Zistite Svoj Počet Anjela
Ako naštartovať svoju stratégiu generovania olova v sieti LinkedIn
Ak ste v B2B, teraz je ten pravý čas na vyladenie vašej stratégie generovania potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.
Prečo teraz, však?
Pre začiatočníkov čerstvé štatistika sociálnych médií všimnite si, že 45% B2B marketingových pracovníkov si už získalo zákazníkov prostredníctvom LinkedIn.
Rovnaké štatistiky tiež zdôrazňujú, že platforma generuje marketingovým pracovníkom o takmer 300% viac B2B v porovnaní s Facebookom.
Od prilákania nových zákazníkov až po zvyšovanie povedomia o vašej značke je LinkedIn základom každého B2B marketingový lievik .
To znamená, že LinkedIn lead gen sa nestane náhodou.
Rýchly rast platformy znamená, že konkurencia o pozornosť vašich zákazníkov je tvrdšia ako kedykoľvek predtým.
Vo výsledku sa oplatí pochopiť osvedčené postupy LinkedIn a čo môžete urobiť, aby ste vyčnievali z davu.
Je potrebné vziať do úvahy 9 osvedčených stratégií generovania olova v sieti LinkedIn
Počúvajte: neexistuje žiadna „strieborná guľka“ na prilákanie potenciálnych zákazníkov z LinkedIn.
Namiesto toho odporúčame kombináciu stratégií, aby ste sa etablovali na platforme a dostali sa pred svoje cieľové publikum.
12 12 anjelské číslo
Nižšie uvádzame deväť tipov, ktoré vám pomôžu urobiť presne to.
1. Optimalizujte svoj profesionálny profil pre angažovanosť
„Pohľad na časť“ je najvyššou prioritou LinkedIn.
Nakoniec, platforma pozostáva predovšetkým z profesionálov, ktorí sa snažia ohýbať svoj vplyv a zdôrazňovať svoje úspechy.
Čím viac vyplníte svoj profil na LinkedIn, tým lepšie. Optimalizácia vášho profilu znamená nielen to, že je platforma optimalizovaná pre vyhľadávanie, ale tiež schopná upútať pozornosť vašich potenciálnych zákazníkov.
Začnime tým, čo je nad záhybom stránky, čo by malo ideálne obsahovať kombináciu nasledujúcich položiek:
- Jasný a priateľský headshot
- Názov, ktorý definuje rolu vašej spoločnosti a oblasť odborných znalostí
- Obrázok na pozadí vo vysokom rozlíšení, ktorý zvýrazní vašu spoločnosť, značku alebo olovený magnet
Ďalej bude vaše zhrnutie „O aplikácii“ s 2000 znakmi miestom, kde môžete predviesť svoje odborné znalosti, pracovné výsledky a dosiahnuté výsledky. Majte na pamäti, že nemusíte rachotiť od svojho rto jesúčetto jetu (to príde neskôr).
Odporúčame prehľad výšky výťahu o tom, kto ste ako profesionál, spolu s relevantnými kľúčovými slovami, vďaka ktorým je váš profil viditeľný pomocou vyhľadávania. Potenciálni zákazníci vás potom môžu nájsť organicky iba z vášho profilu.
Ďalej je uvedený skvelý príklad sekcie O mne, ktorá priťahuje pozornosť k Alininým najlepším zručnostiam a výsledkom Nextiva , hľadanie rovnováhy medzi optimalizáciou a osobnosťou.
LinkedIn nedávno predstavil nový Sekcia „Najlepšie“ čo je skutočne užitočné pre generovanie olova.
Tento priestor vám umožňuje zvýrazniť hlavné projekty a publikácie, ktoré sa neobmedzujú iba na váš blog, cieľové stránky alebo magnety na elektródy, na ktoré by ste mohli chcieť nasmerovať svoje potenciálne zdroje.
Ďalej sekcia „Skúsenosti“, kde by ste mali posilniť svoje pracovné skúsenosti a predstaviť spoločnosti, pre ktoré ste pracovali. Tieto rozostrenia sú tradične o „obleku a kravate“.
V neposlednom rade pre váš profil sú odporúčania a zručnosti dôležitým sociálnym dôkazom, ktorý potvrdzuje potenciálnym zákazníkom a potenciálnym zákazníkom, že ste legitímni. Nebojte sa požiadať o nich klientov, kolegov a spolupracovníkov: ponúknite im priazeň a pravdepodobne vám radi pomôžu.
Venovanie času vyplneniu každej časti vášho profilu sa za účelom generovania potenciálnych zákazníkov úplne oplatí. Plusom je opäť všetko, čo môžete urobiť, aby ste vynikli na platforme.
2. Nájdite tých správnych činiteľov, s ktorými sa môžete spojiť
Povedzme, že chcete byť proaktívni pri hľadaní a výchove potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.
10 význam čísla anjela
Aj keď funkcia natívneho vyhľadávania na LinkedIn môže byť úprimne trochu nepríjemná, v skutočnosti je dosť ľahké vyhľadať osoby, ktoré prijímajú rozhodnutia, a príslušné kontakty.
Začnite zadaním názvu konkrétnej roly (s úvodzovkami) alebo spoločnosti alebo jednoducho hľadajte výrazy osobitne, ak náhodne prechádzate medzi terénnymi kandidátmi.
Povedzme však, že sa snažíte nájsť niekoho v role v konkrétnej spoločnosti, ale nie ste stopercentne tým, koho hľadáte.
Stačí prejsť na kartu „Ľudia“ ľubovoľného z nich stránka spoločnosti . Potom sa vám zobrazí zoznam potenciálnych kontaktov s názvami pracovných pozícií a relevantnými kontaktmi priamo z centra.
Pred slepým odoslaním žiadostí o pripojenie skontrolujte tieto tituly pred dosiahnutím dosahu. Zvážte tiež najskôr spojenie s ľuďmi, ktorých zdieľané kontakty sú skutočnými spolupracovníkmi alebo kolegami oproti kamarátovi. Aj keď kontakty cez priateľov sú cenné, kontakty od kolegov alebo spolupracovníkov sú lepším miestom na začatie, pretože vedia, ako sa vám najlepšie pracuje.
Majte na pamäti, že pravdepodobne budete chcieť skôr „sledovať“ profil terénneho kandidáta, ako sa priamo pripájať (áno, existuje rozdiel).
Keď niekto sleduje, pošle mu upozornenie podobné žiadosti o pripojenie mínus váš kontakt, ktorý ju musí prijať. Považuje sa to za menej náročné a je to subtílny spôsob, ako sa predstaviť potenciálnemu zákazníkovi alebo záujemcovi bez toho, aby ste ich otravovali.
3. „Nestriekajte a nemodlite sa“ svojím dosahom na LinkedIn
Máme to: chcete zvýšiť svoju generáciu potenciálnych zákazníkov na LinkedIn. Chcete viac kontaktov a zákazníkov.
To však bohužiaľ viedlo k nešťastnému javu marketingových pracovníkov, ktorí platformu spamovali.
Výsledkom je, že veľa manažérov a vedúcich pracovníkov na úrovni C sa hemží studenými správami vľavo a vpravo. Niektorí profesionáli nateraz ignorujú svoj LinkedIn InMail.
LinkedIn sa pre mňa stáva takmer zbytočným. Vidíte to isté? 9 z 10 žiadostí sú ľudia, ktorí mi chcú niečo predať. Aj keď žiadnemu danému predajcovi nevyčítam, že sa pokúsil pripojiť, objem zmenil LinkedIn na môj nový „priečinok nevyžiadanej pošty“. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20. februára 2020
Bummer, že?
To neznamená, že nemôžete pôsobiť na LinkedIn. Nie zďaleka.
7557 anjelské číslo
Jedinou možnosťou je však to, že keď sa chystáte dosiahnuť, nemôžete len „postriekať a modliť sa“. Namiesto toho, aby ste k ľuďom pristupovali chladne, zamerajte sa na budovanie vzťahov, zdieľanie obsahu a zapojenie sa do konverzácií o príspevkoch.
Posledné výskumy poukazujú na to, že zákazníci B2B v priemere konzumujú 13 kusov obsahu pred rozhodnutím. Dosah B2B znamená skôr hranie dlhej hry ako okamžité uspokojenie. Nielen to, ale môžete byť označený ako spammer vo vašom priestore, ak ste príliš agresívni s dosahom.
V ideálnom prípade by ste si mali prispôsobiť každú svoju informačnú správu a podobne ponúknuť niečo na oplátku svojim kontaktom (napríklad: zmienka o blogu, výkrik bulletinu, cenová ponuka atď.).
Zvážte tiež, že môžete vyhľadávať a rozvíjať potenciálnych zákazníkov na LinkedIn a potom ich osloviť inde (zamyslite sa nad: na Twitteri kontaktný formulár alebo e-mailová adresa na webe).
K dispozícii je masívna digitálna stena btwn Twitter a LinkedIn.
DM na Twitteri sú včasné, relevantné a prispôsobené mojim súčasným myšlienkovým cyklom.
DM na LinkedIn nie sú prispôsobené / relevantné a väčšinou sú iba studené.
Obrovská možnosť arbitráže pre náborových pracovníkov / predaj na Twitteri.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17. februára 2020
Dokážete to, že ste preskúmali svoje vyhliadky a porozumeli výzvam a frustrácii z prijímania toľkých správ InMail v dnešnej dobe.
4. Maximalizujte viditeľnosť svojho profilu prostredníctvom príspevkov a interakcií
Aby ste zaistili, že váš profil uvidí čo najviac ľudí, je nevyhnutné pochopiť, ako Algoritmus LinkedIn Tvorba.
Skrátene to je: najlepším spôsobom, ako sa v algoritme povzniesť, je byť aktívnym účastníkom na platforme.
To znamená zverejňovanie obsahu, uverejňovanie komentárov a pravidelná reakcia na príspevky.
Výhodou služby LinkedIn je, že nemusíte písať textové zábrany alebo tráviť hodiny na platforme, aby ste ich považovali za „aktívne“. Na zvýšenie viditeľnosti vášho profilu pre ľudí, ktorí vás ešte nesledujú, stačí iba niečo také jednoduché, ako povedať „gratulujeme“ alebo dať príspevku palec hore.
Čo ešte môžete urobiť pre zvýšenie svojej viditeľnosti? Uverejňujem aktualizácie a obsah počas špičiek je dobrý nápad. Pracovné dni ráno a skoro popoludní (myslíte: tradičná pracovná doba) sú pre väčšinu profesionálov bezpečnou stávkou.
Ďalším spôsobom, ako zvýšiť viditeľnosť a prehľadateľnosť vášho obsahu na LinkedIn, je značkovanie. Napríklad označenie kolegu alebo spoločnosti v aktualizácii bude mať za následok upozornenie pre všetkých spomenutých. Navyše, ak ktokoľvek z uvedených reaguje alebo komentuje váš príspevok, tieto akcie spôsobia, že váš príspevok bude viditeľný pre sledovateľov týchto ľudí alebo spoločností.
Oslovenie niekoľkých hashtagov (zvyčajne od dvoch do piatich) je tiež inteligentný krok pre akýkoľvek daný príspevok. Ak tak urobíte, môže to pomôcť vášmu trendu v obsahu pre konkrétny hashtag, čo bude mať za následok viac upozornení pre vašich sledovateľov.
5. Nasledovníci zúžte k vašim vstupným stránkam a magnetom olova
Na rozdiel od Facebooku, LinkedIn neobmedzuje dosah príspevkov, ktoré odvádzajú ľudí z platformy.
Preklad? Nepremeškajte príležitosti na propagáciu svojich najnovších blogových príspevkov, magnetov olova a webinárov.
Jedinou výhradou je, že LinkedIn nie je o tvrdom predaji. Namiesto toho zaraďte svoje aktualizácie a propagačné akcie predovšetkým ako vzdelávacie.
Upozorňujeme tiež, že spoločnosť LinkedIn uprednostňuje video ako súčasť svojho algoritmu. Vzhľadom na to, že video patrí medzi najviac zdieľaný obsah na sociálnych sieťach celkovo by to malo byť určite súčasťou vašej stratégie generovania potenciálnych zákazníkov na LinkedIn.
Zamyslite sa napríklad nad tým, ako môžete spojiť svoje najnovšie hlásenie alebo príspevok s rýchlym videom mimo manžetu.
6. Zvážte spustenie reklamy na generovanie potenciálnych zákazníkov LinkedIn
Ako sme si všimli v predchádzajúcom prehľade sociálnych štatistík, ohromujúcich 65% marketingových pracovníkov B2B už spustilo platenú propagáciu na LinkedIn.
To je preto, lebo Reklamy LinkedIn sú doslova vyrobené s ohľadom na generovanie olova. Obchodníci sa môžu zamerať na konkrétnych odborníkov na základe konkrétnych parametrov, ako sú priemysel, pracovná pozícia a veľkosť spoločnosti.
Všimnite si, že veľa reklám na generovanie olova v sieti LinkedIn sa sústreďuje na stiahnuteľné prehľady a ďalšie magnety olova.
A ako by nemalo byť prekvapením, video patrí medzi najobľúbenejšie typy reklám na LinkedIn.
11 duchovné číslo
Zostavenie reklamnej kampane je samozrejme niečo, čo je možné urobiť v mene vašej spoločnosti a nie vo vlastnej réžii. Keď sa vám podarí získať organických potenciálnych zákazníkov alebo si môžete vytvoriť osobnosti na základe vašich konverzácií s potenciálnymi zákazníkmi, prevádzka reklám môže byť pre vaše podnikanie výhodná.
7. Zúčastnite sa diskusií v skupinách LinkedIn, aby ste rozšírili svoje sledovanosť
Získanie ďalších spojení, či už aktívnych alebo pasívnych, je spôsob, ako signalizovať, že ste aktívnym účastníkom LinkedIn a nielen prázdnym oblekom.
Skupiny sú skvelým miestom na spojenie sa s ostatnými vo vašom priestore a prilákanie nových spojení. Ak už nič iné, súkromné skupiny vám umožňujú rozvíjať váš vplyv v špecializovaných komunitách a učiť sa niečo od dvoch hráčov vo vašom priestore.
Ako vedľajšia poznámka si nezabudnite prečítať Pravidlá skupiny týkajúce sa zdieľania obsahu pred odporúčaním vášho webu alebo služby.
8. Nechajte svojich kolegov a spolupracovníkov, aby vás povzbudili (a naopak)
Ďalšou veľkou výhodou LinkedIn je, že môžete okamžite zvýšiť dosah svojho obsahu pomocou niekoľkých priateľov.
To je obzvlášť užitočné, ak vo vašej spoločnosti sú iní, ktorí vám pomáhajú s generovaním kontaktov na LinkedIn.
Skrz advokácia zamestnancov , môžete rozšíriť obsah svojich kolegov a spoločnosti. Napríklad si pozrite tento príspevok spoločnosti z vCita.
A potom uvidíte, ako zamestnanci spoločnosti ukázali príspevku trochu lásky krátko po uvedení do života.
Táto podpora je výhodná pre obchodníkov, ktorí sa snažia rásť na LinkedIn. Stručne povedané, väčší dosah znamená viac príležitostí na získavanie potenciálnych zákazníkov.
9. Identifikujte svoj najvýkonnejší obsah pomocou analytiky LinkedIn
A nakoniec, hĺbanie údajov je nevyhnutným predpokladom na vyhodnotenie výkonu služby LinkedIn a úsilia o generovanie potenciálnych zákazníkov.
Napríklad viete, ktoré typy stĺpikov získavajú najväčšiu trakciu? Ktoré časti obsahu získavajú najviac kliknutí na vaše magnety a vstupné stránky?
Ak chcete zistiť, čo funguje a čo nie, nehľadajte nič iné ako svoje čísla. Pre tých, ktorí lietajú sólo alebo ako súčasť malého tímu, analytické nástroje sociálnych médií ako SHIELD sú úžasné pre LinkedIn. Platforma rozdeľuje vaše aktualizácie na kliknutia, dosah a ďalšie metriky interakcie.
A ak hľadáte nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn pre svoju firemnú stránku, nehľadajte nič iné ako Sprout.
Napríklad sada Sprout Nástroje na správu LinkedIn je vybavený na rozdelenie údajov o výkonnosti vašej spoločnosti. Vďaka sledovaniu kliknutí a interakcií môžete vytvoriť spojenie medzi svojim organickým obsahom, reklamami LinkedIn a novými potenciálnymi zákazníkmi.
A s tým balíme nášho sprievodcu!
Čo robíte na generovanie potenciálnych zákazníkov na LinkedIn?
Je pravda, že LinkedIn zažíva rozmach B2B.
Platforma je jedinečná v tom, že môžete priamo osloviť potenciálnych zákazníkov a zverejniť obsah, ktorý ľudí tlačí priamo k vašim propagačným akciám.
To však neznamená, že máte zaručené vedenie už na platforme.
9/11 anjel
Bodovanie potenciálnych zákazníkov z LinkedIn si vyžaduje stratégiu. Tipy uvedené vyššie môžu prispieť k zvýšeniu viditeľnosti vášho profilu a stránok spoločnosti a zvýšiť viditeľnosť vašej značky pre vaše cieľové publikum. A ak hľadáte viac zdrojov na vyhodnotenie vášho úsilia v čele LinkedIn, zvážte použitie nášho sada nástrojov pre sociálne médiá inšpirovať vás.
Chceme však od vás počuť! Ako vyzerá vaša generačná stratégia olova v LinkedIn? Vedie pre vás platforma k vysoko kvalitným potenciálnym zákazníkom? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
