Zistite Svoj Počet Anjela
Prečo je pre značky dôležitý marketingový vplyv na LinkedIn
Keď sa dozviete o marketingu influencerov, môžete si okamžite predstaviť mladých, atraktívnych jednotlivcov, ktorí zverejňujú obrázky na Instagrame, ktoré predvádzajú dokonale upravený životný štýl a zvýrazňujú propagované produkty.
A zatiaľ čo tento typ ovplyvňovanie marketingu funguje pre niektoré firmy, typy výrobkov a značiek, pre ostatných to nemá zmysel. To však neznamená, že ovplyvňujúce stratégie sú pre firmy B2B alebo iné značky, ktoré hľadajú formálnejší prístup, úplne mimo stole.
8:08 význam
Vstúpte do influencerov LinkedIn.
S viac ako LinkedIn je 600 miliónov členov a 300 miliónov aktívnych používateľov a je najväčšou profesionálnou sieťovou stránkou na svete. Bez ohľadu na vaše odvetvie, môžete nájsť jednotlivcov, ktorí majú výrazný vplyv ako mysliaci vodcovia v oblasti svojich odborných znalostí.
Z tohto dôvodu môže byť marketingový nástroj LinkedIn influencer doplnkom vašej celkovej marketingovej stratégie Linkedin.
Prečo ovplyvňovatelia LinkedIn?
LinkedIn sa môže javiť ako prekvapivo vhodný pre influencerov, ak vezmeme do úvahy jeho zameranie na podnikanie a menšiu základňu používateľov ako Instagram alebo Facebook. Z tohto dôvodu, prečo by ste sa mali sústrediť na hľadanie ovplyvňovateľov LinkedIn? Niekoľko dôvodov.
1. Ľudia, ktorí ovplyvňujú LinkedIn, majú v publiku kľúčové osoby s rozhodovacími právomocami
Za influencermi na LinkedIn nasledujú generálni riaditelia, CMO, finanční riaditelia a mnoho ďalších vedúcich tímov a riadiacich pracovníkov, ktorí venujú osobitnú pozornosť tomu, čo títo influenceri hovoria.
Keď influencer na LinkedIn spomenie konkrétny produkt alebo službu, má to priamy dopad na ľudí, ktorí si tento produkt alebo službu s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia. Ak chcete dať svojmu podnikaniu popredné osobnosti vo vašom odbore, LinkedIn je cestou.
Amanda Pressner Kreuser, spoluzakladateľka spoločnosti Masthead Media, poznámky :
LinkedIn je mimoriadne obľúbený u influencerov B2B, pretože tam trávia veľa času vysoko vzdelaní odborníci v oblasti vrcholového manažmentu (riaditelia, viceprezidenti a riadiaci pracovníci skupiny C). Výkonní pracovníci im pomocou platformy pomáhajú zhromažďovať informácie pred rozhodnutím o kúpe. .
2. Názory influencerov na LinkedIn majú váhu
To, čo títo influenceri hovoria, má tendenciu mať veľký vplyv a väčší dosah na LinkedIn v porovnaní s influencerovým marketingom na iných platformách. Tu je dôvod. Je pomerne ľahké rýchlo zdieľať a konzumovať obsah na Facebooku alebo Instagrame, napríklad fotografie, mémy a citáty. Aj keď to môže byť jedna cesta k vytvoreniu nasledujúcej, dlhšia forma obsah na LinkedIn ktorá vyvoláva pozornosť, býva v mysliach jej divákov lepšia.
V profesionálnej sieti LinkedIn sú vplyv, publikum a autorita postavené na odborných znalostiach. Používatelia sledujú influencerov, pretože neustále poskytujú informácie z odvetvia vo forme podrobných príspevkov, článkov a videí, ktoré vyvolávajú zvedavosť a ohľaduplnosť nasledovníkov.
Bývalá prevádzka SOT Dave Gerhardt je skvelým príkladom niekoho, kto si vybudoval platformu pravidelným zdieľaním odborných informácií s vysokou hodnotou. Tisíce ľudí ho sledujú, pretože vedia, že od neho dostanú kľúčové marketingové informácie, ako napríklad:
Vartika Kashyap , Hlavný marketingový riaditeľ spoločnosti ProofHub je ďalším príkladom. Neustálym zdieľaním zdrojov s vysokou hodnotou si na LinkedIn získala takmer 500 000 sledovateľov. Jej stúpenci sa na ňu pozerajú, aby pre nich pripravila skvelý obsah.
3. LinkedIn je tým pravým pre mnoho značiek
Pre mnoho podnikateľov sú influenceri na LinkedIn k svojej značke oveľa vhodnejší ako influenceri na Facebooku alebo Instagrame. Ak má vaša značka viac zapínania na gombíky, budete mať oveľa jednoduchšie nájsť influencera na LinkedIn, ktorý je zameraný špeciálne na obchodných profesionálov.
Je tiež ideálny pre značky, ktoré sú v zložitejšej alebo špecializovanejšej nike B2B značky, ktoré sa chcú odlíšiť od konkurencie a jasne definovať ich hodnotovú ponuku. Pokiaľ ide o získavanie potenciálnych zákazníkov pre podniky B2B, LinkedIn dominuje v iných sociálnych sieťach. Podľa Oktopostu , 80% potenciálnych zákazníkov B2B generovaných prostredníctvom sociálnych médií pochádza z LinkedIn. Všetky ostatné sociálne siete tvoria zvyšných 20%.
Ak chceš generovať potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie B2B je ťažké prekonať silu LinkedIn.
Ako nájsť influencerov na LinkedIn
Teraz k otázke za milión dolárov: ako vlastne nájdete influencerov na LinkedIn? Ako môžete identifikovať tých jednotlivcov, ktorí majú pozornosť veľkého publika? Existuje niekoľko spôsobov, niektoré jednoduchšie ako iné.
význam číslo 23
Zoznam vplyvných používateľov LinkedIn
LinkedIn si udržuje svoje vlastné zoznam vplyvov ktorá obsahuje veľmi významných používateľov platformy. Na tomto zozname nájdete ľudí ako Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely a ďalšie známe osobnosti v obchodnom svete. Týchto ľudí si spoločnosť LinkedIn vyberá ručne.
Úprimne povedané, pri hľadaní influencerov, ktorí by spolupracovali s vašim podnikaním, môžete tento zoznam pravdepodobne ignorovať. Títo ľudia sú tak známi, že je veľmi nepravdepodobné, že budú ochotní pracovať priamo pre vaše podnikanie (pokiaľ nemáte na utratenie milióny dolárov). Musíte nájsť viac špecialistov na ovplyvňovanie.
Pomocou vyhľadávania môžete nájsť ovplyvňujúcich používateľov LinkedIn
Jednoduchší a oveľa praktickejší spôsob, ako nájsť vplyvných používateľov LinkedIn, je manuálne ich vyhľadať pomocou kľúčových slov.
Jednou z možností je vyhľadať ľudí, ktorí majú v názve práce alebo v popise profilu konkrétne výrazy, ale je to dosť zdĺhavý proces. Musíte kliknúť na profil každej osoby, analyzovať, koľko kontaktov alebo sledovateľov majú, a potom skontrolovať obsah, ktorý zdieľajú, aby ste zistili, či súvisí s vašou firmou. Potom sa musíte pozrieť na to, koľko ľudí interaguje s ich obsahom, aby ste zistili, či to, čo zdieľajú, rezonuje s ich publikom.
Existuje oveľa rýchlejší spôsob, ako nájsť relevantných vplyvných používateľov: namiesto vyhľadávania profilov vyhľadávať podľa obsahu.
Povedzme napríklad, že hľadáte influencerov B2B B2B, ktorí pravidelne zdieľajú informácie súvisiace s obsahovým marketingom. Prejdite na vyhľadávací panel LinkedIn a zadajte „content marketing“. Nezabudnite nastaviť filter na „Obsah“, aby zobrazoval obsah, ktorý ľudia uverejnili a súvisia s danou témou.
Potom uvidíte všetko, čo súvisí s marketingom obsahu, zdieľané vašimi prvými a druhými spojeniami.
Pri prechádzaní obsahu hľadajte príspevky, ktoré majú vysokú mieru zapojenia, napríklad reakcie, komentáre a zobrazenia (ak sú vo videu). Značná miera zapojenia sa do príspevku naznačuje, že daná osoba má pravdepodobne veľké publikum a môže to byť influencer, s ktorým chcete pracovať.
Keď identifikujete potenciálneho ovplyvňovateľa, prejdite na jeho profil a pozrite sa na všetky jeho príspevky. Ak si všetko, čo zdieľajú, získa veľkú pozornosť, potom by sa táto osoba mohla skvele hodiť pre influencera v ich výklenku.
Pripojte sa k skupinám LinkedIn
Ďalším spôsobom, ako identifikovať vplyvných používateľov na LinkedIn, je pripojiť sa k populárnym skupinám súvisiacim s vašim odvetvím. Ak chcete nájsť tieto skupiny, jednoducho zadajte svoje odvetvie alebo kľúčové slová súvisiace s vaším odvetvím. Skontrolujte, či je filter nastavený na možnosť „Skupiny“.
Zvážte pripojenie sa k týmto skupinám a potom venujte pozornosť tomu, kto uverejňuje príspevky najkonzistentnejšie a ktorých príspevky sa najviac angažujú. Tieto osoby sú potenciálnymi ovplyvňovateľmi, s ktorými sa možno budete chcieť spojiť.
Kontaktovanie influencerov
Po identifikácii potenciálnych ovplyvňujúcich osôb je ďalším krokom kontaktovať ich s cieľom zistiť, či by nemali záujem o spoluprácu s vami.
Ak ste už s danou osobou v sieti LinkedIn, môžete jej jednoducho poslať správu v rámci samotnej platformy. Ak s nimi nemáte kontakt, môžete im bezplatne poslať veľmi krátku správu alebo ich inovovať na LinkedIn Premium , ktorá vám umožňuje priamo posielať správy ľuďom, s ktorými nie ste v kontakte. Aj napriek tomu, že za túto službu musíte platiť, InMail (prémiová služba pre zasielanie správ v LinkedIn) má O 300% percent vyššie miera odpovedí ako e-mail.
744 anjelské číslo láska
Ak influencer uvedie vo svojom profile kontaktné informácie, môžete tiež osloviť tento spôsob.
Jazda na vlne LinkedIn
V mnohých ohľadoch je LinkedIn influencer marketing stále v plienkach. Na rozdiel od Instagramu a Facebooku, ktoré sú marketingom influencerov úplne nasýtené, je pravdepodobné, že sa na LinkedIn naďalej budú vyvíjať stratégie influencerov.
Toto predstavuje značkám jedinečné výhody. Pri súčasnej spolupráci s influencermi môžete získať väčšiu pozornosť za nižšiu cenu. Nečakajte však, že to vydrží dlho. Keď sa čoraz viac firiem bude obracať na LinkedIn, mnoho používateľov platformy začne ladiť propagačné správy od influencerov. Akonáhle sa zvýši dopyt, influenceri si budú môcť za svoje služby účtovať príplatok.
Vo svetle toho by bolo rozumné, keby ste sa teraz a neskôr dozvedeli o influenceroch LinkedIn.
Vyskúšali ste si vplyvové marketingové stratégie na LinkedIn? Dajte nám vedieť svoje myšlienky v komentároch alebo nás sledujte ďalej LinkedIn .
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
