Marketing ovplyvňujúcich. Pred pár rokmi bolo rušivým módnym slovom marketingové stávky pre väčšinu dnešných spotrebiteľských značiek.






anjel číslo 941

Má to niekoľko dôvodov, ale hlavne medzi nimi: Povaha sociálnej roviny vyrovnala podmienky, takže vplyvným osobnostiam umožňuje ľahšie ako kedykoľvek predtým získať veľké publikum a ľahko publikovať obsah.



Ako je to teda možné dnes agentúry zostať o krok pred nevýrazným davom #spon? Pripomenutím si toho, čo robí zo spoločnosti špeciálne médium: Rozmanitosť a relevantnosť.



Ako makro vplyv zabil autenticitu

Vysoká viditeľnosť údajov o sociálnom výkone vždy umožňovala stotožniť dosah s úspechom.

Agentúry aj klienti sa nechali vtiahnuť do metrík márnosti a relatívnej cenovej dostupnosti využívania publika ovplyvňujúceho faktora pri nakupovaní tradičnejších mediálnych expozícií. Mnoho úspešných sociálnych osobností obetovalo to, čo ich presvedčilo - ich hlas, vizuálny štýl, prístupnosť, jedinečnosť - v službách značkových dolárov.

Väčšina z nich vedela, že tieto „partnerstvá“ pre ich osobné značky nedávali zmysel, ale pozerali na poplatok ako na prostriedok na podporu obsahu, ktorý chceli vytvoriť - viete, obsah, ktorý k nim prilákal ich publikum v prvej miesto.



Táto kombinácia klientov ochotných kooptovať influencerov ako alternatívu k digitálnym médiám a influencerov ochotných predať svoj dosah bola pre autenticitu smrteľná, pretože nedokázala uznať schopnosť publika cítiť zvlášť páchnucu krysu: Irelevance.



Relevantnosť pre záchranu

Inteligentné agentúry si začínajú uvedomovať, že všetok dosah vytváraný vplyvnými makrofinančnými prostriedkami sa nemusí nevyhnutne prejaviť v merateľných obchodných ziskoch. Je to preto, lebo výskum opakovane ukázal, že čím bližšie je ovplyvňujúci subjekt alebo sprostredkovateľ k publiku, tým silnejšie je odporúčanie.

Aj keď niekoho osobne nepoznáš, zdá sa, že vplyv na neho má podľa teba vplyv na to, ako sa jeho život spája s tým tvojim.



Preto veľa z nich presúva svoje značné ovplyvňujúce investície, ktoré by do roku 2020 mali dosiahnuť 10 miliárd dolárov, na tvorcov špecializovaného obsahu, ktorí majú menšie publikum, ale majú na ne podstatne väčší vplyv.



Títo takzvaní mikroinfluenceri sú často autoritatívni v konkrétnej oblasti a majú „skutočný život“, ktorý sa cíti viac prepojený s tými, ktoré majú v publiku. Od varenia piva cez kempovanie a materstvo až po údržbu motocyklov priťahujú menšie, ale vysoko angažované publikum influencerov, ktorí akoby vedeli, čo robia v oblasti, ktorá zaujíma cieľového zákazníka vášho klienta.



A pretože títo ovplyvňovatelia stále žijú životy, ktoré sa podobajú ich publiku, existuje priestor popri ich osobných značkách aj na druhy partnerstiev so značkami, ktoré pre nich majú zmysel.

Vzdajte sa kontroly, je to v poriadku

Povedzme si to otvorene: Robíme ovplyvňovanie marketingu znamená vzdať sa kreatívnej kontroly nad správami. Mikroinfluenceri veľmi chránia svoje osobné značky a je nepravdepodobné, že sa váš bežný obsah značky bude hodiť k štýlu, tónu a príťažlivosti obsahu, na ktorom postavili svoj vplyv.

To znamená byť otvorený spoluvytváraniu obsahu a, samozrejme, potenciálnej kritike alebo zrušeniu partnerstiev, ak nemá vplyvný subjekt pocit, že môže autenticky podporiť produkty vášho klienta.


číslo 69 význam

Ale nakoniec je to dobrá vec. Ak influencer autenticky necíti značku alebo produkt, obsah, ktorý vo vašom mene vytvoria, upadne. Vedieť, kedy odísť tak sebavedome ako oni.

Nezabudnite na mikroovplyvňovačov OG

Dôležitejšie správy pre tie agentúry, ktoré sa rozhodnú veriť v silu mikropôsobenia: Medzi najvplyvnejších sprostredkovateľov zo všetkých patria kolegovia vášho cieľového publika. A nemusíte robiť všetky úlohy - 82% spotrebiteľov pred nákupom proaktívne vyhľadáva odporúčania od ľudí, ktorých poznajú.

Musíte len uľahčiť odporúčanie ľuďom, ktorí už značku vášho klienta milujú. Bonusy a kódy za sprostredkovanie sú pre začatie investíciou s nízkym rizikom a nízkou investíciou.

Pamätajte, že niektorí z najcennejších mikroinfluencerov sú bližšie, ako si myslíte. Zamestnanci vášho klienta sú niekedy najväčšími fanúšikmi značky. Podobne ako rozdiel v interakcii spotrebiteľov s mikroinfluencermi v porovnaní s makroinfluencermi, advokáti zamestnancov sú všeobecne považovaní za dvakrát dôveryhodnejšie ako riaditelia alebo hovorcovia značiek.

Nástroje na obhajobu zamestnancov vyzbrojte ľudí, ktorí sa vášnivo venujú značkám, ktoré zastupujú, jednoduchým spôsobom, ako umocniť svoje posolstvo. Je to efektívnejšie v každom aspekte - v nákladoch, dosahu, úprimnosti a dokonca aj v popredí - pretože značka vášho klienta stojí za skutočnými, informovanými a dôveryhodnými ľuďmi.


77 biblický význam

Pamätajte teda: Dosah nie je nič, ak neprispejete. Namiesto investovania do vysoko cenovej a málo relevantnej expozície, ktorú ponúkajú celebrity a makrofinancovatelia, zvážte investovanie svojich vplyvných výdavkov do zameranej autenticity, ktorú ponúkajú ľudia bližšie k cieľovému publiku vášho klienta.

Tvorcovia špecializovaného obsahu, odporúčajúci kolegovia a dokonca aj vlastní zamestnanci vášho klienta môžu vytvoriť silnú sieť informovaných, nadšených a autoritatívnych obhajcov, ktorá má potenciál ovplyvniť vnímanie, pripomínanie značky a konečný výsledok vášho klienta.

* Verzia tohto článku bola pôvodne publikovaná dňa Reklamný týždeň dňa 10. apríla 2018

Zdieľajte So Svojimi Priateľmi: