosiahol Instagram viac ako 700 miliónov používateľov mesačne . Z hľadiska perspektívy je to dvakrát toľko aktívnych používateľov Twitteru mesačne a trikrát toľko aktívnych používateľov mesačne ako WhatsApp a Facebook Messenger.
Instagram je sieť, ktorá funguje najlepšie, ak zdieľate nádherné fotografie a vizuály. Ale aj „nudné“ spoločnosti B2B s nehmotnými produktmi môžu vytvárať nádherné obrázky a videá, aby si získali pozornosť publika. Pridajte jednu stratégia hashtag cielene a možno vás prekvapí, aké ľahké je použiť Instagram na spojenie s vašimi ideálnymi zákazníkmi.
Ak máte ťažkosti s definíciou, kde je váš spoločnosť by sa mala zamerať na svoje iniciatívy v oblasti sociálnych sietí , tieto štatistiky služby Instagram vám môžu pomôcť vyriešiť tento problém.
Sprout zdroje uvedené v tomto článku:
- Instagram Analytics
- Správa Instagramu
Pred hraním so všetkým v jednom nová stratégia pre Instagram , poznáte týchto 18 štatistík, ktoré by mal poznať každý obchodník:
1. Sedem z desiatich hashtagov na Instagrame je od značiek
Vedeli by ste si predstaviť stav marketingu na sociálnych sieťach bez hashtagov? Vytváranie značiek hash nielen pomáha používateľom sociálnych médií organizovať a kategorizovať obsah, ale je tiež jednou z hnacích síl niektorých z najlepších marketingových kampaní súčasnosti.
Hashtagy sú všade, od bežných online a offline konverzácií až po televízne a bilbordové reklamy. Rovnako ako hashtags to Instagram pomoc s optimalizáciou a objavovaním obsahu. Keď značky zvýšia svoju závislosť na kampaniach generovaných používateľmi, budú hashtagy naďalej dôležité pre získavanie a propagáciu obsahu na Instagrame.
duchovný význam 414
Príspevky na Instagrame s aspoň jedným hashtagom majú O 12,6% väčšie zapojenie než tí, ktorí ich nemajú. A hoci každý príspevok na Instagrame umožňuje použiť až 38 hashtagov, výskum na túto tému to naznačuje ideálny počet hashtagov je 11 .
Jedným z najlepších spôsobov, ako začať a Kampaň UGC (obsah generovaný používateľom) na Instagrame je pomocou hashtagu značky. Značka hash značky je exkluzívna pre vašu spoločnosť alebo marketingovú kampaň. Môže to byť také jednoduché ako názov vašej spoločnosti, produkt alebo slogan.
Značkový hashtag tiež nemusí nevyhnutne obsahovať názov vašej spoločnosti. Buďte kreatívni, ako to urobil BarkBox so svojím hashtagom značky #DestroyersClub, ktorý zvyšuje povedomie o vašich hračkách pre psov.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Ak sa rozhodnete používať značkové hashtagy, budete v dobrej spoločnosti. Podľa štúdie Simple Measured 7 de 10 hashtagov na Instagrame sú značky. Nástroj ako HASHTAGS vám pomôže vidieť ktoré značkové hashtagy boli viac zaujaté a ktoré z nich sú najpoužívanejšie s vaším používateľským menom.
2. 70,7% spoločností používa Instagram v roku 2017
Snáď jedna z najzaujímavejších štatistík Instagramu súvisí s rastom siete. Pokiaľ ide o rast spoločností, vyššie spomínaná štatistika Instagramu je takmer dvojnásobná z počtu spoločností (48,8%), ktoré v roku 2016 používali Instagram !
Nárast počtu spoločností využívajúcich Instagram úzko súvisí s uvedením spoločnosti na trh Profily spoločností Instagram v máji 2016. Mnoho spoločností využilo príležitosť zmeniť svoj profil a využiť funkcie ako:
- Zvýraznené kontaktné informácie
- Dôležité analytické údaje
- Schopnosť vytvárať reklamy pre Instagram
Momentálne existujú 8 miliónov profilov Instagram Business ; v septembri 2016 ich bolo 1,6 milióna. Malé firmy dnes tvoria väčšinu inzerentov a obchodných profilov Instagramu.
Ak ste v profiloch spoločnosti Instagram nováčikom, môžu byť tieto štatistiky Instagramu veľmi užitočné:
3. 80% používateľov sleduje aspoň jednu spoločnosť na Instagrame
Profil Instagram Business vám umožňuje pridať ďalšie kontaktné informácie, ktoré by v základnom profile Instagram neboli možné. Tieto informácie zahŕňajú telefónne číslo a adresu firmy. Ak chcete prejsť z osobného profilu na profil spoločností, musíte mať pre svoju spoločnosť stránku na Facebooku.
Podľa Instagramu 80% používateľov hovoria, že v aplikácii sledujú aspoň jednu spoločnosť a 60% sa prostredníctvom platformy dozvie o novom produkte alebo službe. Od marca 2017 viac ako 120 miliónov používateľov Instagramu navštívili stránku, boli nasmerovaní, nazvaní spoločnosťou alebo poslali e-mail alebo priamu správu spoločnosti. Každá z týchto aktivít predstavuje určitý stupeň záujmu a v mnohých ohľadoch možno týchto fanúšikov Instagramu považovať za potenciálnych zákazníkov.
Aby boli informácie citeľnejšie, na menej 30% používateľov Instagramu kúpili produkt, ktorý objavili prostredníctvom Instagramu.
Analýzy Instagramu (prostredníctvom profilov spoločností) môžu poskytnúť údaje o zobrazeniach a dosahu na príspevok, ako aj demografické údaje sledovateľov, ktoré ukazujú, ako sa darí vašim príspevkom, a profilu vášho publika. Ak používate reklamy Instagram, budete mať tiež prístup k údajom o tom, ako sa vašej reklame darilo. Tieto štatistiky Instagramu je dôležité vedieť, aby ste mohli vytvárať príspevky, ktoré sa vašim sledujúcim páčia a na ktoré reagujú.
Samotné tieto údaje niekedy nestačia. Niektoré štatistické údaje spoločnosti Instagram špecifické pre vašu spoločnosť je možné nájsť iba pomocou Analytický nástroj Instagramu robiť HASHTAGY.
Tento graf poskytuje prehľad o tom, ako každý analytický nástroj môže informovať vaše iniciatívy v službe Instagram:
anjel číslo 321 význam
4. Instagram predpokladá, že v roku 2017 nahromadí príjmy z mobilnej reklamy v hodnote 4 miliárd dolárov
Od marca 2017, s príchodom funkcie Corporate Profile, je teraz počet inzerentov na Instagrame spolu 1 milión . V marci 2016 to bolo 200 000.
Štúdia spoločnosti eMarketer z roku 2015 naznačuje, že príjmy spoločnosti Instagram z mobilných zariadení by mohli dosiahnuť 2,81 miliárd dolárov v roku 2017 , čo predstavuje 10% z celkových výnosov Facebooku. Prieskum tiež predpokladá, že môže mať Instagram výnosy z mobilných zariadení (v USA) väčší ako Google alebo Twitter.
Zdá sa, že Instagram už tieto projekcie prekonal. Odhaduje sa, že Instagram bude stúpať 4 miliardy dolárov na globálne reklamy do konca roku 2017.
5. 25% reklám na Instagrame sú jednotlivé videá
Aj keď sú fotoreklamy na Instagrame bežnejšie, videá získali veľa priestoru. V pravde, 25% reklám na Instagrame sú jednotlivé videá.
Videoreklamy môžu trvať až 60 sekúnd, ale podľa Údaje Wistia , interakcia klesá rýchlejšie, čím dlhšie je video. Ak publikum zaujmete počas prvých 30 sekúnd, pravdepodobne zostane a bude v interakcii. Videoreklamy sú efektívnejšie pri získavaní vyššia miera zapojenia , ale zvyčajne stoja o niečo viac ako fotografické reklamy.
Ak je potrebné komunikovať svoju správu, nezabudnite k videám pridať titulky. Podľa Digidaya 85% dve videá z Facebooku vypnutému zvuku pomáha. Aj keď je Facebook iná platforma, má zmysel v tomto prípade robiť paralely, čo sa týka povahy spotreby videoobsahu.
Značky ako Lululemon, Ford, MTV a Disney používajú videoreklamy na dosiahnutie viacerých obchodných cieľov. Týždeň po uvedení na trh dostali videá Lululemon dvojnásobné nasadenie ako vaše fotografie. Vďaka preťaženiu informáciami na internete budete chcieť zabezpečiť, aby vaše Instagramové videoreklamy ak vyniknú.
6. Instagram Stories má viac ako 250 miliónov aktívnych používateľov denne
Instagram Stories fungujú ako príbehy Snapchat, ktoré zmiznú po 24 hodinách. V súčasnosti ich je viac ako 250 miliónov aktívnych používateľov denne na Instagram Stories, čo presahuje celkový denný počet aktívnych používateľov Snapchatu. To predstavuje ďalšiu neuveriteľnú štatistiku spoločnosti Instagram, pretože funkcia Instagram Stories existuje iba rok.Táto štatistika je skvelým znamením pre inzerentov, pretože reklamy v Instagram Stories sú teraz k dispozícii pre všetky značky.
Reklamy sa zobrazujú medzi príbehmi ľudí a môžu byť vo formáte fotografie alebo videa. Tento typ reklamy používali spoločnosti Etsy, Northface a AirBnB. AirBnB v skutočnosti hlásil a dvojciferné zvýšenie v odvolaní reklám.
7. Príspevky s lokalizáciou sú zapojené o 79% viac
Instagram už nejaký čas rozširuje svoju funkciu umiestnenia. Nemalo by teda byť prekvapením, že príspevky s lokalizáciou existujú O 79% väčšie zapojenie než tí bez.
Posledná vec pred zatvorením: vedzte, že je naozaj možné zrýchliť rast na Instagrame (a angažovanosť) bez kupujte sledovateľov alebo lajky .
8. 70% príspevkov na Instagrame sa nevidí
Medzi sociálnymi sieťami sa drží Instagram najvyššia miera zapojenia . Instagram sa však venuje aj saturácii obsahu a preťaženiu.
Denne sa na Instagrame zdieľa viac ako 95 miliónov fotografií, čo znamená, že pre zákazníkov a potenciálnych zákazníkov môže byť ťažké nájsť vaše príspevky. Ale vďaka novému algoritmu 70% dos prispeje do Instagramu sa nevidia. Nový algoritmus Instagramu sa viac zameriava na posledné interakcie na stránke, aby určil, aký obsah sa ľuďom zobrazí.
12 + 22
Ak chcete opraviť túto pochmúrnu štatistiku služby Instagram, vaše zapojenie do Instagramu treba to posunúť na inú úroveň. Odlišujte sa od ostatných spoločností na Instagrame a pomocou reklám v Instagram Stories alebo živých videách rozprávajte originálne zážitky zo značky. Označte tiež miesta na svojich príspevkoch, aby ľudia hľadajúci tieto miesta mohli objaviť váš obsah, čo nás privádza k ďalšej štatistike Instagramu.
9. Publikum Instagramu interaguje viac počas pracovných dní
Internet je plný štúdií, ktoré tvrdia, že vedia najlepšie časy pre zverejňovanie na sociálnych sieťach. Údaje môžu byť často trochu protichodné. Preto sme sa rozhodli zosumarizovať všetky štatistiky a štúdie, ktoré sme mohli nájsť, a zorganizovať ich, aby sme dosiahli určitý konsenzus najlepšie časy na zverejnenie na Instagrame .
Naše údaje naznačujú, že pondelok až piatok sú jednoznačne najlepšími dňami na uverejnenie príspevku a maximalizáciu zapojenia. Tu sú niektoré z našich zistení:
- Pondelky všeobecne vykazovali najväčšiu koreláciu so angažovanosťou
- 15:00 je najhorší čas na zverejnenie v ktorýkoľvek deň
- Medzi najviac odporúčané časy uverejňovania príspevku patria 02:00, 08:00 a 17:00.
Poďme riskovať, že nízka aktivita okolo 15:00 je spôsobená tým, že sa ľudia zameriavajú na projekty v práci a na stretnutia na poslednú chvíľu pred odchodom - čo naopak vysvetľuje, prečo je 17:00 také dobré pre angažovanosť.
10. Videá zverejnené o 21:00 majú o 34% väčšie zapojenie
Ak ste zverejnenie videa na Instagrame CoSchedule zistil, že to robí o 21:00 zaručuje o 34% viac interakcií . Uverejňovanie videí kedykoľvek medzi 21:00 a 8:00 by však malo viesť k dobrému priemeru interakcie.
Tieto dni a časy sa pravdepodobne budú líšiť podľa typu spoločnosti a jednotlivého publika a sú určené na to, aby slúžili iba ako referencia pre vaše aktivity v sociálnych sieťach. Najlepšie výsledky dosiahnete, keď budete sledovať svoje Analytika Instagramu na meranie angažovanosti v rôznych dňoch a časoch. Týmto krokom sa dozviete, čo najlepšie funguje pre váš obsah a publikum
11. Fotografie generujú o 36% väčšie zapojenie ako videá
Niečo zaujímavé na videách na Instagrame je to, že zároveň spotreba sa zvýšila o 40% fotografie sa generujú O 36% viac lajkov než videá. Môže to mať niekoľko dôvodov. Používatelia napríklad môžu iba sledovať video a potom sa posúvať nadol. Alebo v niektorých prípadoch nemusí vaše videá prinútiť ľudí konať.
Pozorovať tieto príklady od značiek, ktoré odvádzajú skvelú prácu, majú nejaké nápady, čo majú robiť, aby sa zlepšili.
12. 65% najvýkonnejších príspevkov na Instagrame zahŕňajú produkty
Aj keď by ste sa nemali propagovať všetky hodinu, používatelia Instagramu skutočne radi vidia fotografie svojich produktov. Prieskum uskutočnený spoločnosťou L2 dospel k záveru, že 65% najúspešnejších príspevkov značiek na Instagrame zobrazujú produkty. Príspevky o produktoch v skutočnosti prekonávajú dokonca aj obsah v oblasti životného štýlu (43%), ako aj obrázky alebo videá influencera alebo celebrity (29%).
Pred zmenou svojej obsahovej stratégie tak, aby sa vaše produkty zobrazovali v každom príspevku, nezabudnite na pravidlo 80/20.
TO pravidlo 80/20 uvádza že približne 80% jeho obsahu by sa malo zamerať na vzdelávanie, vedenie a zapojenie publika a iba 20% by malo byť sebapropagujúcich. Gary Vaynerchunk použil tento princíp v marketingovej stratégii sociálnych médií pre svoju knihu „Jab, Jab, Jab, Right Hook“.
Potrebujete inšpiráciu zameranú na produkt? Skontrolujte účet Instagram spoločnosti Ikea a uvidíte, ako prezentujú produkty spôsobom, vďaka ktorému sú zákazníci nadšení z nákupu:
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
13. Fotografie s tvárami získavajú o 38% viac označení Páči sa mi
Nie všetky vaše obrázky by mali obsahovať iba produkty. Niektoré z vašich obrázkov musia obsahovať tváre. Fotky na Instagrame, ktoré ukazujú tváre získajte o 38% viac hodnotení páči sa mi než tí, ktorí to nerobia.
Pridanie tvárí k vašim fotografiám nemusí nevyhnutne znamenať, že by ste mali robiť portréty alebo selfie. Efektívne môžu byť aj rôzne fotografie vášho zhromaždeného tímu alebo udalosti v kancelárii.
WeWork odvádza skvelú prácu vrátane fotografií svojich tímov a komunít na fotografiách.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Môžete tiež zahrnúť niekoľko fotografií životného štýlu ľudí, ktorí používajú vaše výrobky. Je to skvelý tip na našu ďalšiu štatistiku.
14. Obsah vytváraný používateľmi má konverzný pomer vyšší o 4,5%
Možno budete chcieť zvážiť kombináciu produktov vo vašom používateľom generované obsahové kampane . Keď spotrebitelia uvidia fotografiu vygenerovanú používateľom, dôjde k O 4,5% vyššia šanca na konverziu . Toto číslo sa zvyšuje na 9,6%, ak interaguje s fotografiou.
význam číslo 9
Žiadna značka nie je príkladom sily obsahu vytváraného používateľmi v službách Instagram a GoPro. Jeho takmer celá stránka pozostáva z fotografií zdieľaných zákazníkmi.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Prezrite si nášho sprievodcu na sociálne konverzie dozvedieť sa viac o tom, čo môže premeniť príspevok na predaj!
15. Najpoužívanejším instagramovým filtrom je Clarendon
Na Instagrame je 40 exkluzívnych filtrov (s filtre na tvár ohlásený štýl Snapchat), ale iba jeden si získal srdcia používateľov v 119 krajinách: Clarendon.
Užasnutý? My tiež. Podľa Canva , Clarendon vedie zoznam , pravdepodobne preto, že sa hodí na akýkoľvek účel. Osvetľuje, zvýrazňuje a zintenzívňuje tiene. Nejaký iný dôvod? Lenivosť. Spravidla ide o predvolený filter po možnosti Normálne.
Jeden najnovšia Hopperova štúdia našiel podobné výsledky o všeobecnej láske k Clarendon, ale pridal aj druhú najpopulárnejšiu možnosť použitia filtrov Instagramu: Gingham.
Canva tiež našla korelácie medzi populárnymi filtrami a typom príspevku. Napríklad selfie sa viac opália, keď sú odfotené bez akýchkoľvek filtrov. Skontrolujte kategóriu použitia filtra Instagram a ich hodnotenie:
- Filtre pre # Príroda : Valencia
- Filtre pre #Fashion : Kelvin
- Filtre pre #food : Panoráma
- Filtre pre #Selfie : Normálne
16. Na Instagrame obsahuje 50% textu emodži
Niet pochýb o tom, že Instagram je úplne vizuálna platforma. V skutočnosti dokonca aj titulky a komentáre - sekcie pre text - obsahujú obrázky prostredníctvom emodži. Teraz, kvôli kompatibilite klávesníc iOS a Android, približne 50% titulkov a komentárov na Instagrame majú minimálne jeden emoji.
Emodži vyjadrujú emócie nad rámec jednoduchého úsmevu alebo ikony. Teraz existuje celá rada 1 851 rôznych možností emodži na výber, pričom novinky neustále pribúdajú. Tieto malé digitálne obrázky alebo ikony sa používajú na vyjadrenie myšlienky alebo emócie. Vďaka rýchlej miere adopcie sú emodži najrýchlejšie rastúci jazyk vo Veľkej Británii sa vyvíja rýchlejšie ako staré formy komunikácie, ako sú hieroglyfy.
Vzhľadom na reputáciu spoločnosti Disney ako zábavnej a jedinečnej značky, ktorú deti zbožňujú, nie je žiadnym prekvapením, že profesionáli v oblasti animácie často do svojich titulkov pridávajú emotikony.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
V roku 2015, v snahe zužitkovať popularitu emodži, ich Instagram spustil podporu v hashtagoch. To znamená, že emodži (a ich kombinácie) je možné teraz vyhľadávať na platforme. Po spustení Curalate našiel jednotlivé emodži, ktoré boli zahrnuté do hashtagov 6,4 milióna krát do mesiaca.
Pozri náš príspevok Nápady na instagramové titulky inšpirovať svoju kreativitu titulkami.
Globálna adopcia
Jeden Zverejnený prieskum Instagramu že prijatie emodži je globálny fenomén. Najaktívnejší sú používatelia vo Fínsku, kde 63% všetkého textu zverejneného v krajine obsahuje najmenej jedno emodži. Pozri klasifikáciu ďalších krajín:
- Francúzsko: 50%
- UK: 48%
- Nemecko: 47%
- Taliansko: 45%
- Rusko: 45%
- Španielsko: 40%
- Japonsko: 39%
- USA: 38%
Upozorňujeme, že tento prieskum bol vykonaný v roku 2015, takže je vysoká pravdepodobnosť, že sa tieto čísla za posledný rok zmenili.
Populárne emodži
Aké je teda hodnotenie emodži na Instagrame? Curalate analyzoval 100 najlepších emodži na Instagrame a tu je najlepších 10:
Najpoužívanejším emodži je červené srdce, ktoré bolo zdieľané viac ako pol milióna krát (v čase štúdie). Na zozname je tiež veľa pozitivity. Štyri z piatich najlepších emodži sú pozitívne smajlíky. A pri pohľade na najlepších 20 je polovica z nich smajlíkov. Nielen smajlíci sa však tešia z prvého miesta: vysoko sa umiestnia aj srdcia, bozky a ruky s pozitívnymi gestami. To nás vedie k presvedčeniu, že ľudia často používajú Instagram na vyjadrenie pozitívnych pocitov.
Aj keď sú Spojené štáty americké na poslednom mieste v hodnotení používania emodži v textoch, iba 38% - a to napriek tomu, že 80% používateľov Instagramu je z krajín mimo USA —Severoamerická vlajka je jediná, ktorá sa objavila v prvej stovke (obsadila 59. pozíciu).
Čo to však znamená pre obchodníkov?
Emodži nie sú iba marketingovým trendom. Môžu pridať ďalší prvok do svojich stratégií monitorovania sociálnych médií. Nie ste si istí, či bol komentár pozitívny alebo negatívny? THE marketingová stratégia pre emodži Správne môže pomôcť vyplniť medzery v dojmoch. Angažovanosť nie vždy prichádza s kontextom a emodži vám môžu pomôcť získať trochu lepší prehľad o tom, čo zdieľajú fanúšikovia.
Pokiaľ ide o vaše vlastné zdieľania, do titulku fotografie nevhadzujte iba žiadne emodži. Pri uvažovaní o tom, ktorý obrázok chcete zverejniť, a jeho popise, zvážte, ktoré emodži použijete spoločne alebo namiesto textu.
17. 59% ľudí vo veku 18-29 rokov používa Instagram
rozumieť ako demografia do Instagramu je to dôležité pre zacielenie na vaše publikum a budovanie vašich správ. Aj keď starší používatelia definitívne začali migrovať na aplikáciu, hlavnými používateľmi sú ľudia vo veku 18 - 29 rokov.
Pre značky to znamená, že je to dokonalá sociálna platforma na zacielenie na demografickú skupinu mileniálov a dokonca aj na budúci Gen-Z. Ak je toto vaše cieľové publikum, Instagram by mal byť v budúcnosti prioritou vo vašich sociálnych sieťach a obsahovej stratégii.
18. 80% používateľov Instagramu žije mimo USA
Medzinárodné značky alebo značky mimo USA budú radi, keď sa dozvieme, že Instagram má aktívnych používateľov po celom svete. V skutočnosti spoločnosť uviedla, že 80% svojich používateľov žiť mimo USA .
Táto štatistika je dôležitá aj pre značky, ktoré neposkytujú služby zákazníkom v iných krajinách. To, že od vás nemôžu nakupovať, ešte neznamená, že nemôžu podporovať alebo propagovať vašu stránku. Nezabudnite tiež, že niektorí vaši zákazníci v USA môžu pochádzať z iných častí sveta, takže sa nemusíte nikomu rozčuľovať.
anjel číslo 999 význam
Pokúste sa integrovať vizuál a multikultúrny obsah do svojej stratégie na Instagrame, aby ste prilákali širšie publikum.
Využite tieto štatistiky Instagramu vo svoj prospech
Poznanie a pochopenie každej z týchto štatistík služby Instagram je užitočné, ale rozdiel je v tom, čo urobíte s informáciami. Namiesto náhodného zhromažďovania týchto údajov si preto nájdite čas a zistite, ako môže každá štatistika Instagramu pomôcť vylepšiť vaše podnikanie.
Akékoľvek zmeny vykonané vo vašej stratégii nebudú nič znamenať, pokiaľ nebudete pripravení držať krok s rozdielmi. S jedným nástroj na správu sociálnych médií, podobne ako HASHTAGS môžete monitorovať hashtagy, spravovať komentáre a sledovať zapojenie vo viacerých účtoch. Okrem toho môžete ľahko spúšťať a zdieľať prehľady profilových analýz, interakcií, hashtagov, sledovateľov a obsahu.
Instagram je nielen výkonná platforma pre obchodníkov a vašu značku, ale teraz máte dôkazy podporujúce jej použitie.
Aké najzaujímavejšie štatistiky Instagramu ste našli? Tweetujte používateľovi @SproutSocial a zdieľajte naše obľúbené poznatky!
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
