Zistite Svoj Počet Anjela
Sprievodca analytikou LinkedIn pre B2B
LinkedIn sa vyvinul do sociálnej siete typu go-to pre značky B2B.
Od hľadania špičkových talentov až po zvyšovanie vplyvu vášho odvetvia, ohromujúci 79% obchodníkov povedať, že platforma je hlavným zdrojom nových potenciálnych zákazníkov.
Rast na LinkedIn si však vyžaduje úplne samostatnú stratégiu od toho, čo funguje na Facebooku, Instagrame alebo Twitteri.
v zmysle 3 33
LinkedIn vyžaduje nielen profesionálnejší a kvalitnejší obsah, ale platforma sa spolieha aj na jedinečnú sadu metrík.
Počúvajte: vaše analýzy LinkedIn predstavujú klenotnicu marketingových údajov.
Zmysluplnosť týchto údajov však začína pochopením dashboardov a metrík na dosah ruky.
Ako premeniť svoje analýzy LinkedIn na činy
Na prvý pohľad úplne ohromený LinkedIn? Neprepadajte panike.
Kvôli jednoduchosti sme rozdelili tri oblasti analýzy, ktoré treba neustále sledovať:
- Aktualizácie spoločnosti
- Sledovatelia
- Návštevníci
V celom tomto sprievodcovi podrobne rozoberieme analytickú platformu LinkedIn, aby sme zdôraznili, ako môžete svoje čísla previesť do praxe.
Aktualizácie spoločnosti
Mimoriadne správy. Míľniky spoločnosti. Oznámenia vášho tímu mimo manžety.
Rozšírenie vášho LinkedIn znamená porozumieť tomu, ktoré typy obsahu rezonujú vo vašom publiku.
Dobrou správou je, že LinkedIn vám dáva veľa slobody, pokiaľ ide o to, čo môžete zverejniť. Napríklad textové príspevky, videá, infografiky všetky sú férová hra.
V sekcii Aktualizácie spoločnosti na LinkedIn môžete sledovať nasledujúce položky:
- Dojmy: Počet zobrazení príspevku členom LinkedIn.
- Kliknutia: Počet kliknutí na názov, obsah alebo logo vašej spoločnosti.
- Interakcie: Počet interakcií (reakcií, komentárov alebo zdieľaní) s vaším príspevkom.
- Získaní sledovatelia: Počet nových sledovateľov, ktorých ste získali zo sponzorovanej aktualizácie. Ak je váš príspevok organický (neplatený), bude prázdny. Môžete použiť nástroje, ako napríklad HASHTAGS Hlásenie na LinkedIn Ak chcete zistiť viac informácií o svojich organických sledovateľoch.
- Angažovanosť: Počet interakcií vydelený zobrazeniami.
V sekcii venovanej interakcii sú uvedené typy interakcií, ktoré vaše príspevky dosiahli. Tam môžete vidieť, koľko kliknutí, označení páči sa mi, komentárov a zdieľaní vašich príspevkov zvíťazilo. Uvidíte tiež svoje percento zapojenia a počet sledovateľov, ktorých ste získali zo sponzorovaných aktualizácií.
Nižšie je uvedený prehľad toho, ako metriky LinkedIn pre interakciu vyzerajú vedľa seba na ovládacom paneli Sprout:
Rýchle objasnenie: miera zapojenia je členená podľa dojmov a jedinečností.
Čo považuje LinkedIn za dojem? Jednoducho povedané, dojmy predstavuje celkový počet zobrazení vašich príspevkov. Jedinečné počítajte iba počet jedinečných používateľov, ktorí videli vaše príspevky.
Ak by sa napríklad jedna osoba pozrela na váš príspevok dvakrát, započítali by sa to dve dojmy z LinkedIn a jedno jedinečné zobrazenie.
Stiahnutia z údajov o aktualizácii spoločnosti
Korelácia medzi aktualizáciami vašej spoločnosti a údajmi o interakciách môže viesť k informáciám o tom, ktoré typy aktualizácií fungujú a ktoré nie.
A ak máte ťažkosti, sú potrebné kroky na základe toho, čo vieme o Algoritmus LinkedIn :
- Namiesto toho, aby používatelia iba zhadzovali odkazy, by mali zverejňovať príspevky, ktoré medzi vami a vašimi sledovateľmi podporujú trochu dozadu: to zahŕňa príspevky založené na otázkach, rady v odbore a populárne tipy
- Platforma (údajne) neuprednostňuje konkrétny formát obsahu, aj keď obrázky a videá založené na obrázkoch majú anekdoticky vyššiu mieru zapojenia na LinkedIn.
- Aj keď nám konvenčná múdrosť hovorí, aby sme vaše príspevky na LinkedIn udržiavali krátke a milé, mali by ste vytvoriť titulky, ktoré budú skôr osobné a nie firemné
Mali by ste, samozrejme, dať do súvislosti aj svoje údaje o zásnubách. Pozerajte sa napríklad na príspevky, ktoré podnietia diskusiu alebo nával pozitívnych reakcií (pozri reakcie nižšie), ako akýsi vzor pre typy obsahu, ktoré by ste mali v budúcnosti vytvárať.
Och, a tiež myseľ ako často uverejňujete príspevky na LinkedIn. Ako každý iný sociálny algoritmus, aj LinkedIn môže byť trochu vrtkavý, pretože niektoré príspevky vybuchnú, zatiaľ čo sa zdá, že iné vôbec nedosahujú dosah. Ako zdôrazňuje teplotná mapa nižšie, načasovanie a konzistencia vám môžu pomôcť maximalizovať dosah a rozšíriť vaše nasledovné:
Vaše metriky LinkedIn vám tiež môžu povedať, ktoré aktualizácie spoločnosti môžu v budúcnosti vytvoriť silný silný obsah pre reklamy LinkedIn. Či už sú to olovené magnety alebo bezplatná skúšobná verzia, reklamná platforma LinkedIn môže vložiť vaše najlepšie príspevky priamo do zdrojov vašich vyhliadok.
Sledovatelia
Kľúčovou súčasťou vašej obsahovej stratégie je samozrejme jednoducho oslovenie správnych ľudí.
biblické písma 222
Sekcia sledovania analytiky LinkedIn poskytuje prehľad o vašom publiku na platforme. Tu uvidíte váš celkový počet sledovateľov, demografia publika a trendy v raste vašich nasledovníkov.
Demografické údaje sledujúcich môžete zobraziť pomocou:
- Seniorita: Táto informácia je zásadná, pretože v závislosti od vašej značky sa možno pokúšate osloviť zamestnancov na nižšej, strednej alebo vysokej úrovni. Demografické údaje o počte odpracovaných rokov vám dajú vedieť, či priťahujete vhodné publikum.
- Priemysel: Ak sa zameriavate na konkrétne odvetvie, budete očividne chcieť tieto údaje sledovať. Nielenže uvidíte, či oslovujete svoje kľúčové publikum, ale môžete tiež získať nápady na zacielenie na nové odvetvia.
- Veľkosť spoločnosti: Chcete osloviť malé a stredné podniky alebo veľké podniky ? Tieto údaje rozkladajú vaše publikum podľa toho, koľko zamestnancov majú spoločnosti.
- Funkcia: Ak budete vedieť, aké pracovné funkcie vaše publikum slúži, pomôže vám to zdieľať s nimi rezonujúci obsah. Napríklad porovnanie cieľov pre obchodníkov a IT profesionálov je ako jablká a pomaranče.
- Zamestnanec vs Nezamestnanec: Mať veľa sledovateľov je pekné, ale ak väčšina z nich pracuje pre vašu spoločnosť, máte v podstate na mysli metriku márnosti. V ideálnom prípade váš počet sledovateľov, ktorí nie sú zamestnancami, prevýši vašich sledovateľov.
Okrem špecifík vašich demografických údajov sledovateľov môžete tiež vidieť na svojom analytickom paneli LinkedIn, ako počet vašich sledovateľov v priebehu času kolísal.
Takto vyzerajú demografické údaje publika v HASHTAGS, ktoré sú zreteľne rozdelené podľa odpracovaných rokov a pracovných funkcií.
Odber z údajov sledovateľa
Žiadne veľké prekvapenia. Ak spozorujete negatívny trend v počte sledovateľov, je čas prehĺbiť svoje údaje.
Môžete mať napríklad problém s váš plán zdieľania alebo kvalita zdieľaného obsahu. Okrem toho, že sa budete pozerať na svoje trendy ako na celok, hľadajte náhle skoky, poklesy alebo ploché čiary.
Údaje o publiku vám tiež dajú vedieť, či priťahujete správne typy sledovateľov. Počet vašich sledovateľov opäť neznamená príliš veľa, ak sa netýka toho vášho cieľové publikum .
Ak sa snažíte rozšíriť počet svojich nasledovníkov, môže byť čas zvážiť nejaké spustenie Reklamy LinkedIn . Ako sme už uviedli, svoje najlepšie príspevky môžete použiť ako sponzorovaný obsah, aby ste sa dostali pred správnych potenciálnych zákazníkov. Výhodou zobrazovania reklám na LinkedIn je, že môžete získať super granulárnosť, pokiaľ ide o to, na koho zacieľujete, na základe konkrétnych rolí, schopností a podobne.
711 znamená anjel
Nezabudnite tiež na potrebu vziať so sebou svojich zamestnancov obhajcovia značky aby ste svojim sledujúcim poskytli potrebnú podporu. Predstavenie vášho podnikania vlastným sledovateľom vašich zamestnancov by malo byť samozrejmosťou, čo znamená okrem zdieľania obsahu vašej značky aj povzbudenie ich vlastnej aktivity na LinkedIn.
Návštevníci
Sekcia pre návštevníkov analytiky LinkedIn vám poskytuje údaje o vašej firemnej stránke, nie o vašom obsahu. Medzi tieto údajové body patria:
- Zobrazenia stránky: Celkový počet zobrazení stránky vašej spoločnosti počas zadaného rozsahu dátumov. To zahŕňa aj zobrazenia na stránke kariéry, ak máte jedno nastavenie.
- Jedinečné zobrazenia: Celkový počet jedinečných používateľov, ktorí si prezreli stránku vašej spoločnosti. Toto číslo vylučuje viac návštev od jedného používateľa. Ak niekto príde na stránku vašej spoločnosti, odíde a vráti sa neskôr, bude sa to počítať ako dve zobrazenia stránky, ale jedno jedinečné zobrazenie, pretože ide o tú istú osobu.
- Demografické údaje návštevníkov : Podobne ako demografické údaje vašich nasledovníkov, aj táto sekcia zobrazuje, kto si prezerá stránku vašej spoločnosti. Ak existuje rozpor medzi demografickými údajmi ľudí, ktorí si prezerajú vašu stránku, a vašimi sledovateľmi, mohlo by to znamenať, že existuje nesúlad medzi obsahom, ktorý zdieľate, a informáciami vo vašom profile. Zaistite, aby vaše správy boli konzistentné vo všetkých vašich sociálnych kanáloch.
Môžete tiež sledovať zobrazenia profilov pomocou nástrojov, ako je Sprout, ktoré okrem priemerov v čase merajú aj každodenné zmeny:
Odbery z údajov o návštevníkoch
Prvým krokom k získaniu väčšieho počtu návštevníkov je zabezpečenie toho, aby boli vaše LinkedIn profil je úplne vyplnený z hľadiska podrobností o vašej spoločnosti. Postupom času vám to pomôže objaviť sa v organickom vyhľadávaní cez Google, ako aj pri vlastnej funkcii vyhľadávania spoločností LinkedIn.
Byť aktívny na platforme je ďalším z nízko zavesených spôsobov, ako viac zviditeľniť svoj profil. To znamená spolupracovať s inými profilmi a povzbudiť svojich zamestnancov a spoluhráčov, aby urobili to isté.
Ďalej sa uistite, že propagujete svoj profil LinkedIn aj nad rámec samotného LinkedIn. Patrí sem krížová propagácia v rámci iných sociálnych sietí (myslíte si: Facebook alebo Twitter) alebo vášho zoznamu e-mailov, ako aj zabezpečenie toho, aby medzi propagovanými boli aj LinkedIn. sociálne ikony na vašom webe.
Ako zvýšiť úroveň vašich analýz LinkedIn pomocou HASHTAGS
Na základe všetkých vyššie uvedených skutočností existuje zjavné priame spojenie medzi vašou stratégiou LinkedIn a analytikou.
A preto rozšírenie vašej prítomnosti znamená zvýšenie úrovne analytiky.
Tam sa nástroje ako Sprout hodia. Namiesto toho, aby ste hádali, čo funguje a čo nie, naša platforma automaticky vyhľadáva váš najvýkonnejší obsah. Ak chcete vedieť, čo kliká na vaše publikum alebo sa oplatí spustiť ako reklama, nemusíte ďalej hľadať.
Analýzy LinkedIn sú zabudované do Sprout’s sada správ . Pomocou správy o firemných stránkach LinkedIn môžu podniky napríklad analyzovať údaje na úrovni stránky a robiť strategické rozhodnutia.
Tento prehľad môžete napríklad použiť na:
- Analyzujte viac stránok spoločnosti, aby ste pochopili celkový rast a porovnali výkon jednotlivých stránok.
- Vypočítajte súhrn a porovnajte sledovateľov získaných sponzorovaným aj organickým úsilím s cieľom určiť vplyv vášho úsilia na rast.
- Získajte informácie z údajov už dva roky pred pripojením vašej firemnej stránky LinkedIn do služby Sprout.
Asi najväčším bonusom pri používaní Sproutu je to, že všetky vaše prepojené analýzy (a údaje zo sociálnych médií z iných platforiem) sú všetky na jednom mieste. To znamená, že dostanete potrebné odpovede bez toho, aby ste museli skákať medzi viacerými nástrojmi alebo informačnými panelmi. Ak ste aktívni inde na sociálnych sieťach, ako je Twitter alebo Facebook, máme tu pre vás tiež pokrytie.
Chcete vidieť naše analytické nástroje LinkedIn v akcii? Úžasné! Zaregistrovať bezplatná skúšobná verzia získať prístup k tomuto prehľadu a spravovať všetky svoje profily sociálnych médií z jedného hlavného panela. Vďaka vyššie opísaným funkciám Sprout vám vaše analýzy LinkedIn pomôžu s vašou stratégiou plošne.
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
