Zistite Svoj Počet Anjela
Čo je ovplyvňujúci marketing: Ako rozvíjať svoju stratégiu
Pred desiatimi rokmi sa oblasť marketingu influencerov obmedzovala iba na známe osobnosti a niekoľko oddaných blogerov. Teraz sa zdá, že sme videli, ako vplyvní na sociálnych sieťach stúpajú, nasýtia trh a dokonca sa dostanú chytený podvodom .
Ak ste sa už predtým začali zaoberať marketingom influencerov, mohli ste nájsť protichodné informácie s odporúčaniami, ktoré sa pohybujú od vás, by mali bezpodmienečne využívať sociálnych influencerov alebo nie sú potrebné pre rast.
Orientovať sa v marketingových stratégiách pre vplyvných je ťažšie ako kedykoľvek predtým ako značka, ale sme tu s návodom, ako to celé pochopiť.
Čítajte ďalej naše tipy, ako zistiť, či je vplyvný marketing pre vás.
Čo je to influencerový marketing?
Influcer marketing je na základnej úrovni typ marketingu v sociálnych médiách, ktorý využíva odporúčania a zmienky o produktoch od influencerov - jednotlivcov, ktorí majú špeciálne sociálne zameranie a sú považovaní za odborníkov vo svojej oblasti. Influencer marketing funguje kvôli vysokej miere dôvery, ktorú si sociálni influenceri vybudovali svojim nasledovaním, a odporúčania od nich slúžia ako forma sociálny dôkaz potenciálnym zákazníkom vašej značky.
Aktuálny stav marketingového prostredia ovplyvňovateľa
Vyniknúť v roku 2014 na Instagrame bolo jednoduchšie ako dnes. Ak ste mali to šťastie, že ste boli uvedení na odporúčanej stránke Instagramu, alebo bol váš vzhľad dostatočne výrazný, bola vaša šanca na to, že vás niekto ovplyvní, veľká. Po dostatočnom partnerstve so značkami niektorí zmenili marketing ovplyvňujúcich sociálne médiá na kariéru na plný úväzok.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Informačný kanál Rosie Claytonovej na Instagrame je plný farebných šiat a outfitov proti farebným stenám. V čase, keď sa filtre tlmených tónov VSCO stávali populárnymi, vyskočili Rosiine vysoko nasýtené fotografie. Pracuje so značkami po celom svete a zapadá do svojej estetiky.
Ale veci sa menia, nie?
Sme ovplyvnení tým, čo vidíme, a estetika sa nelíši. Jasné obrázky sú dnes už bežnejšie a rovnako sú starostlivo upravené potraviny na zaujímavom pozadí. Čo sa stane potom, keď „typický vzhľad“ influencerového marketingu prestane byť jedinečný.
Článok Taylora Lorenza v Atlantik predpovedá „autentickejší“ trend vedený najmladšími používateľmi siete, ktorý sa snaží vrátiť k tomu, ako vyzeral Instagram, keď bol váš kanál iba priateľmi. Lorenz napísal: „Zatiaľ čo influenceri z tisícročia vytiahli fotoaparáty DSLR na pláž a zvládli úpravy fotografií, aby dosiahli dokonalý záber, generácia mladšia ako oni, sú vo veľkej miere zverejnení priamo zo svojich mobilných telefónov.“
1212 znamená anjel
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Ak chcete byť módnym ovplyvňovateľom tejto mladšej demografickej skupiny, už sa nemusíte spoliehať iba na perfektne nasnímané fotografie. Namiesto toho sú príležitostné pózy a obmedzené úpravy čoraz viac vítané v informačnom kanáli.
Majte na pamäti, že článok sa týkal iba podmnožiny influencerov: mladých, používateľov Instagramu. Tento posun za posledných päť rokov by mal ukázať, ako na to Jedinou konštantou ovplyvňujúceho marketingu je zmena.
Spravujte ovplyvňujúce kampane pomocou HASHTAGS
Od reportov o kampaniach a partnerstvách až po správu prichádzajúcich správ vám Sprout môže pomôcť spravovať kampane ovplyvňujúce sociálne siete od začiatku do konca.
Použite funkcie Sproutu na identifikáciu vplyvných osôb vo vašom výklenku, správu dosahu a sledovanie dosahu vášho úsilia.
Zistite, ako môžu HASHTAGS pomôcť marketingovému úsiliu ovplyvňujúcich vašu značku pomocou bezplatná 30-dňová skúšobná verzia .
Hodnota influencerového marketingu
Zatiaľ čo Marketing ovplyvňujúci Instagram je známa stratégia, existuje veľa ďalších sietí, ktoré rastú pre influencerov. Podľa Reklamný týždeň , toto odvetvie má do roku 2020 dosiahnuť hodnotu 10 miliárd dolárov. Ostatné siete ako Snapchat, YouTube a TikTok majú vlastnú skupinu vplyvných ľudí s rôznymi demografickými údajmi.
Influencer marketingová agentúra Mediakix opýtaných marketingových pracovníkov na konci roka 2018, aby zistili, aké sú ich pocity na influencerov pre nový rok.
Z opýtaných 89% uviedlo, že návratnosť investícií z marketingu influencerov bola porovnateľná alebo lepšia ako iné siete. Rovnaký prieskum zaznamenal, že 65% obchodníkov plánuje zvýšiť svoje rozpočty na rok 2019.
A teraz, keď viete, kde sa v priemysle nachádzame, poďme preskúmať, ako vytvoriť stratégiu ovplyvňujúcich ľudí.
Ako vytvoriť ovplyvňovaciu marketingovú stratégiu
Ako každá marketingová taktika, aj influencerský program vyžaduje zámerné zameranie a plánovanie. Strategický úspech nenájdete iba tak, že budete veci bezplatne rozposielať všetkým, ktorí sa pýtajú, alebo svojim existujúcim priateľom a známym
1. Ako nájsť influencerov a čo im zaplatiť
Rovnako ako každá stratégia, výskum je prvý krok . Najskôr si vyberte platformu, na ktorú sa chcete zamerať. Neskôr sa môžete kedykoľvek rozšíriť na ďalšie platformy, ale ak ešte len začínate, zostaňte pri jednej. V ideálnom prípade by vaša značka už mala byť v tejto sieti zastúpená alebo by sa mala usilovať o jej rozšírenie.
Ak si nie ste istí, kde začať, sociálne počúvanie vám pomôže zistiť, kde ľudia hovoria o vašom priemysle a značke - a môže vám pomôcť nájsť najvplyvnejšie hlasy vo vašom priemysle na každej platforme. Ak sa chcete dozvedieť viac, prečítajte si nášho sprievodcu sociálnym počúvaním.
Pri plánovaní implementácie ovplyvňujúcej marketingovej stratégie má význam aj odvetvie, v ktorom sa nachádzate. Na Instagrame a YouTube svietia kozmetické a módne značky. Na Twitch dominuje priemysel videohier.
Počas výskumnej fázy sa pozrite na to, aký typ influencerov vás zaujíma. Chystáte sa na slávne osobnosti s výraznými sledovaniami? Alebo mikroinfluencerov s menej ako 2 000 sledovateľmi? Možno je vašou preferenciou niečo medzi 5–10 000 sledovateľmi. Čokoľvek sa rozhodnete zamerať, bude závisieť od vášho rozpočtu.
Kompenzácia sa tiež veľmi líši, takže sa pozrite na bežné sadzby pre tieto typy ovplyvňovateľov. Mikroinfluenceri majú tendenciu byť zameraní na niekoľko tém a prijímať produkty. Niektorí mikroinfluenceri pracujú nezávisle, zatiaľ čo iných môže zastupovať agentúra alebo sieť. Zatiaľ čo väčšie účty a známe osobnosti budú potrebovať kompenzáciu a môžu dokonca prejsť prostredníctvom talentovej agentúry.
Budete musieť premýšľať nad očakávanou návratnosťou investícií do svojej marketingovej kampane pre vplyvných ľudí v sociálnej sieti: ako budete hodnotiť prínos príspevkov ovplyvňujúcich ľudí k vašim celkovým marketingovým cieľom? Jedným z prístupov by mohlo byť porovnanie vašich očakávaní pre ovplyvňujúcich používateľov s inými firmami - pozrite sa, ako môžete odhadnúť rozpočet na prácu firmy zaoberajúcej sa produkciou videa pri vytváraní reklamy pre vás a ovplyvňovateľa, ktorý vytvára video. Spočiatku sa môže zdať, že posudzovanie hodnoty vplyvných je nepredvídateľné, ale tento typ prístupu vám poskytne známy bod porovnania a kontrastu.
V roku 2017 spoločnosť Influence.co zverejnil výsledky ich výskumu platieb ovplyvňujúcich Instagram. Pozreli sa na priemerné náklady na príspevok na Instagrame a zistili:
- Celková priemerná cena bola 271 dolárov za príspevok.
- Priemerná cena mikroinfluencerov s menej ako 1 000 sledovateľmi bola 83 dolárov za príspevok.
- Priemerná cena influencerov s viac ako 100 000 sledovateľmi bola 763 dolárov za príspevok.
Výskum je kľúčový a v procese sa často budete vracať k tomuto kroku.
2. Stanovte rozpočet a stratégiu riadenia
Teraz, keď máte určitú predstavu o tom, čo treba platiť influencerom, musíte si vytvoriť rozpočet. Nezabudnite tiež zohľadniť čas na plánovanie, vykonanie a kontrolu vášho influencerského programu. Uskutočnenie úspešnej marketingovej kampane pre influencerov nie je nastaveným typom stratégie. Bude to zahŕňať dôkladné sledovanie a následné kroky.
Na rozdiel od viacerých automatizovaná reklamná stratégia „Ovplyvňovatelia sú ľudia a často vyvažujú viacnásobné partnerstvá, takže niektorí môžu zaostávať vo svojich záväzkoch zverejňovať príspevky včas alebo robiť chyby v požadovaných štítkoch alebo výzvach na akciu. Budete musieť mať čas na to, aby ste sa týmto vzťahom venovali viac, aby ste ich kultivovali a vylepšili svoj prístup prostredníctvom skúseností s tým, čo funguje a čo nie je vo vašom výklenku.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Ak máte čas a peniaze, zvážte vytvorenie formálneho programu veľvyslancov. Spoločnosť Fujifilm využíva svojich veľvyslancov pri uvádzaní nových produktov na trh a pri doplňovaní ich obsahu. K dispozícii je celý rad fotografov a videografov, spoločnosť je schopná diverzifikovať svoje krmivo, aby predviedla, čo dokáže ich vybavenie.
Pre značky, ktoré potrebujú širšiu skupinu vplyvných pracovníkov, je dobrá stávka najať si agentúru pre ovplyvňujúci marketing, ktorá pre vás urobí prieskum a koordináciu.
3. Rozhodnite sa o cieľoch a posolstve
Dva najbežnejšie dôvody použitia influencerového marketingu sú zvýšenie povedomia o značke a zvýšenie predaja. Namiesto toho, aby ste tieto všeobecné ciele stanovili ako svoje dva ciele, bude efektívnejšie zahájiť svoju stratégiu honením po potrebách vašej značky. Možno by ste chceli rozšíriť svoju zákaznícku základňu v mladšej demografickej skupine. Alebo sa chcete rozšíriť do novej skupiny používateľov s novým produktom. Alebo chcete preskočiť trendy a využiť influencerov, aby hovorili o hodnotách vašej značky.
Ovplyvňovači majú schopnosť osloviť veľmi konkrétne publikum. Namiesto toho, aby ste sa spoliehali na tisíce sledovateľov, influenceri vám pomôžu zabezpečiť, aby si váš cieľ prečítal a zaujal váš obsah veľmi cieľové publikum, ktoré sa pravdepodobne bude zaujímať o váš produkt.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
V uvedenom príklade ovplyvňovateľa pomáha konverzačný tón a osobné rozprávanie, ktoré sa viaže k ďalším nedávnym príspevkom a príbehom spoločnosti Kimberly, odlíšiť to od typu príspevku zameraného na funkcie alebo predaj, ktorý by značka mohla urobiť pre ten istý produkt na svojom vlastnom kanáli.
Vaša správa je rovnako dôležitá ako váš cieľ. Aj keď nechcete dusiť kreativitu a jedinečnosť influencera, zároveň nechcete, aby uverejňovali príspevky o niečom, čo nesúvisí s vašou kampaňou. Zistite, ako chcete štruktúrovať svoju vplyvnú marketingovú kampaň a správu, aby ste sa jej mohli držať neskôr.
4. Dosah influencerov: Ako kontaktovať influencerov
Späť k prvému kroku: výskum. S plánom okolo vašej siete, cieľmi a tým, na aké typy vplyvných osôb chcete zacieliť, sa vraciame k výskumu, aby sme skutočne nájsť tých správnych ovplyvňujúcich pracovať s.
Počas tohto výskumu nezabudnite na toto:
- Už zverejňuje influencer o podobných veciach ako vaše služby? Napríklad ak ste reštaurácia a chcete propagovať nové menu, mali by ste hľadať influencerov, ktorí pravidelne uverejňujú príspevky o stravovaní a jedlách, ktoré jedia.
- Sú legitímne? To znamená prechádzať ich informačným kanálom a preklikávať sa k príspevkom. Nízky pomer zapojenia k počtu sledujúcich a komentáre podobné spamu sú znakmi podvodného účtu.
- Spolupracovali už predtým s podobnými značkami? V závislosti od toho, aký typ influencera hľadáte, vám ostrieľaný bude schopný predviesť press press, ktorý obsahuje portfólio ich práce. Čím viac investujete do ovplyvňovača, tým viac ich budete chcieť preveriť.
Môžete tiež použiť Analytické nástroje na Twitteri identifikovať potenciálnych ovplyvňujúcich pracovníkov, ktorí sa zmestia do vašich kampaní.
anjelské čísla 1
Ďalej určite, ako ich oslovíte. V prípade mikroinfluencerov sa môžete obrátiť priamo v súkromnej správe na tej istej platforme. V prípade viac etablovaných kliknite na ich profil a v biopise môžu uviesť kontaktné informácie pre obchodné otázky. Môžu tiež prepojiť webovú stránku, ktorá označuje partnerstvá so značkou.
Summer Rayne Oakes má viackanálové zastúpenie, čo je výhodou pre jej obchodných partnerov. V tomto konkrétnom videu uzavrela partnerstvo so spoločnosťou Gardener’s Supply Company s cieľom rozdať produkt. Značka sa stáva viditeľnejšou so sledovateľmi Summer’s a snaží sa ich ďalej zaujať zaujímavým produktom. Aj keď nevyhrajú, boli vystavení novému produktu.
5. Skontrolujte a vylepšite svoju stratégiu
Aj keď vaša marketingová kampaň pre influencerov stále prebieha, stále by ste mali mať vopred určené dátumy, kedy budete merať jej pokrok. Ďalšia časť tejto príručky sa zameriava na to, ako sledovať vaše výsledky. Nie všetky kampane sú úspešné, ale dúfajme, že s každou vytvorenou sa naučíte.
Ako sledovať ovplyvňujúce marketingové kampane
Existuje niekoľko spôsobov, ako merať úspešnosť vašej kampane. Môžete vytvoriť konkrétny hashtag, napríklad #SproutPartner, aby ste mohli sledovať, čo vaši vplyvní robia. The Sprout Smart Inbox uľahčuje sledovanie konkrétnych hashtagov o čom sa hovorí, alebo sledovanie zmienok o nich konkrétne kľúčové slová na Twitteri .
Ak sa zameriavate na zvýšenie predaja, rozdávanie affiliate kódov alebo sledovanie odkazov je jednoduchý spôsob, ako zistiť, koľko sa generuje od ovplyvňujúcich osôb.
Prehľady Sproutu uľahčujú označovanie príspevkov týkajúcich sa kampaní. Táto funkcia slúži na porovnanie výkonnosti týchto príspevkov.
Záver
Influenceri tu zostanú, ale to, ako svet influencer marketingu vyzerá a funguje, sa za krátky čas veľmi zmenilo a za päť rokov sa môže drasticky líšiť od súčasnosti. Táto príručka vám pomôže začať s budovaním svojej stratégie, ale ako každá sociálna stratégia je dôležité byť pripravená na zmeny.
Aj keď pri práci s influencermi treba brať do úvahy niekoľko jedinečných aspektov, nastavenie kampane je rovnaké ako u väčšiny marketingových kampaní: prieskum, stanovenie rozpočtu, stanovenie cieľov, hľadanie influencerov a kontrola a revízia.
Keď nastavíte rytmus, môžete sa pripraviť na ďalšie typy ovplyvňujúcich marketingových kampaní. Úspech sa líši medzi značkami, preto sa nevzdávajte, ak vaša prvá zlyháva. Možno zistíte, že začlenenie influencerov do vašej marketingovej stratégie je nesmierne prospešné pre všetkých.
Aké stratégie fungovali pre vaše miesto, keď došlo na prácu s influencermi? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
