Zistite Svoj Počet Anjela
Minulosť, súčasnosť a budúcnosť influencer marketingu podľa Taylora Lorenza
Začiatok milénia znamenal úsvit modernej internetovej kultúry. Po prvýkrát mohli obyčajní ľudia vytvárať lojálne globálne komunity a mať vplyv hlavného prúdu. Blogeri začali generovať príjmy z obchodov so značkami, ktoré sú zvyčajne vyhradené pre celebrity.
Keď títo tvorcovia migrovali na sociálne médiá, marketing influencerov sa stal všadeprítomným a plodným (a niekedy aj notoricky známym). Ekonomika influencerov rástla a vytvorila viac príležitostí pre tvorcov aj značky. Niektorí sa však pýtajú, či potenciál influencer marketingu už dosiahol svoj vrchol a či by ho trendy ako „deovplyvňovanie“ mohli zvrhnúť.
Taylor Lorenz, autor a technický novinár z The Washington Post, rozhodne nesúhlasí. Ako povedal Lorenz u Sprouta Pod digitálnym podujatím Brand-fluence “, „Toto jednoducho nie je pravda. Žiadny z údajov to nepodporuje. Toto je mediálny príbeh, ktorý počujeme každých pár rokov ako hodinky. Počas posledných dvoch desaťročí však stále rastie. Dokonca aj deinfluenceri ovplyvňujú – ovplyvňujú niekoho, aby žil určitým životným štýlom.“
Údaje od spoločnosti Sprout Marketingová správa influencerov za rok 2024 podporuje toto. Takmer polovica spotrebiteľov nakupuje aspoň raz za mesiac kvôli príspevkom influencerov a 86 % nakupuje aspoň raz za rok.
Zatiaľ čo influenceri budú naďalej oporou kultúry, spôsob, akým budujú komunity a budujú partnerstvá so značkou, sa bude vyvíjať. Čo môže minulosť a súčasnosť prezradiť o budúcnosti influencer marketingu? Tieto poznatky z Lorenzovej udalosti skúmajú, čo viedlo k rozmachu influencerov, prečo sa ovplyvňovatelia dostali tak veľa odpor v prvých dňoch a budúce trendy, ktoré budú formovať krajinu.
Čo prezrádza minulosť o budúcnosti influencer marketingu
Vznik softvéru na blogovanie poskytol platformu pre ľudí a nápady, ktoré zanechali tradičné médiá. Ako vysvetľuje Lorenz: „Blogy umožnili ľuďom publikovať svoj vlastný obsah. Napríklad, ženy písali veľmi úprimne o svojom každodennom živote. Boli to mamičky bojujúce s dojčením alebo popôrodnou depresiou, ktoré mali tisíce a milióny predplatiteľov alebo sledovateľov. Hovorili o témach, ktoré boli v tom čase vylúčené zo ženských médií, a predefinovali materstvo. Naozaj, ženy, BIPOC a LGBTQIA+ ľudia vybudovali tento priemysel.“
Napriek ich zjavnému vplyvu a odbornosť v oblasti budovania komunity , títo prví influenceri boli neustále obťažovaní, zdiskreditovaní za to, že nemali „skutočné“ zamestnania a prepustení ako narcisti, ktorí si robili príliš veľa selfie („Selfie sa dokonca stala slovom roka 2013,“ zdôrazňuje Lorenz).
„Toľko prvých ľudí na týchto platformách bolo vyvrheľov. Nemali veľa sociálneho kapitálu. Nemali hlas v tradičných médiách. Vybudovali tieto modely príjmov, z ktorých profitovalo toľko ľudí. Teraz bol influencer marketing mainstreamovaný, no títo ľudia boli vytlačení. Čelili prílišnej online nenávisti,“ hovorí Lorenz.
Dnešný stav influencer marketingu
Mnohé z negatívnych stereotypov o influenceroch pretrvali a zintenzívnili sa v priebehu rokov 2010. Obdobie pandémie bolo hlavným bodom obratu pre prijatie influencerov (hoci obťažovanie tvorcu nikdy nezmizne). Všetci išli na internet, vďaka čomu si mnohí ľudia prvýkrát uvedomili, že influenceri alchymizujú kultúru.
„V prvých dňoch pandémie si veľa ľudí, ktorí odmietli online marketing, uvedomilo, že sociálne médiá sú primárnym priestorom, kde sa dnes rodí kultúra. Digitálny svet sa stal predvolenou realitou každého, čo urýchlilo trendy, ktoré vidíme už mnoho rokov,“ zdôrazňuje Lorenz.
Ako sa hranice medzi sociálnym a tradičným marketingom stále stierajú, staré stereotypy padajú a influenceri získavajú na dôveryhodnosti. Viac ako polovica správy Gen Z by sa stali influencermi, keby dostali príležitosť. Ďalšia polovica všetkých spotrebiteľov dôveruje influencerom rovnako ako pred šiestimi mesiacmi, zatiaľ čo takmer 30 % im dôveruje viac, podľa Influencer Marketing Report.
V súčasnosti sú influenceri braní vážne a získavajú viac obchodov so značkami ako kedykoľvek predtým – čím sa zvyšuje objem obsah riadený ovplyvňovateľmi na sociálnej. Ale to má nečakané následky. Nasýtenie obsahu influencera viedlo k minuloročnému ovplyvňovanie trend a algoritmy sťažujú dostupnosť rozšírenej objaviteľnosti.
To, čo znamená byť influencerom, sa mení, ale v mnohých ohľadoch, tvrdí Lorenz, influenceri stále robia to, čo vedia najlepšie: budujú si intenzívne lojálne fandomy.
3 kultúrne zmeny, ktoré poháňajú budúcnosť influencer marketingu
V dôsledku otrasov platforiem, ekonomického zmätku a nových technológií niektorí spochybňujú dlhodobý vplyv a rezonanciu ovplyvňovateľov. Ak stále existujú, bude to spotrebiteľov vôbec zaujímať? Ako môžu pokračovať v budovaní tokov príjmov na distribučných kanáloch? Nahradia ich influenceri AI?
„Dokonca aj pri nestabilite sociálnych sietí nie je pre priemysel influencerov koniec,“ predpovedá Lorenz. Namiesto bzučivých titulkov sa pozerá na správanie ľudí: „Je nás stále viac a viac online .“
Keď sa pozeráme do budúcnosti, vidí prvé náznaky, že tieto otázky sú zodpovedané.
Influenceri budú všade (ale stratia určitý vplyv hlavného prúdu)
Čím viac ľudí sa stane ovplyvňovateľmi, trh bude zaplavený tvorcami, s ktorými môžu značky spolupracovať. V niektorých ohľadoch to znamená, že ovplyvňovatelia sa pravdepodobne nestanú „virálnymi“ (v tradičnom zmysle) alebo nebudú mať rozšírený vplyv, ale budú mať ešte väčší vplyv v konkrétnych vreckách internetu.
Ľudia chcú väčšiu autonómiu pri svojich online zážitkoch a chcú ísť za hranice algoritmov. „Sekundárne siete ako Substack podporujú viac špecializovaných komunít,“ uvádza Lorenz ako príklad. Kanály ako Substack, Discord, Patreon a Twitch budú naďalej ponúkať viac príležitostí na priame pripojenie a dávajú tvorcom možnosť využívať modely generovania výnosov, ktoré sa nespoliehajú na značky (slogan Substacku je „nový ekonomický motor pre kultúru“).
To naznačuje, že lojalita ľudí ku konkrétnym influencerom sa zintenzívni. Preto je to kritické nájsť tých správnych influencerov – tí, ktorí skutočne milujú vaše produkty a chcú sa rozvíjať autentické , dlhodobé vzťahy s vašou značkou. Tieto partnerstvá podnietia spätnú väzbu, ktorá povedie k hlbšiemu pochopeniu vášho publika a internetovej kultúry a uľahčí vývoj a zdokonaľovanie produktov.
Influenceri sa budú snažiť o transparentnosť odmeňovania
S rastúcou dôverou influencerov a meniacimi sa postojmi spotrebiteľov sa značky cítia ešte sebavedomejšie stávkovanie na influencerov . Podľa prieskumu Sprout Pulse Survey za 3. štvrťrok 2023 81 % sociálnych marketérov opisuje influencer marketing ako nevyhnutnú súčasť svojej stratégie sociálnych médií, pričom 79 % opisuje obsah influencerov ako nevyhnutný pre skúsenosti svojich zákazníkov.
Ale keďže značky uznávajú, akú úlohu zohrávajú influenceri v modernom marketingu, influenceri (oprávnene) požadujú spravodlivú a spravodlivú kompenzáciu. Online konverzáciu o transparentnosti odmeňovania podporila éra COVID, keď bola práca influencerov do značnej miery legitimizovaná. Dúfame, že značky vyplnia medzery v odmeňovaní žien, BIPOC a LGBTQIA+ influencerov, ktoré existovali za posledné dve desaťročia.
Lorenz to vysvetľuje takto: „Pravdepodobne nikdy nebudú v tomto odvetví štandardizované sadzby. To je ako žiadať, aby všetky reklamy stáli rovnako. Transparentnosť odmeňovania by však mala byť normou. Pamätajte, že akákoľvek komunikácia, ktorú zdieľate (zmluvy, návrhy atď.), sa môže stať virálnou na sociálnych sieťach. Očakávajte, že vaše interakcie budú zosnímané mimo kontextu a zdieľané online.“
Ak by ste neboli hrdí na to, keby boli tieto komunikácie videné, mali by ste prehodnotiť svoje platobné štruktúry.
AI vylepší tvorbu obsahu pre influencerov
Zatiaľ čo údaje z Influencer Marketing Report spoločnosti Sprout poukazujú na to, že 37 % všetkých spotrebiteľov sa viac zaujíma o značky, ktoré spolupracujú s ovplyvňovateľmi AI, Lorenz špekuluje, že ide o prechodnú módu. Vysvetľuje: „Už máme ovplyvňovateľov bez tváre. Existujú už dlho. To, čo ľudia chcú online, je spoľahlivosť – ovplyvňovatelia AI nevzbudzujú dôveru. Ľudia áno.'
Umelá inteligencia však ponúka niečo, čo bude pre ovplyvňovateľov neoceniteľné: Uľahčuje produkciu mimoriadne kvalitného obsahu. Nástroje ako Jasper a Writer uľahčujú písanie a úpravu príspevkov a titulkov, zatiaľ čo Wondershare Filmora a Descript zrýchľujú úpravu videa. „Umelá inteligencia dokáže veľmi efektívne znížiť bariéru vytvárania obsahu, takže ovplyvňovatelia môžu vytvárať lepší obsah s menším úsilím. Nástroje sú každým rokom dostupnejšie. Stále viac a viac kvalitného obsahu bude kvôli tomu naďalej posúvať krajinu,“ hovorí Lorenz.
Influenceri budú naďalej definovať kultúrny duch doby
Trajektória online influencer marketingu podčiarkuje jeho trvalú relevantnosť a nekonečný vývoj. Od svojich začiatkov blogovania až po súčasnú proliferáciu influencerov na sociálnych platformách toto odvetvie nielen pretrvalo, ale aj prosperovalo.
Aj keď čelia výzvam, ako je odpor a saturácia, influenceri naďalej disponujú značnou mocou, najmä v okrajových komunitách. Čo sa týka budúcnosti, väčšia rozmanitosť ovplyvňovateľov, transparentnosť odmeňovania a vytváranie obsahu s pomocou AI sľubujú, že budú formovať budúce prostredie – zaisťujú, že marketing ovplyvňovateľov zostane silnou silou v digitálnej sfére a otvára neobmedzené príležitosti pre značky.
Chcete od Lorenza počuť viac o úlohe influencerov v internetovej kultúre? Sledujte ju V rámci relácie vplyvu značky na požiadanie.
11 znamená láska
A prečítajte si Lorenzovu knihu, Extrémne online: Nevyslovený príbeh slávy, vplyvu a moci na internete . Môžete ju tiež sledovať Instagram , TIK tak , YouTube a Substack .
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
