Zistite Svoj Počet Anjela
Sedem tipov, ako vylepšiť svoju marketingovú hru na LinkedIn
S viac ako 660 miliónov registrovaných profesionálov , LinkedIn je najväčší zdroj, ktorý môžu využiť marketingoví pracovníci B2B. Takže ak ešte nie ste na platforme alebo ste ju nevyužili naplno, je na čase si to rozmyslieť. Správna marketingová stratégia LinkedIn dokáže s vašou osobnou značkou a nakoniec aj s vašou firmou zázraky.
V tomto príspevku nájdete niektoré z najlepších spôsobov, ako vylepšiť svoje marketingové úsilie v sieti LinkedIn - či už marketingujete seba alebo svoju spoločnosť. Poďme začať.
Prečo LinkedIn marketing?
Prečo je ale na prvom mieste trh na LinkedIn? Toto by mohla byť prvá myšlienka, ktorá sa vám objaví v hlave. A je to pochopiteľné, pretože sa chcete ubezpečiť, že vaše úsilie smeruje do platformy, ktorá prináša skutočné výsledky. Tu je teda stručný prehľad výhod marketingu na LinkedIn:
- LinkedIn pomohol 45% obchodníkov so získavaním zákazníkov.
- V porovnaní s Facebookom generuje náskoky o 277% efektívnejšie.
- Účty LinkedIn pre 80% vedie B2B .
- Predstavuje tiež viac ako 50% z celkového sociálneho prenosu prichádzajúceho na stránky B2B.
- LinkedIn je najlepšou voľbou pre profesionálne relevantný obsah, pričom platformu si vybralo 91% vedúcich pracovníkov.
Je len niekoľko z mnohých dôvodov, prečo by ste sa mali sústrediť na marketing LinkedIn a optimalizovať svoju existujúcu stratégiu.
význam vidieť 111
Ako uvádzať na trh na LinkedIn
Teraz prejdime k najdôležitejšej časti post-how marketingu na LinkedIn. Aj keď svoju marketingovú stratégiu na LinkedIn môžete úplne vytvoriť od nuly, tieto tipy vám poslúžia ako inšpirácia pre vaše kampane. Vyskúšajte týchto sedem tipov na marketing na platforme.
1. Optimalizujte svoj profil
Môže sa to javiť ako najzákladnejší krok, ale je ľahké prehliadnuť, keď svoje úsilie zameriavate na pokročilejšiu marketingovú taktiku LinkedIn. Či už marketingujete prostredníctvom firemnej stránky alebo svojho osobného účtu, je nevyhnutné, aby ste vykonali určité vylepšenia profilu, ktoré zvýšia vaše šance na získanie pozornosti.
Začnite vysoko kvalitným profilovým obrázkom, ktorý je relevantný pre vašu značku. Fotografia vo vašom profile vám poskytne 21-krát viac zobrazení profilu . Zatiaľ čo firemné stránky môžu používať logo značky ako profilový obrázok, profesionálne headshoty s vysokým rozlíšením sú ideálne pre osobné profily. To sa však môže líšiť v závislosti od vášho odvetvia a osobnosti značky.
Medzi ďalšie spôsoby, ako optimalizovať svoj profil LinkedIn, patrí pridanie vašej aktuálnej polohy, vďaka čomu získate až päťkrát viac žiadostí o pripojenie. A nezabudnite uviesť aspoň päť relevantných zručností, pretože to vám môže pomôcť získať 31-krát viac správ od náborových pracovníkov a ďalších členov LinkedIn.
Pre tých, ktorí zakladajú stránku spoločnosti, náš podrobný návod, ako na to vytvoriť perfektnú stránku LinkedIn vám ukáže postup krok za krokom.
2. Publikujte obsah, ktorý dodáva hodnotu
Marketing na LinkedIn nie je len o vytváraní reklamných správ zameraných na predaj a viac o pridávaní hodnoty k životu vášho publika. V skutočnosti sa obchodníci z B2B, ktorí dávajú informačné potreby svojho publika na prvé miesto, vyrovnajú 88% najlepších umelcov v obsahovom marketingu.
Mali by ste teda používať LinkedIn na vytváranie, zdieľanie a publikovanie obsahu, ktorý slúži nejakému účelu - či už ide o vzdelávanie, informovanie, vedenie, inšpiráciu alebo zábavu publika. To zvyšuje šance na to, aby sa vaše publikum zapojilo do vášho obsahu a nadviazalo spojenie s vami alebo vašou spoločnosťou.
A keď niekto interaguje s vaším príspevkom, existuje šanca, že sa to prejaví aj v informačných kanáloch jeho kontaktov, čo ďalej zvyšuje váš dosah. Tu je príklad:
Upozorňujeme, že nie nevyhnutne mať zdieľať iba svoj pôvodný obsah. Neváhajte však zdieľať bystrý a poučný obsah relevantný pre vaše odvetvie, aj keď je od tretej strany. Týmto sa zistí, že ste zdrojom informácií a informácií o priemysle. Skúste ale občas využiť natívnu publikačnú platformu LinkedIn.
3. Zapojte svojich zamestnancov
LinkedIn je predovšetkým o vašich prepojeniach. A ako najspoľahlivejší obhajcovia vašej značky môžu vaši zamestnanci hrať rozhodujúcu úlohu pri rozširovaní vášho dosahu a posilňovaní vašej siete na platforme. Vaša marketingová stratégia LinkedIn si preto vyžaduje veľké zapojenie vašich zamestnancov.
Povzbuďte svojich zamestnancov, aby si vašu spoločnosť pridali do svojich osobných profilov. To ich automaticky zmení na sledovateľov a pomôže vašej spoločnosti, aby si vás na platforme všimli. Navyše to vašim zamestnancom uľahčí interakciu s aktualizáciami vašej spoločnosti a ich zdieľanie s ich kontaktmi. Môžu zdieľať správy, články alebo hromadné príspevky týkajúce sa vašej značky, ako v nasledujúcom príklade od spoločnosti Moosend.
Ďalej by ste mali povzbudiť niektorých svojich najlepších zamestnancov, aby sa zúčastňovali relevantných skupín LinkedIn a rozvíjali svoje odborné znalosti v tejto oblasti. Skupiny LinkedIn sú určené stránky, ktoré umožňujú ľuďom v rovnakom odbore alebo so spoločnými záujmami vzájomnú komunikáciu.
55 anjelské číslo
S týmito informáciami zvážte založenie iniciatívy na obhajobu zamestnancov pre vašu organizáciu na LinkedIn. Povzbudzujte zamestnancov, aby zdieľali obsah, zdôrazňovali dosiahnuté výsledky a dostali sa k slovu. Vďaka stanoveným cieľom a stratégii pre advokáciu zamestnancov môže vaša organizácia očakávať, že sa rozšíri jej dosah, ak sa bude robiť správne. Thermo Fisher Scientific je ukážkovým príkladom advokácie zamestnancov na LinkedIn. Je to nielen veľká zmena pre vašu marketingovú organizáciu, aby sa rozšíril jej dosah, ale aj to vytvára príležitosti pre zamestnancov, aby mohli rozšíriť svoje odborné znalosti vodcovských myšlienok a získať viac pozornosti.
4. Rozosielajte prispôsobené správy InMail
Rovnako ako v prípade zapojenia zamestnancov do vášho marketingu na LinkedIn, zvážte, či pôjdete o krok ďalej v zasielaní personalizovanej pošty InMail. Aj keď je táto funkcia k dispozícii iba pre jednotlivé prémiové účty, a nie prostredníctvom stránky spoločnosti LinkedIn, mala by to byť príležitosť využiť skúsenosti iných osôb vo vašej organizácii.
Či už teda obchodní zástupcovia alebo náboroví pracovníci oslovujú vyhliadky alebo sa spoja s vplyvnými osobnosťami, doručenie InMailu priamo do ich doručenej pošty môže často pomôcť. Pretože je to osobnejšie, príjemca si to pravdepodobne všimne a dokonca na ňu odpovie. LinkedIn InMail v skutočnosti dostane trikrát viac odpovedí ako bežné e-maily.
Vďaka tomu je vynikajúca pri propagácii vašich produktov a služieb pre vysoko relevantných záujemcov. Posielajte ponuky, zdieľajte svoj nový obsah a poskytujte aktualizácie svojich najnovších služieb, ktoré by mohli príjemcu zaujímať na základe jeho profilu.
Považujte to za skvelý spôsob osloviť vplyvných členov na platforme a nadviazať s nimi spojenie. Sprievodná požiadavka na pripojenie napríklad personalizovanou poštou InMail je skvelým spôsobom, ako upútať ich pozornosť a prípadne ich presvedčiť, aby žiadosť prijali.
Okrem InMailu majú prémiové účty prístup aj k ďalším funkciám, vrátane zabudovaná analytika takže môžete získať prehľad o tom, ako fungujú rôzne typy správ, ako a ako generovať pôsobivejšie výsledky.
47 duchovný význam
5. Spúšťajte reklamy pomocou funkcie Priradené publikum
Ďalšou vynikajúcou marketingovou stratégiou LinkedIn je zacielenie na najrelevantnejších používateľov, keď na tejto platforme zobrazujete reklamy. The Funkcia Priradené publikum vám umožňuje presne to urobiť tým, že vám umožňuje opätovne zacieliť na ľudí, ktorí navštívili váš web, ako aj na ľudí, ktorí sa nachádzajú vo vašom existujúcom účte alebo e-mailových kontaktoch.
Pretože títo ľudia už majú určitú znalosť vašej spoločnosti alebo vašej osobnej značky, existuje väčšia šanca, že ich skryjete. Táto funkcia je pre vás veľmi dôležitá Úsilie o reklamu na LinkedIn pretože väčšina ľudí pri prvej interakcii s vašou firmou nepremení. Ak ich však znova zacielite, jemne im pripomeniete svoju existenciu a postupne ich budete posúvať smerom ku konverzii.
6. Použite multimédiá na vytvorenie väčšieho dosahu
Aj keď je LinkedIn profesionálna platforma, neznamená to, že by ste sa mali striktne obmedzovať iba na textové príspevky. Rovnako ako na iných platformách sociálnych médií, aj pridanie vizuálne príťažlivých prvkov, ako sú fotografie a videá, vám môže pomôcť efektívnejšie upútať pozornosť vašej cieľovej skupiny LinkedIn.
Pridaním vlastných obrázkov vás môže získať dvakrát toľko komentárov na vaše príspevky, čo výrazne zvyšuje váš celkový dosah a mieru zapojenia. A video tiež päťkrát zvyšuje vašu mieru zapojenia, čo z neho robí rozhodujúcu súčasť vašej marketingovej stratégie LinkedIn. Najpôsobivejšie číslo je živé video, ktoré vám pomôže dosiahnuť ohromne 25-krát vyššiu mieru zapojenia.
Mali by ste teda naozaj zvážiť zahrnutie multimediálneho obsahu do svojich marketingových snáh o LinkedIn, aby ste dosiahli ešte väčší vplyv. To platí pre ekologické aj platené úsilie.
Ak vám to pomôže efektívnejšie vysvetliť váš príbeh, neváhajte zdieľať ilustrované príbehy a komiksy. Tu je jeden taký príspevok od generálneho riaditeľa spoločnosti VaynerMedia, Garyho Vaynerchuka, ktorý získal viac ako 14 000 reakcií a viac ako 500 komentárov.
Náš sprievodca algoritmom LinkedIn zdôrazňuje ďalšie typy obsahu, ktoré fungujú aj na platforme.
7. Pomôžte svojmu úsiliu s analytickými údajmi
Nakoniec je rozhodujúce, aby ste sa do marketingu LinkedIn nedostali iba bez prieskumu. V opačnom prípade budete slepo zverejňovať stovky príspevkov bez dosiahnutia životaschopných výsledkov a všetko vaše úsilie by vyšlo nazmar. Rodák Analýzy LinkedIn údaje vám poskytujú podrobný prehľad o výkonnosti vašich príspevkov. Pravidelne teda kontrolujte svoje údaje o výkonnosti a hľadajte možnosti zlepšenia.
Pre používateľov HASHTAGS je Integrácia LinkedIn poskytuje ešte lepší prehľad o vašich analýzach výkonnosti. Okrem analýzy rastu a miery zapojenia vašich firemných stránok poskytuje aj podrobné demografické údaje o publiku, aby ste zlepšili svoje úsilie pri zacielení. Umožní vám dokonca porovnať, ako sa váš organický obsah pohybuje v porovnaní s platenými propagáciami, aby ste mohli lepšie vyhodnotiť dopad svojich investícií.
anjelské čísla 2323
Rastúce s LinkedIn marketingom
Vďaka správnej stratégii môže byť LinkedIn silným sprostredkovateľským centrom pre spoločnosti aj podnikateľov. Tipy, ktoré sme poskytli vyššie, vám poskytnú predstavu o tom, ako môžete zvýšiť svoje marketingové úsilie v sieti LinkedIn.
Nezabudnite však, že všetko sa začína zacielením na správnych ľudí. Žiadny z týchto tipov nebude mať taký vplyv, aký ste očakávali, pokiaľ nedosiahnete správne publikum. Takže určite stiahnite si nášho sprievodcu zameraním na LinkedIn osvojiť si túto časť marketingového procesu LinkedIn.
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
