Firmy by sa už nemali hanbiť predávať na Instagrame.





Nedávne Štatistika Instagramu poukazujú na skutočnosť, že platforma v súčasnosti pre značky rastie.



A ako je uvedené v našom sprievodcovi po Marketing v Gen Z, mladší zákazníci sa spoliehajú na Instagram, že objavujú, skúmajú a buzzujú o nových produktoch.



Predaj na Instagrame však nie je taký jednoduchý ako zverejňovanie fotografií produktov a označenie za marketingový deň.

Ak chcete zo svojich fanúšikov a sledovateľov urobiť skutočných zákazníkov, budete potrebovať stratégiu.

V tejto príručke rozoberáme osvedčené postupy, ako predávať na Instagrame a ako upútať pozornosť nedočkavých nakupujúcich.



Ako vlastne vyzerá predaj na Instagrame?

Na predaj vašich produktov na Instagrame neexistuje univerzálny prístup.



To znamená, že niektoré stratégie majú väčší zmysel ako iné v závislosti od cieľového publika a toho, čo predávate.

Ďalej uvádzame skutočné príklady predaja na Instagrame a dôvody, prečo fungujú.



Fotografie a propagácie produktov

Žiadne tajomstvá ani prekvapenia.



Podľa samotných Instagramov ohromujúci 60% používateľov spoľahnúť sa na platformu pri hľadaní produktov.



Či už ste maloobchodníkom alebo značkou elektronického obchodu, zverejňovanie produktových fotografií je samozrejmosťou, aby ste oslovili svojich sledovateľov aj kupujúcich digitálnych výkladov.

Tento príspevok od Alexa a Ani je priamym príkladom predaja na Instagrame. Časovo citlivá ponuka spojená so štýlovou fotografiou je pre značky, ktoré chcú zvýšiť návštevnosť svojich obchodov, úplne spravodlivá hra.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Je to predčerný piatok FLASH výpredaj 30% ZĽAVA * vaše obľúbené náramky + náramky IBA DNES! // použite kód STACK30 • iba online // odkaz na obchod v bio

Príspevok zdieľaný používateľom ALEX A ANI (@alexandani) 21. novembra 2019 o 7:13 PST

Tu je ďalší dobrý príklad od Lisy Frankovej, ktorá ukazuje sledujúcim na ich bio odkaz, aby si pozreli ich najnovšie vydanie produktovej rady. Produktové a propagačné príspevky, ako sú tieto, sú ideálne nielen na získavanie kliknutí, ale aj na vytváranie konverzácií okolo všetkého, čo predávate.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Čakanie skončilo! HNEĎ TERAZ! Odkaz v bio #LisaFrankUniversity

Príspevok zdieľaný používateľom Lisa Frank (@lisafrank) 17. októbra 2019 o 8:59 PDT

Mnoho značiek medzitým zaznamenáva úspech Instagramové príbehy ako cesta k sociálnemu predaju. To umožňuje značkám experimentovať s novými kreatívami, výzvami na akciu a ponukami špecifickými pre príbehy nad rámec ich bežného informačného kanála. Ak však stále budujete svoju značku, uvedomte si, že na to, aby ste mohli používať túto funkciu, potrebujete minimálne 10 000 priaznivcov.

Predaj cez Instagram Stories

Obsah generovaný používateľom

Predaj na Instagrame nemusí byť vždy úplne v tvojej tvári.

To nemalo by byť .

Preto toľko značiek vyrába používateľom generovaný obsah základný kameň ich stratégií sociálneho predaja na Instagrame.

Fotografie zákazníkov idú ruka v ruke s vysokou mierou zapojenia a nechajú vašich zákazníkov slúžiť ako vaše najlepšie billboardy. Vzhľadom na to, ako horliví sú zákazníci, aby zdieľali fotografie produktov, je bodovanie obsahu vytváraného používateľmi často iba otázkou.

Napríklad BARTON povzbudzuje fanúšikov a sledovateľov, aby prostredníctvom svojich zdieľali svoje posledné nákupy na Instagrame značkové hashtagy .

Podpora obsahu vytváraného používateľmi prostredníctvom značkových hashtagov je skvelý spôsob, ako podporiť organický predaj na Instagrame

Na druhej strane pravidelne používajú fotografie zákazníkov ako prostriedok na zvýraznenie svojich najnovších propagácií potrebným pocitom autenticity.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

#wristcheckwednesday s niekoľkými skutočne útulnými jesennými vibráciami • • Zverejnené @ withrepost • @ jwit94 Humpday s dýňovými koreniacimi vibráciami ‍️ __ #bartonbands #tudor #tudorranger #tudorwatch #smiledial #rosedial # 79910 #tlastlast # 12369 # 12369dial #tedial #watchesanddogs #watchphotography #redbar #redbarbuffalo #gdmfetwo # fujifilmxt20 #horologyhouse #hodinkee #wornandwound #ablogtowatch # zeiss32f18 #zeisstouit #cufffold #watchessentials #watches #watchesofinstagram

Príspevok zdieľaný používateľom Náramkové hodinky BARTON (@bartonbands) 13. novembra 2019 o 12:13 PST

Obsah vytváraný používateľmi umožňuje vašim zákazníkom vidieť, ako vyzerajú vaše produkty v akcii. To tiež slúži ako kreatívna prestávka od tradičných plánovaných príspevkov a umožňuje vám takpovediac predviesť svoje výrobky z rôznych uhlov pohľadu. Napríklad značky ako KitchenAid dopĺňajú svoj komerčný obsah „after“ zábermi z výtvorov svojich zákazníkov.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Buďte kreatívni s farbami a pripravte si vlastné zmrzlinové sendviče s výrobníkom zmrzliny KitchenAid. : @lastingredient #ForTheMaking

Príspevok zdieľaný používateľom KitchenAid (@kitchenaidusa) 7. septembra 2018 o 8:24 PDT

Nakupovanie na Instagrame

V roku 2019 prešli natívne nákupné funkcie Instagramu niekoľkými zásadnými zmenami pre e-tailers.

Vaši sledovatelia môžu teraz prostredníctvom platformy Instagram Shopping nakupovať produkty priamo z vášho profilu (označené ikonou nákupnej tašky).

Nakupovanie na Instagrame je teraz pre maloobchodné profily bezproblémové

Stručne povedané, Instagram Shopping integruje váš produktový katalóg a značky do vášho informačného kanála Instagram, aby vytvoril bezproblémové nakupovanie.

Pozrime sa na príklad toho, ako vyzerá zážitok z nakupovania na Instagrame s Bellroy.

Pri prechádzaní informačným kanálom značky jednoduchým klepnutím na fotografiu s povoleným nákupom sa v danom príspevku zvýraznia označené výrobky. Tieto príspevky sú označené ikonou nákupnej tašky Instagramu v pravom hornom rohu.

Bellroy

Po klepnutí na označený produkt si návštevníci môžu pozrieť ďalšie podrobnosti o produkte a detailné zábery. Potom sa môžu návštevníci dostať priamo na stránku produktu priamo z Instagramu.


anjelská správa 1212

natívne nakupovanie na Instagrame umožňuje zákazníkom priamy prístup na stránky produktov prostredníctvom značiek Instagram

Používatelia si tiež môžu zobraziť všetky aktívne produkty v informačnom kanáli značky klepnutím na ikonu Instagram Shopping.

Nakupovanie na Instagrame sa dá robiť aj priamo z ikony nakupovania

Povolenie nakupovania na Instagrame je inteligentný krok pre e-tailerov a značky, ktoré už majú aktívny katalóg produktov na Facebooku. Ak máte záujem o aktiváciu nákupu na Instagrame, všimnite si pokyny na schválenie ktoré musia byť skontrolované samotným Instagramom vrátane:

  • Súhlasíte s obchodnými dohodami a obchodnými zásadami platformy
  • Mať aktívny Instagramový obchodný účet
  • Pripojená stránka na Facebooku
  • Predávam predovšetkým fyzické výrobky a tovar
  • Pripojenie k katalógu Facebook (buď priamo, alebo prostredníctvom elektronického obchodu tretej strany)

Nákupné nástroje Instagramu

Okrem natívneho nakupovania na Instagrame existuje veľa nástrojov s funkciami zameranými na predaj na Instagrame.

Platformy ako napr Kuralate , Pixlee a Dash Hushdon každý predstavuje nástroje sociálneho predaja typu „všetko v jednom“ pre značky, ktoré majú záujem premeniť svoje účty Instagram na výklady.

Napríklad spoločnosť Outdoor Voices používa bio odkaz „LikeShop.me“ od Dasha Hudsona, ktorý posiela návštevníkov na nákupný kanál Instagramu. Návštevníci môžu klepnutím na jednotlivé fotografie prejsť na stránku produktu pre ktorýkoľvek príspevok.

Instagramové nákupné nástroje tretích strán

Bonusom za použitie týchto typov nástrojov sociálneho predaja na Instagrame je pokročilá analýza a kurácia obsahu generovaného používateľmi. Prezrite si lookbook Outdoor Voice v obsahu Instagramu. Obsah vytváraný používateľmi na webe pomáha nielen prevádzať viac návštevníkov, ale tiež sprostredkuje zákazníkom cestu do vašej sociálnej prítomnosti.

Nákupné nástroje Instagram od tretích strán majú často funkcie, ktoré vám umožňujú upravovať obsah generovaný používateľmi

Ovplyvňovanie marketingu

Upozorňujeme, že nie všetok predaj na Instagrame sa musí uskutočniť z vášho účtu.

Príklad, ovplyvňovanie marketingu explodovala ako spôsob, ako môžu značky dostať svoje výrobky pred svoje cieľové publikum pútavejším a spoľahlivejším spôsobom.

Koncept je jednoduchý: vytvorte partnerstvo s niekým, kto má vysoko zaujaté publikum, aby ste zvýšili povedomie o svojej značke a potenciálne odhalili nových zákazníkov.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Pizza noc je vždy dobrá noc a táto repná pestová je u nás pravidelná! #ad Šľahal som nádherne ružové pesto pre základnú omáčku pomocou ponorného mixéra s variabilnou rýchlosťou @padernokitchenware, ktorý zvládol túto prácu ako šampión a urobil čistenie tak jednoduché Kto povedal, že ponorné mixéry boli len na polievku? Tip: ako základňu pizze použite chlieb naan, aby ste si ušetrili čas! Recept nájdete na mojom blogu #itsacookingthing

Príspevok zdieľaný používateľom Kelsey (@kelsey_thefarmersdaughter) 30. júna 2019 o 13:12 PDT

Propagačné akcie pre vplyvných používateľov sú často účinné, pretože sa necítia byť „predajné“. Ovplyvňovatelia tiež zvyčajne majú vysoko zaujaté publikum, ktorého dosah môže byť väčší ako vlastný účet vašej značky.

Formovanie vzťahov s príslušnými vplyvnými osobami je nákladovo efektívny spôsob, ako vo svojich propagačných propagáciách sociálneho predaja Instagram vylepšiť ľudí, ktorí sa reálne stanú zákazníkmi.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

NOVÝ RECEPT Boozy Cherry Pavlova Vyrobili sme našu každoročnú dávku čerešní maraschino a niektoré sme použili na dochutenie tohto vznešeného dezertu Pavlova. Je to vlastne polovičná pavlova alebo Half-Pav (nový výraz pohotovosť lol). Mal som chuť na Pavlovu, ale nijakú legitímnu výhovorku na to, aby som ju vytvoril v plnej veľkosti, a tak som malú vyrobil ako dokonalú víkendovú maškrtu. Bolo to tak pohodlné upiecť to v mojej @padernokitchenware 6-dielnej hriankovačovej rúre! S letnými horúčavami a vlhkosťou nebolo zapínanie veľkej rúry veľmi cool krok. Keď už hovoríme o vlhkosti (ktorú prezývam sériový vrah všetkých pusiniek), uistite sa, že ste ju nechali úplne a pomaly vyschnúť. Nízka teplota v rúre a dlhá doba pečenia sú rozhodujúce. Nechajte tiež bez prerušenia chladiť vo vypnutej rúre minimálne 2 hodiny až cez noc. Akonáhle je snehová pusinka úplne vysušená a pripravená na montáž, vyšľahala som krém pomocou tohto ponorného mixéra Paderno Variable Speed ​​Immersion Blender s metličkovým nástavcom. Jeho variabilná 10-rýchlostná voľba mi umožňuje presne kontrolovať výslednú konzistenciu. Vrch som posiala zmesou čerstvých čerešní a zvodných guľôčok tých čerešní maraschino. Vy chlapci, toto je skutočná dohoda! Vymažte z pamäti tie nečerveno pôsobiace guľôčky chemickej škaredosti bežne v chrámoch Shirley Temples alebo v konzerve z ovocného šalátu ‍️ Tieto čerešne OG s chuťou majú jemnú, mandľovo-ovocnú príchuť, ktorá dodáva koktailom, zmrzlinovým pohárom a všetkým ďalšie okamžitú eleganciu. druhy dezertov, ako je tento, Boozy Cherry Pavlova! Recept a ďalšie tipy na šetrenie pusiniek sú teraz na blogu. Prepojené v profile a posúvateľné v príbehoch! #itsacookingthing #sponsored

Príspevok zdieľaný používateľom sonia • saltnpepperhere (@saltnpepperhere) 18. júla 2019 o 3:42 PDT

Instagramové reklamy

Mnoho značiek samozrejme našlo úspech pri predaji Instagramové reklamy .

Tieto reklamy využívajú kreatívne typy reklám, ako sú Stories a Carousels, a ponúkajú tak veľa flexibility a možností zacielenia na oslovenie zákazníkov nakupujúcich na Instagrame.

Reklamy na príbehy majú čoraz väčšiu popularitu, pokiaľ ide o predaj na Instagrame

Aké sú najlepšie postupy predaja na Instagrame?

Ako sme už uviedli, kladenie sledovateľov fotografiami a propagačnými produktmi nie je práve najlepší spôsob predaja na Instagrame.

Tu je niekoľko kľúčových tipov, ktoré môžete zvážiť, aby sa vaša prítomnosť na Instagrame viac zamerala na predaj a zároveň sa držala osvedčených postupov platformy.


1234 duchovný význam

Vytvorte presvedčivé titulky

To, ako veľmi predajne na Instagrame narazíte, sa skutočne zníži na vaše titulky.

Chcete sa vyhnúť strkaniu ponúk alebo cenových bodov do tváre svojich sledovateľov? Je ich veľa Nápady na instagramové titulky ktoré vám môžu pomôcť vložiť do vašich príspevkov osobnosť bez toho, aby ste prišli príliš propagačne.

Zvážte napríklad, ako sa môžete pochváliť svojimi výrobkami a zároveň položiť svojim sledujúcim otázku. Tu je skvelý príklad od Paper Mate.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Určite nemáme limit! Viete, koľko pier Paper Mate sa nachádza vo vašej zbierke? : učenie ma baví

Príspevok zdieľaný používateľom Paper Mate (@paper_mate) 18. novembra 2019 o 10:00 PST

Medzitým skontrolujte, ako sa spoločnosti JOAH darí umiestňovať svoje výrobky do popredia so žiadosťou o komentár.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Predstavujeme dokonalú paletu pre splnenie vašich snov o Date Date. Komentár pod ktorým nádherným, trblietavým odtieňom, ktorý najradšej nosíte na rande v noci.

Príspevok zdieľaný používateľom JOAH (@joahbeauty) 6. novembra 2019 o 5:55 PST

Vidíte, ako to funguje?

Upozorňujeme, že v súčasnosti sa dosť diskutuje o tom, či predajné titulky neobmedzujú váš dosah ako súčasť Algoritmus Instagramu . Pre istotu experimentujte s rôznymi frázy s výzvou na akciu ak chcete nasmerovať sledovateľov na svoje bio.

A keď už o tom hovoríme ...

Predajte sa vo svojom životopise

Váš Instagram bio je hodnotná nehnuteľnosť, najmä ak máte záujem o predaj.

Ak nie ste pripojení k službe Instagram Shopping, váš bio odkaz predstavuje jedinú cestu od vášho nasledovníka k výkladu.

Vo výsledku sa ubezpečte, že vaša biografia obsahuje kombináciu nasledujúcich položiek:

  • Výzva na akciu smerujúca sledujúcich do vášho obchodu
  • Zmienka o vašich značkových hashtagoch ​​na podporu obsahu generovaného používateľmi
  • Sledovateľný odkaz (premýšľajte: bitly alebo nakupovateľný nástroj Instagram) na sledovanie prenosu do vášho výkladu
Alex a Ani

Publikujte fotografie produktov zamerané na ľudí

Instagram nie je miestom pre „bežné“ snímky produktov.

A na druhú stranu, prieskum ukazuje že propagačné fotografie obsahujúce skutočných ľudí fungujú na sociálnych sieťach dobre.

Prečo? Pretože ľudia chcú vidieť produkty v prostredí skutočného sveta. To ich nielen robí príťažlivejšími, ale slúži aj ako spoločenský dôkaz, ktorý potenciálnym kupujúcim ukazuje, že máte za sebou históriu spokojných zákazníkov.

Napríklad spoločnosť Camelbak predvádza svoje výrobky vo voľnej prírode, a nie iba vo fotoateliéri alebo kuchynskej linke.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Resetovať. Odraz. Hydratovať Fotografiu @raineduponmedia

Príspevok zdieľaný používateľom CamelBak (@camelbak) 7. augusta 2019 o 6:23 PDT

Často predstavujúce fotografie ľudí, najmä obsah vytváraný používateľmi, vytvára efekt snehovej gule. To znamená, že zákazníci budú chcieť urobiť s vašim produktom vlastné snímky, aby sa tiež zobrazili vo vašom informačnom kanáli. Výsledkom je väčšia angažovanosť a dosah, čo vytvára ešte viac príležitostí na získanie zákazníkov.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Vezmite klasickú siluetu a urobte si ju podľa seba. Ukáž nám, ako nosíš svoje s #drmartensstyle

Príspevok zdieľaný používateľom Dr. Martens (@drmartensofficial) 21. novembra 2019 o 4:54 PST

Nechajte svoje fotografie produktov pop

Už sme to povedali a povieme to znova: na Instagrame sa počíta s kreativitou.

To znie pravdivo, ak sa snažíte predávať produkty aj na Instagrame.

Pamätajte, že bojujete za pozornosť svojich zákazníkov, najmä preto, že s najväčšou pravdepodobnosťou sledujú konkurenčné značky na Instagrame.

Napríklad táto ohromujúca snímka od spoločnosti Skullcandy sa vôbec necíti ako predajné ihrisko. V skutočnosti nás núti zastaviť sa a pozerať.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Je to vonku studený svet. Zahrejte si veci s Indy a našim izolovaným hrnčekom @camelbak. Ak už máte ten svoj, napíšte komentár Chill. #feelchill #feelskullcandy


911 vo význame anjel

Príspevok zdieľaný používateľom Skullcandy (@skullcandy) 16. novembra 2019 o 8:00 PST

Skullcandy medzitým pravidelne prepína farebnú schému svojho obsahu ako inšpiráciu pre štýly a nastavenia pre fotografie produktov.

Aj pri predaji na Instagrame musí byť váš obsah kreatívny a do očí bijúci

Tu je ďalší úžasný príklad od spoločnosti IL MAKIAGE. Aj keď má značka na výber z mnohých fotografií zákazníkov, dbá na to, aby udržala svoju obsahovú stratégiu čerstvú aj pomocou do očí bijúcich záberov produktov.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Držte sa svojich vysokých štandardov, maximalistov. S kolekciou #carlibybelxilmakiage 08.08 vyrážame do ďalšej dimenzie extra

Príspevok zdieľaný používateľom MAKIAGE (@ilmakiage) 4. augusta 2019 o 15:13 PDT

Opýtajte sa sami seba: stálo by za to, keby sa vám fotografia vášho produktu páčila nebolo snažíte sa niečo predať?

Na to, aby ste to dosiahli, tiež nemusíte byť majstrom fotografom. Len si urobte čas na kontrolu ako robiť dobré instagramové fotografie a preskúmajte kreatívne filtre a aplikácie, vďaka ktorým vaše snímky získajú pizazz.

Pošlite viac ako iba produkty!

Môže sa to zdať neintuitívne, ale vyslyšajte nás.

Pravdepodobne jeden z najdôležitejších kúskov predaja na Instagrame je nie predaj.

Aj tak nie stále.

Iste, maloobchodní giganti môžu zverejňovať iba propagačný obsah. Ak ste však nastupujúcou značkou alebo sa snažíte rozšíriť svoje publikum, vynikajúci spôsob, ako zahriať potenciálnych zákazníkov, je nejaký obsah, ktorý sa netýka predaja. Koniec koncov, od značiek sa dnes očakáva, že budú predvádzať svoju osobnosť rôznymi spôsobmi.

Napríklad Suavacito pravidelne zverejňuje fotografie svojich výrobkov, ale tiež posype do ich krmiva ľahkomyseľný obsah, ako sú mémy a fotografie psov.

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Skutočne to tak niekedy je ...

Príspevok zdieľaný používateľom Pomník Suavecito (@suavecitopomade) 15. novembra 2019 o 17:00 PST

Tieto typy príspevkov získavajú veľa angažovanosti a môžu byť bránou pre nových sledovateľov k objaveniu vašej značky. Ako je uvedené v našom sprievodcovi po sociálne médiá pre maloobchod , pre značky je zásadné vytvárať obsah pre každý krok zákazníka. Patria sem aj ľudia, ktorí sa vás zahrievajú alebo o vás ešte možno ani nevedia.

Ako vedľajšia poznámka sa hovorí o dôležitosti zostavenia a kalendár obsahu sociálnych médií. Pomocou nástrojov na správu sociálnych médií, ako je HASHTAGS, nájdete rovnováhu medzi propagačným a nepropagačným obsahom. Týmto spôsobom zabezpečíte, že vaši sledovatelia sú každý deň dôsledne zapojení do správnych marketingových správ.

Kalendár vydavateľstva Sprout

Sledujte svoju predajnú výkonnosť pomocou analytiky Instagramu

Na záver nezabudnite na svoje údaje.

Toľko predaja na Instagrame sa točí okolo vašich analytík.

Napríklad, ktoré produktové fotografie dosiahnu najviac zapojenia? Ako fungujú vaše nákupné príspevky na Instagrame v porovnaní s nepropagačnými? Koľko z oblasti priameho investovania vidíte z Instagramu?

Sprout’s Analytika Instagramu vás môže informovať o odpovediach a potom o niektorých. Naše komplexné prehľady umožňujú, aby bolo možné sledovať platené a organické kampane na jednom mieste, vrátane tých, ktoré sa dejú aj mimo Instagramu.

správa o klíčení naprieč kanálmi

Neustálym impulzom k vašim najvýkonnejším príspevkom môžete lepšie zosúladiť svoju predajnú a sociálnu stratégiu bez toho, aby ste niečo uhádli.

Správa o najlepších príspevkoch Sprout IG

A s tým balíme nášho sprievodcu!

Čo predávate na Instagrame?

Fakt: Spotrebitelia viac ako radi nakupujú na Instagrame.

A hoci značky nemusia byť pri predaji na Instagrame rafinované, k predaju nedochádza náhodou.

Dúfajme, že tieto tipy vyššie slúžia ako veľmi potrebná motivácia a inšpirácia na skórovanie predaja na platforme. Pokiaľ sa budete držať najlepších postupov Instagramu a budete pozorne sledovať svoje analýzy, ste na dobrej ceste.

Chceme však od vás počuť. Aké sú vaše skúsenosti s nakupovaním a predajom na Instagrame? Nejaké úspešné príbehy alebo boje? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!

Zdieľajte So Svojimi Priateľmi: