Zistite Svoj Počet Anjela
Prečo by ste mali využívať spoločný marketing na rozvoj svojej značky
Obchodníci bojujú v prebiehajúcom boji, aby dostali produkty a služby pred cieľových zákazníkov a potenciálnych klientov. Niektorí z nás, žiaľ, pôsobia v neuveriteľne konkurenčných odvetviach. Každý deň bojujeme o veci ako dojmy , zdieľania a kliknutia.
Ak chceme úspešne osloviť naše publikum, musíme preskúmať nové kanály. Jedným úžasným spôsobom je vytvorenie strategických marketingových aliancií s inými spoločnosťami, ktoré vám pomôžu zvýšiť obsah a zvýšiť dosah vašich kampaní. Je to nápad známy ako co-marketing.
Čo je to vlastne co-marketing?
Spoločný marketing je proces budovania strategických vzťahov s inými entitami, zvyčajne samostatnými spoločnosťami alebo organizáciami, ktoré sú pre vás relevantné. Toto marketingová stratégia sa používa na zvýšenie celkového dosahu vašej značky. Je to myšlienka privolať posily a spolupracovať, aby sme pomohli vystaviť obe značky novému publiku s cieľom zvýšiť povedomie o produkte, potenciálnych zákazníkov a príjmy.
anjel číslo 1002
Aj keď spoločný marketing nie je nová myšlienka, vo svete online marketingu si získal popularitu. Ak teda plánujete implementovať svoj vlastný program, pokračujte v čítaní tejto príručky, aby ste sa uistili, že viete všetko, čo k tomu patrí.
Prečo značky využívajú spoločný marketing?
Dôvody spoločného marketingu sú celkom jednoznačné: vedľa vás existujú organizácie. To znamená, že tieto podniky majú podobných zákazníkov bez konkurenčnej ponuky. Môžete s nimi vytvoriť marketingovú kampaň, ktorá bude povýšená na obe publiká. V tomto zmysle vystavujete obe značky publiku s preukázaným nákupným zámerom a potrebou každého produktu.
Napríklad vieme, že HASHTAGS je a správa sociálnych médií platforma pre podniky. Vieme tiež, že obchodníci, ktorí používajú riešenie na správu sociálnych médií, môžu tiež využiť riešenie na optimalizáciu vyhľadávacieho nástroja. Je logické, že môžeme mať podobné publikum ako spoločnosť, ktorá ju ponúka, napríklad spoločnosť podobnú Moz .
Vytvorením webinára s našimi dobrými priateľmi v spoločnosti Moz a jeho propagáciou pre obe publiká generujeme potenciálne zdroje pre obe spoločnosti, ktoré môžu naše marketingové a obchodné oddelenia ďalej rozvíjať. To zvyšuje dosah webinárov nad rámec toho, čo by sme mohli urobiť sami.
Veľké príklady spoločného marketingu značiek
Zvyšok tohto článku sa skutočne venuje tomu, ako môžu spoločnosti využiť spoločný marketing v online priestore napríklad pomocou elektronických kníh a webinárov. Tu je však niekoľko ďalších príkladov, ktoré ukazujú, ako veľké značky v minulosti využili svoje partnerské organizácie:
PepsiCo a Bungie
Od marca 2007 spoločnosť Pepsi Cola Inc. využila svoju novú chuť hry Mountain Dew Game Fuel na pomoc pri spoločnej propagácii vydávania nových videohier. Toto je veľmi jasné prepojenie značiek, pretože Mountain Dew je pomerne synonymom pre hranie videohier. Tu je pohľad na ich prvý beh s Bungie’s Halo 3.
Game Fuel túto stratégiu zmenšil tým, že oslovil ďalšie herné spoločnosti, aby im pomohol propagovať nové vydania. Pre svoju sériu 2009 vytvorili dokonca druhú príchuť pomocou populárnej online hry World of Warcraft.
Taco Bell & Fritos
Novší príklad, ktorý možno poznáte, pochádza od Taco Bell a Frito Lay. Spoločnosti sa spojili a vytvorili nové položky ponuky Taco Bell, ako napríklad burrito s čipmi Frito vo vnútri alebo taco so škrupinou Dorito.
1100 anjelské číslo láska
Tieto spoločnosti pokračovali v spoločnej propagácii nových položiek pomocou reklám, článkov a obsahu v sociálnych sieťach. To nakoniec viedlo k novému podnikaniu pre obe značky.
Príklady online marketingovej kampane
Aj keď boli všetky tieto kampane dobre premyslené a úspešné, nie sú to to, čo zvyčajne uvidíte, keď sa online marketingoví pracovníci odvolávajú na spoločný marketing (aspoň nie so spoločnosťami, s ktorými sme spolupracovali). Pri riešení spoločného marketingu v technologickom priestore je oveľa pravdepodobnejšie, že sa spoločnosti stretnú a budú pracovať na kusoch obsahu.
Webináre
Spoločné webové semináre sú jedným z najjednoduchších spôsobov, ako rozšíriť svoje úsilie v oblasti marketingu partnerov, ak máte v tíme niekoho skvelého na vytváranie a uskutočňovanie prezentácií.
Pri rozširovaní infraštruktúry vašich webinárov je potrebné vedieť niekoľko ďalších vecí. Potrebujete napríklad:
- Dôkladná stratégia zameraná na nájdenie skvelých spoločností, s ktorými môžete pracovať.
- Spôsob, ako rýchlo aktualizovať logá vstupných stránok a kopírovať. Vyskúšajte nástroj ako Odskočiť .
- Schopnosť vytvárať propagačné aktíva, napríklad obrázok sociálnych médií, ktorý vidíte vyššie, alebo šablóna e-mailu.
eKnihy
Elektronické knihy sú vynikajúce pri získavaní kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, pretože tí, ktorí sťahujú vaše aktíva, sa zaviazali vynaložiť veľa úsilia na to, aby ste sa ich naučili.
Vytvorenie robustnej kópie, ktorú potrebujete pre elektronickú knihu, a jej pekné navrhnutie si však vyžaduje veľké úsilie. Skôr ako sa zaviažete vytvoriť niekoľko, nezabudnite elektronické knihy otestovať a zistiť, či pre vašu spoločnosť prinášajú kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.
Video seriál
Ak máte zdroje na vytvorenie série videí, je to úžasný spôsob výroby obsahu s inou spoločnosťou. Videí sa neustále zvyšuje v popularite na sociálnych sieťach a so spoločnou mocou dvoch spoločností zdieľajúcich ste si povinní vybudovať dobré povedomie o značke.
Konferencie
Konferencie sú skvelým spôsobom, ako sa niekoľko spoločností môže spojiť do jednej kampane naraz. Väčšina veľkých konferencií uľahčuje sponzorstvo od viacerých spoločností. Takto sa vytvára mini ekosystém spoločností, ktoré majú úžitok zo spolupráce.
Spoločný výskum
Dátové prehľady ako HASHTAGS Register sú neuveriteľne silný typ obsahu na zdieľanie. Obsah zameraný na výskum získava sociálne podiely, spätné odkazy a veľkú chválu. Ak prídete na spôsob, ako skombinovať údaje, ktoré máte, s údajmi od partnera, môže to rozprávať pútavejší príbeh.
Výsledky spoločného marketingu spoločnosti HASHTAGS
Odkedy sa ponoríme do spoločného marketingu, HASHTAGY zaznamenal fantastické výsledky vďaka získaniu nových potenciálnych zákazníkov, skúškam produktov, ukážkam, predplatiteľom a celkovým výnosom. Nielen to, ale dostali sme príležitosť spolupracovať s úžasnými spoločnosťami, ktoré si teraz viac uvedomujú našu ponuku produktov.
Noví zákazníci
Toto je jedna z kľúčových metrík nášho programu. V priebehu programu sme prostredníctvom spoločného marketingu dosiahli približne 25 000 nových potenciálnych zákazníkov. A toto číslo sa neustále zvyšuje, keď dolaďujeme svoje procesy. Tieto vodiče k nám väčšinou prichádzajú bez toho, aby ste museli míňať nejaké peniaze za propagáciu.
Príjmy
Spoločný marketing je dobrý nielen na získavanie nových potenciálnych zákazníkov, ale je tiež vynikajúci na vzdelávanie zákazníkov o hodnote nášho produktu. Preto zistíme, že potenciálne zákazníci z týchto snáh sa konvertujú oveľa rýchlejšie. V skutočnosti tieto potenciálne zákazníci minú viac peňazí ako potenciálne zdroje z iného kanála.
Partnerstvá
Počas celého nášho spoločného marketingového úsilia sme mali príležitosť spolupracovať s viac ako 40 novými spoločnosťami. Ide o 40 veľkých a relevantných spoločností, ktoré si dnes oveľa viac uvedomujú, čo robíme v spoločnosti HASHTAGS. Či už tieto podniky chatujú s jedným zo svojich vlastných klientov, ktorí by mohli potrebovať viac informácií o a nástroj na správu sociálnych médií , alebo oni sami sú na trhu, máme nový arzenál obhajcov značiek.
Ako začať svoj vlastný program spoločného marketingu
Spoločný marketingový program a realizácia každej spoločnosti sa líšia. Stratégia, ktorá funguje pre nás, nemusí fungovať úplne pre vás. Aj keď nejde o rozsiahleho sprievodcu spustením vlastného programu, mal by vás naštartovať správnym smerom.
- Stanovte cieľ: Rovnako ako v prípade akejkoľvek inej marketingovej kampane, je potrebné ako prvý nastaviť cieľ. Chcete vzdelávať svojich vlastných zákazníkov, budovať povedomie o svojej značke alebo získavať potenciálnych zákazníkov? Tieto vedomosti pomôžu informovať, s akými typmi spoločností pracujete a aký typ obsahu vytvárate.
- Oslovte spoločnosti: Nájdite spoločnosti, o ktorých si myslíte, že majú podobné publikum a ciele ako vy. Pošlite im e-mail s návrhom, prečo si myslíte, že by ste sa dobre hodili na spoločný marketing. Nezabudnite tiež zahrnúť hodnotu, ktorú by získali, a požiadajte, aby ste si na chatu vyhradili čas na ďalšie podrobnosti.
- Počiatočné volanie: Pri prvom hovore je dôležité zistiť, či sa pokúšate osloviť rovnaké publikum. Nechcete venovať veľa času a úsilia kampani, ktorá nedosahuje váš cieľ. Keď si vytvoríte vhodné publikum, zamyslite sa nad témami, s ktorými môžu obe spoločnosti hovoriť a ktoré rezonujú s týmto publikom. Potom si môžete zvoliť typ obsahu, ktorý chcete vytvoriť, napríklad e-knihu, webinár alebo sériu videí. Vytvorte si pevné termíny pre každú stranu, aby ste efektívne držali krok s kampaňou naprieč organizáciami.
Hýbať sa vpred
Prvotná výzva by mala pripraviť pôdu pre zvyšok kampane. Uistite sa, že dodržiavate všetky termíny a produkujete skutočne úžasný obsah, ktorý vaše spoločné publikum bude milovať, a vaše výsledky by mali hovoriť samy za seba.
9 11 synchronicita
Ak plánujete spoločnú marketingovú stratégiu sociálnych médií, uistite sa, že máte to správne analytické nástroje sociálnych médií sledovať, monitorovať a merať svoje vlastné úsilie. Štatistické údaje a správy pripravené na prezentáciu môžu pomôcť posunúť vaše spoločné marketingové úsilie na ďalšiu úroveň.
Je to veľký marketingový svet vonku a nikdy nezaškodí mať niektorých užitočných spojencov.
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
