Povedzme, že sedíte na množstve obsahu. Fotografie produktov, blogové príspevky a videá s návodmi. Ako to všetko dostanete pred potenciálnych zákazníkov a zákazníkov? Máte konkrétne ciele viazané na váš obsah? Možno chcete zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov? Čo tak zvýšiť povedomie o vašej značke a prítomnosť na sociálnych sieťach?



Ak na tieto otázky neviete odpovedať, potrebujete plán obsahového marketingu.



Ale nie ste sami. Podľa jedna nedávna štúdia , iba 40 % B2B marketérov má zdokumentovanú stratégiu obsahového marketingu. Bez ohľadu na to, či sa nachádzate v týchto 40 %, je dobré vytvoriť alebo prehodnotiť existujúci plán marketingu obsahu.

V tomto článku sa budeme zaoberať tým, čo je obsahový marketingový plán a ako si vytvoriť vlastnú obsahovú stratégiu.

Čo je to obsahový marketingový plán?

Plán marketingu obsahu je zdokumentovaná stratégia, ktorá podrobne popisuje kto, čo, kedy, kde, prečo a ako z vášho obsahu.

  • SZO tvorí obsah?
  • Čo druh obsahu?
  • Kedy zverejňuje sa obsah?
  • Kde je obsah, ktorý sa distribuuje
  • Prečo? robíš vôbec content marketing?
  • Ako propagujete a analyzujete marketingové výsledky?

Prečo musia marketéri vytvoriť obsahovú marketingovú stratégiu?

Bez plánu sa obsahový marketing robí za pochodu. Ak ste niekedy urobili čokoľvek z nižšie uvedeného, ​​potom potrebujete plán marketingu obsahu.

  • Došli vám veci na uverejnenie
  • Máte viacero kanálov, no neviete, ktorý druh obsahu kde funguje najlepšie
  • Neviete, aké témy vaše publikum skutočne baví
  • Uvedomíte si, že ste v ten deň nepridali žiadne príspevky
  • Nevieš o čom písať

Stratégia obsahového marketingu poskytuje rámec pre všetky vyššie uvedené a ešte oveľa viac. Navyše, keď budete mať zavedenú stratégiu, budete môcť použiť údaje, aby ste sa uistili, že funguje. Obsahový marketing zahŕňa viacero oddelení. Predajné tímy môžu použiť produktové listy a prípadové štúdie vychovávať svojich potenciálnych zákazníkov zatiaľ čo marketingový tím môže použiť bulletiny na oslovenie nových zákazníkov.



Nezáleží na tom, aká veľká je vaša spoločnosť, v určitom okamihu použijete obsah na to, aby ste pomohli predávať váš produkt alebo služby. A ak v tom budete pokračovať, vďaka plánu budú všetci na rovnakej vlne. Namiesto vytvárania príspevku na mieste budete mať tento obsah už hotový a naplánovaný, takže vám zostane viac času na zapojenie komunity.

10 krokov k vytvoreniu efektívneho content marketingového plánu

1. Stanovte si ciele a KPI

Každá stratégia začína cieľmi. Čo chcete svojim content marketingom dosiahnuť? Podľa a nedávny prieskum medzi B2B marketérmi , 80 % uviedlo, že obsahový marketing im pomohol úspešne dosiahnuť cieľ vytvorenia povedomia o značke, 75 % pri budovaní dôveryhodnosti a dôvery a 70 % pri vzdelávaní publika.

anjelské čísla 1141
b2b marketingové ciele

Niektoré bežné ciele sú uvedené na obrázku vyššie a ak potrebujete ďalšiu pomoc, pozrite si našu šablónu cieľov sociálnych médií, ktorá vám pomôže. Pre každý cieľ budete potrebovať aspoň jeden KPI, aby ste vedeli, ako dobre na týchto cieľoch pracujete. Môžete preskúmať užitočné KPI sociálnych médií na sledovanie cieľov, ako je dosah, zapojenie, konverzia a lojalita spotrebiteľov.



2. Rozhodnite sa pre cieľové skupiny

Ďalším krokom je rozhodnúť o vašej cieľovej skupine. Často sa to už zhoduje s osobnosťami vašich kupujúcich alebo osobnosťami sociálnych médií. Ak máte viacero publík, ako to robí väčšina firiem, potom budete priraďovať témy a typy obsahu každému z nich.

osoba sociálnych médií

Ak začínate od nuly, máme pre vás niekoľko zdrojov, pomocou ktorých sa dozviete viac o hľadaní publika.

  • Ako definovať a osloviť svoje cieľové publikum na sociálnych sieťach
  • Demografia sociálnych médií na informovanie o stratégii vašej značky
  • Ako používať osobnosti sociálnych médií na zvýšenie angažovanosti značky
  • Ako nájsť svoje cieľové publikum na Instagrame

3. Skontrolujte svoj aktuálny obsah

Ako viete, kam ísť, ak neviete, odkiaľ začínate? Audit pomáha odpovedať na túto otázku, čo uľahčuje posúdenie vášho obsahu. Na začiatok budete chcieť zdokumentovať všetok svoj existujúci obsah. Ak je to prevažná suma, nastavte limit, napríklad 3 mesiace alebo rok. Potrebujete mať súbor údajov, ktorý vám poskytne dobrý prehľad o tom, čo publikujete.

Spustenie auditu obsahu na vašich blogových príspevkoch vám môže pomôcť nájsť obsah, o ktorom ste nevedeli. Môže vám tiež pomôcť identifikovať duplicitný obsah na vašom webe. Pre príspevky na sociálnych sieťach môžete použiť šablónu auditu sociálnych médií Sprout Social, ktorá vám pomôže posúdiť obsah, ktorý je zverejnený na vašich platformách sociálnych médií. Ak sa cítite ambiciózne, môžete pridať jedného alebo dvoch konkurentov, ktorí vám pomôžu porovnať váš obsahový marketing.

Počas auditu sa pozrite na:

  • Témy : O čom píšeš?
  • Typy : Aké typy obsahu uverejňujete?
  • Kanály : Kde zdieľate obsah?
  • Výkon : Ako sa darí vašim príspevkom? Skontrolujte

Po dokončení dokumentácie by ste mali byť schopní vidieť niektoré trendy, ktorých obsah a kanály dosahujú lepšiu výkonnosť ako ostatné.

4. Identifikujte najlepšie obsahové kanály

Zvyčajne chcete začať svoj plán marketingu obsahu na distribučných kanáloch, kde už máte angažovanú prítomnosť. Počas auditu by ste mali nájsť nejaké trendy na najlepších kanáloch, ktoré fungujú pre váš obsah .

Ak chcete získať ďalšie údaje, pozrite sa na analýzu svojho webu a zistite, odkiaľ pochádzajú zdroje sprostredkovania. Dostávajú sa ľudia k vášmu blogovému príspevku prostredníctvom bulletinu alebo príspevku na sociálnych sieťach? Nachádzajú vás viac cez vyhľadávanie? Keď budete vedieť, odkiaľ vaše publikum prichádza, pomôže vám to zamerať vaše úsilie na tieto kanály.

515 anjelské číslo
infografiku o zrušení sledovania sociálnych médií

Päťdesiatjeden percent spotrebiteľov prestane sledovať značky na sociálnych sieťach pre irelevantný obsah. Ak ste stále v strate alebo nemáte dostatok údajov, preskúmajte rady spoločnosti Sprout čo uverejniť na jednotlivých platformách sociálnych médií .

5. Rozhodnite sa pre typy obsahu

Nie všetky typy obsahu sú vytvorené rovnako a pri plánovaní marketingovej stratégie obsahu je potrebné zvážiť niekoľko rôznych formátov obsahu. Niektoré fungujú lepšie na určitých kanáloch, zatiaľ čo iné sú drahšie na vytvorenie. Medzi bežné typy obsahu patria fotografie, videá, blogové príspevky, podcasty, infografiky a obsah vytvorený používateľmi.

ciele marketingu obsahu na sociálnych sieťach

Váš obsah sa tiež zmení na základe fázy marketingového lievika a publika, na ktoré zacieľujete.

202 číslo anjela
b2b marketingový lievik

Ak chcete preskúmať ďalšie zdroje o typoch obsahu, pozrite si články nižšie:

6. Určite rozpočet, nástroje a zdroje

Súčasťou vývoja tohto marketingového plánu obsahu je vedieť, s akým množstvom musíte pracovať. To zahŕňa váš rozpočet , dostupné nástroje a zamestnancov alebo nezávislých pracovníkov, ktorých by ste mohli využiť.

Vytváranie kreatívneho obsahu na diaľku môže byť náročné, ale nie nemožné. V tomto kroku zistite, aké zdroje už máte a čo budete potrebovať (čo môže vyžadovať schválenie).

Pre väčšinu plánov obsahového marketingu budete potrebovať:

  • Tvorcovia obsahu: kto tvorí obsah?
  • Redakčný systém (CMS): kde plánovať, ukladať a publikovať svoj obsah
  • Správca obsahu: kto riadi témy a produkciu?
  • Zber dát: Analyzátory obsahu, správy, akékoľvek digitálne nástroje, ktoré používate v marketingu obsahu

7. Vytvorte obsahový kalendár

Obsahový kalendár je životne dôležitý pre vašu stratégiu. Potrebujete miesto na plánovanie obsahu. Prinajmenšom by mal byť schopný sledovať témy a obsah, ktorý chcete uverejniť a kedy. Vylepšený kalendár obsahu bude tiež sledovať stav každého obsahu, jeho distribúciu, kto na ňom pracuje a jeho prípadnú výkonnosť po uvedení na trh.

Existuje množstvo šablón kalendára obsahu, ktoré si môžete pozrieť. Svoj obsah môžete sledovať aj pomocou kalendára sociálnych médií alebo tabuľky.

8. Vytvorte obsah

Teraz je čas na vytvorenie skutočného obsahu, ktorý budete zdieľať. V tomto bode by ste mali mať dobrú predstavu o tom, aké typy obsahu a kanály budete používať. To znamená, že na rade je vymýšľanie obsahu, vývoj a kurátorstvo.

Sprout má množstvo zdrojov, ktoré môžete preskúmať pri vytváraní obsahu.

9. Publikovať a propagovať

Po nastavení kalendára a vytvorení obsahu je ďalším krokom jeho zverejnenie a propagácia na rôznych kanáloch, na ktoré ste sa rozhodli zamerať. Ak propagujete na viacerých kanáloch , je najlepšie mať jeden nástroj, ktorý vám umožní získať jasný pohľad na kalendár publikovania z vtáčej perspektívy.

marketingový plán obsahu sociálnych médií

Nástroje na publikovanie sociálnych médií spoločnosti Sprout boli vytvorené s ohľadom na zaneprázdneného obchodníka. Pomocou kalendára publikovania môžete plánovať a plánovať svoj sociálny obsah. Knižnica aktív vám ponúka jednoduchý prístup k obrázkom schváleným značkou a zjednodušuje správu aktív na jednom mieste.

knižnica sociálnych aktív

Pamätajte si, že ak váš obsah funguje dobre a nie je viazaný na sviatky alebo čas, premeňte ho na iné kanály a typy . Nebojte sa znova zdieľať rovnaký obsah rôznymi spôsobmi.

10. Zmerajte výsledky

Nakoniec, posledným krokom vašej stratégie obsahového marketingu je analýza. Bez zberu údajov nebudete vedieť, či dosahujete ciele, ktoré ste si na začiatku stanovili. Pre kanály, ako sú bulletiny alebo vaše webové stránky, budete potrebovať službu Google Analytics alebo akékoľvek natívne analytické nástroje. Ak chcete sledovať sociálnu výkonnosť, použite analytické nástroje sociálnych médií, ako napríklad Sprout.

Napríklad správa o výkonnosti po zverejnení zobrazuje výkonnosť každého zverejneného obsahu. Budete poznať čísla páči sa mi, zobrazenia a interakcie každého príspevku.

212 anjelské číslo láska
klíčiť sociálny post výkon

Prehľady špecifické pre jednotlivé siete, ako napríklad správa o firemnom profile na Instagrame, budú podrobne analyzovať výkonnosť každej siete. Budete môcť vidieť, ktoré príspevky mali najlepšiu výkonnosť a ako sa darí vášmu celkovému obsahu.

sprout sociálny instagram obchodná správa

Naplánujte si stratégiu obsahového marketingu

Teraz, keď poznáte kroky, je čas začať pracovať na vlastnej stratégii marketingu obsahu. Ak produkujete a distribuujete obsah, musíte mať zavedenú stratégiu, aby ste z neho vyťažili maximum. To znamená zdokumentovať stratégiu podľa 10 vyššie uvedených krokov. Ak chcete získať šablóny a pracovné hárky, pozrite si plánovač obsahu B2B , hodnotenie na nájdenie vlastného ideálneho mixu obsahu a zoznam bezplatných šablón na vytváranie obsahu .

Stratégia obsahového marketingu je skvelá, ale stále ju musíte realizovať. Tu je nástroj ako Sprout užitočný, najmä na publikovanie a analýzu. Prihláste sa na bezplatnú skúšobnú verziu ešte dnes.

Zdieľajte So Svojimi Priateľmi: