Obsahový marketing sa v marketingovom priemysle často vrhá ako niečo, čomu musíte venovať pozornosť. Čo to ale presne je a prečo je to pre vás, obchodníka, relevantné? Ako môžete využiť obsah na svoje marketingové výhody?



Od infografiky, cez blogové príspevky až po videonávody, s istotou ste boli na konci obsahového marketingu. V prípade značkových tímov je to niekedy samostatné úsilie alebo sa jedná o súčasť celkovej marketingovej stratégie. Obsahový marketing vyzerá u každého inak a existuje niekoľko spôsobov, ako na to.



Kedy 70% obchodníkov aktívne investujú do marketingu obsahu, viete, že sa do nich oplatí ponoriť, aj keď neviete, čo to presne je.

Čo je to obsahový marketing?

Obsahový marketing zahŕňa použitie obsahu na informačné a strategické poskytnutie hodnoty príjemcovi. Poďme si rozdeliť frázu. Obsah zahŕňa všetko od elektronických kníh, cez webináre až po blogové príspevky. Marketingová časť spočíva v tom, ako ju distribuujete, ktoré kanály používate a aké následné metriky sa vytvárajú.

Na rozdiel od chladného hovoru od predajcu sa obsahový marketing podobá skôr na maratón. V obsahovom marketingu vezmete existujúci obsah alebo vytvoríte nový obsah a potom ho distribuujete spôsobom, ktorý pomôže osobe, ktorá ho dostane.

Keď zverejníte blogový príspevok spoločnosti, jeho obsahom bude obsah. O tom, kedy a ako ich podporiť, napríklad prostredníctvom informačného bulletinu a sociálnych médií, sa rozhoduje marketing. Môžete sa dokonca rozhodnúť na základe historických údajov minulých zverejnených blogových príspevkov identifikovať najlepšie dni a časy zdieľať to.

Najdôležitejšou súčasťou obsahového marketingu je, že sa nesnažíte okamžite získať zákazníka. Svoj obsah využívate na vytvorenie dôvery a autority, aby vás váš zákazník mohol spájať s témami obsiahnutými vo vašom obsahu. Napríklad pre a značka krásy , keď bude zákazník nakoniec premýšľať o tom, ktorú paletu očných make-upov si má kúpiť, ak už bol vo vašom toku marketingu obsahu, vybaví si užitočné video, ktoré ste zverejnili a ktoré podrobne popisuje základné líčenie očí.



A to je v skratke obsahový marketing.

Kto sa podieľa na marketingu obsahu a čo robí?

V závislosti na štruktúre vašej spoločnosti môže byť obsahový marketing jej vlastná pozícia alebo tím alebo môže byť súčasťou povinností viacerých ľudí. Pre niektoré spoločnosti je obsahový marketing súčasťou práce SEO špecialistu. Pre ďalšie spoločnosti, ktoré sa vo veľkej miere spoliehajú na sociálne médiá ako distribučný kanál, sú zvyčajne súčasťou marketing sociálnych médií zodpovednosti tímu.

Obchodník s obsahom nežiada o náhodný obsah. Namiesto toho používajú historické údaje a vonkajšie zdroje na určenie toho, aký druh obsahu je potrebný. Prostredníctvom objektívu SEO by marketingový pracovník v oblasti obsahu skúmal kľúčové slová, zisťoval, kde spoločnosť zaostáva, a potom určil, aký obsah je potrebný na vyplnenie tejto medzery. Po vytvorení obsahu sa tiež rozhodnú, kedy a ako ho zverejníme.



Kedy je obzvlášť dôležité, ak pracujete v priemysle, ktorý je veľmi závislý od ročných období. Módna značka nebude hovoriť o tvarovaní zimného oblečenia uprostred leta. A cestovná kancelária by nehovorila o výletoch na jarné prázdniny, ak neplánuje čas.

Na granulárnej úrovni je kedy dôležité aj čo sa týka distribúcie. Technológia ako Sprout’s Funkcia ViralPost pomáha vám ľahko určiť, kedy je najvhodnejší čas na zverejnenie príspevku. A vydavateľský kalendár vám ponúka pohľad na to, ako často distribuujete obsah.

1133 duchovný význam

Akonáhle je obsah vyrobený a distribuovaný, práca sa nezastaví. Chcete vedieť, ako dobrý je tento obsah, a to prostredníctvom metrík, ako sú prevádzka stránok, sprostredkovania a zdieľania v sociálnych sieťach. O tom, ako funguje, bude informovať obchodníka s obsahom o stanovení budúcej stratégie marketingu obsahu. Možno si po piatich infografikách, ktoré napriek rôznym metódam distribúcie nezískali trakciu, uvedomíte, že infografiky nie sú pre vašu značku. Alebo že inštruktážne videá po zverejnení prechádzajú mnohými interakciami, takže budete ďalej investovať do a video marketingová stratégia .

Kam zapadá obsahový marketing do marketingového kanálu?

Obsahový marketing sa môže hodiť do každej časti marketingový lievik . Keď pristupujete k obsahovému marketingu ako k stratégii, mali by ste si uvedomiť, kam zapadá každý typ obsahu.
Grafika znázorňujúca päť etáp lievika marketingu v sociálnych sieťach
Obsah, ktorý existuje ako informačný sprievodca a webové semináre pre kohokoľvek, nielen pre vašich zákazníkov, spadá do fázy povedomia. Pre výrobcov automobilov by tento obsah mohol vyzerať ako video vysvetľujúce, prečo je dôležité meniť olej a kedy ho treba meniť. To by platilo pre každého, kto vlastní auto, bez ohľadu na výrobcu.

Vo fázach zvažovania a konania môže obsah vyzerať ako porovnávacie tabuľky medzi vami a konkurenciou. Ak budete opäť používať príklad výrobcu automobilov, môžete uviesť zoznam všetkých funkcií, ktoré vás odlišujú od najbližšieho konkurenta.

V rámci fázy zapojenia alebo vernosti patria medzi typy obsahu inštruktážne videá o tom, ako používať váš produkt, a príručky na čo najlepšie využitie nákupu. V tejto fáze môže výrobca automobilov viesť rozhovory so súčasnými technikmi automobilu, aby zákazníkom pomohol pri údržbe ich vozidiel.

A v konečnej fáze, advokácia, vytvoríte zaujímavý a kreatívny obsah, ktorý pomôže zákazníkom udržať spokojnosť, návratnosť a angažovanosť. Pre automobilovú spoločnosť by to mohlo byť usporiadanie zákazníckej vernostnej akcie a premena niektorých z nich na veľvyslancov značiek.
graf cieľov marketingového obsahu
Ciele marketingu obsahu sa líšia podľa tímu, ale podľa jeden prieskum , 75% marketingových pracovníkov to využíva na generovanie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov, 71% na prilákanie väčšej návštevnosti webových stránok a 56% na zlepšenie reputácie značky.

Je dôležité poznamenať, že jeden obsah sa môže prekrývať s viacerými fázami. Zákazník si môže pozrieť video s návodom na výrobok, ale môže sa nachádzať vo fáze povedomia. Existujúci obsah ich však stále informuje o fungovaní vašej spoločnosti. Vedieť, že existujú návody na použitie produktu a získať ukážku jeho produktu v praxi, by mohlo zavážiť pri ich rozhodnutí kúpiť ďalej v zúžení.

Ako vyzerá obsahový marketing?

Teraz, keď viete, čo je obsahový marketing teoreticky, ako to vyzerá v praxi? Pamätajte, že obsahový marketing je kombináciou správneho obsahu so správnou distribúciou a správnou stratégiou. Pozrime sa, ako tri značky využívajú obsahový marketing.

Topshop: príspevok na blogu

Blog Topshop je plný príspevkov, ktoré siahajú od noviniek spoločnosti až po nápady týkajúce sa stylingu.
topshop
Topshop označil nadrozmernú košeľu za trend, do ktorého sa treba pustiť, a zverejnil ju príspevok podrobne, ako to upraviť. Ako článok na zvýšenie povedomia nemusíte kupovať košeľu od spoločnosti alebo mať po ruke nadrozmernú košeľu, aby ste mali z toho hodnotu. Možno ste si hľadali kúpu takejto košele alebo ste nevedeli, čo s ňou. V článku nájdete tipy a nápady, ktoré by ste mohli potrebovať.

Tento príspevok je propagovaný na ich domovskej stránke prostredníctvom Twitteru a je možné ho propagovať prostredníctvom ich bulletinu.

Lišta na pery: videonávody

Na Web spoločnosti Lip Bar , existuje celá stránka venovaná výukovým programom.
príklady videopríručky na pery
Niektoré z týchto videí sú užitočné, ak máte ich produkty, zatiaľ čo niektoré, napríklad video „Ako vyčistiť základ (štetec)“ na snímke obrazovky vyššie, sú použiteľné pre každého, kto sa chce dozvedieť viac o tejto téme.

Video je veľkou časťou stratégie Lip Baru. Uverejňujú sa na svojich kanáloch sociálnych médií, používajú sa v IGTV a sú vložené do ich produktových stránok. Je zrejmé, že sa postarali o vytvorenie videa pre každú časť marketingového lievika.

Red Bull: Všetky veci

Kde začneme s Red Bullom? Red Bull je vo svojej podstate nápojom. Ale tiež sa stala značkou životného štýlu, a to v mnohých ohľadoch vďaka investíciám do obsahu. Má televízne programy, udalosti, časopis, sponzorstvá, ktoré poskytujú celú škálu športov a oveľa viac.
príklady obsahu Red Bull
Keď ste na návšteve Web Red Bull , nedostanete sa na stránku produktu. V skutočnosti nápoj takmer nikde nevidíte. Spoločnosť urobila z obsahového marketingu umenie, vďaka ktorému môžu potenciálni aj súčasní zákazníci konzumovať rôzny obsah.

Kajak Dana Jacksona - Huckfest

Dane Jackson, ktorý berie na seba jeden šialený voľný pád za druhým, sa tlačí na doraz a trhá ohromujúci severozápad Pacifiku

pridané Red Bull Adventure vo štvrtok 18. júla 2019

Existuje veľa komponentov ich obsahovej marketingovej stratégie a distribúcia sa uskutočňuje prostredníctvom všetkých ich udalostí, športových noviniek a časopisov. Ak ste o Red Bulle ešte nepočuli, je veľká pravdepodobnosť, že by ste narazili aspoň na jeden z ich kúskov so značkovým obsahom.

Ďalšie kroky

Teraz, keď viete, čo je obsahový marketing a prečo je to dôležité, medzi ďalšie kroky patrí dozvedieť sa ešte viac o obsahovom marketingu a uskutočňovaní stratégie.

Existujú celé webové stránky venované marketingu obsahu a neexistuje spôsob, ako by sme ich mohli vymenovať všetky. Ale na začiatok sa pozrite Inštitút marketingu obsahu , Copyblogger , Stratég obsahu a naše vlastné HASHTAGS blog .

Váš obsah vám nevychádza? Prejdite a kontrolný zoznam zistiť, čo sa deje. Chcete používať sociálne médiá ako distribučný nástroj, ale neviete, kde začať? Budete potrebovať sada nástrojov pre sociálne médiá stratégiu.

Zdieľajte So Svojimi Priateľmi: