Zistite Svoj Počet Anjela
Čo je virálny marketing (a bude to skutočne fungovať v roku 2020)?
Ak stále máte záujem o to, aby sa vaša firma „stala virálnou“, neobviňujeme vás.
Pretože značky oprávnene chcú dostať svoje mená a obsah pred čo najväčší počet ľudí.
Zvyšovanie povedomia o značke je v skutočnosti číslo jedna medzi najlepšími ciele sociálnych médií obchodníkov dnes.
To vysvetľuje, prečo toľko firiem pozerá na virálny marketing ako na príležitosť katapultovať sa do superhviezdy sociálnych médií.
Má však prenasledovanie trendov a jednorazových momentov v dnešnej dobe zmysel? Nemali by sa značky zameriavať na sociálne médiá ako súčasť väčšieho marketingový lievik namiesto toho?
Koncept virálneho marketingu si určite zaslúži nejaké prehodnotenie, keď vstupujeme do nového desaťročia.
Presne preto sme zostavili tohto sprievodcu.
Čo je to vlastne virálny marketing?
Na úvod je tu krátka definícia virálneho marketingu:
Vírusový marketing je štýl propagácie, ktorý sa opiera o publikum, aby generovalo posolstvo o produkte alebo službe.
Marketing sa považuje za „virálny“, keď dosiahne bod, keď ho bude zdieľať široká verejnosť, a nie iba cieľové publikum. Ak bude táto správa dosiahnutá, bude sa nachádzať v informačnom kanáli sociálnych médií takmer pre všetkých.
Ako však funguje virálny marketing?
Veľkú časť moderného virálneho marketingu na sociálnych sieťach možno ilustrovať na popularite mémov. Aj keď to nemusí byť nevyhnutne spojené s konkrétnym produktom, to, ako sa šírenie mémov spája, ide ruka v ruke s princípmi, ktoré sa stávajú virálnymi.
Pomysli na to, ako zdanlivo náhodné javy ako Baby Yoda alebo „OK boomer“ z ničoho nič ovládajú tvoje sociálne zdroje. Mémy sa zdieľajú a propagujú ako blázni, pretože rezonujú s ľuďmi, zatiaľ čo sa outsideri zapájajú do meme trendov prostredníctvom „lajkov“ a zdieľaní.
keď vidíš 555
Rovnaké pravidlá platia aj pre virálny marketing, v rámci ktorého sledovatelia a zákazníci zdieľajú obsah značky, pretože ich správa alebo reklama sú hodnotné.
Virálne kampane sú pre značky niečo ako „osvetlenie vo fľaši“. Mnohí sa o to pokúsia, ale len málokto skutočne dokáže získať taký univerzálny dosah, aký hľadajú.
Zistite, čo rezonuje s vašim publikom, pomocou Sprout Analytics
Analytické možnosti spoločnosti Sprout poskytujú štatistiky pripravené na prezentáciu, ktoré vám umožňujú obhajovať silu sociálnych sietí vo vašej organizácii.
S našimi možnosťami Advanced Analytics a Listening sa ponoríte ešte hlbšie do štatistík publika a obsahu.
Spustite bezplatnú skúšobnú verziu otestovať naše analytické panely.
Aké sú pozoruhodné príklady virálneho marketingu?
Dobrá otázka! Pozrime sa na niekoľko príkladov virálneho marketingu v praxi v reálnom svete.
Jeden z najlepších príkladov si pravdepodobne vyžaduje, aby sme sa pretočili do roku 2012 s kampaňou „Naše čepele sú skvelé ***“ v klube Dollar Shave Club.
Pred tým, ako Spoločnosť v hodnote 1 miliardy dolárov , DSC bol relatívne neznámym nováčikom v vtedy nevyužitom holiacom predplatnom priestore.
Táto vtipná a nekonvenčná videoreklama nakoniec priniesla desiatky miliónov zhliadnutí na stránkach YouTube a rýchlo sa rozšírila medzi vtedajšie Facebook a Twitter:
Podľa Trendov Google došlo v priebehu niekoľkých mesiacov k nárastu predplatného a celkového záujmu o DSC. Toto je možno jeden z najviac dobre zdokumentovaných príkladov pôsobenia virálnych marketingových kampaní.
Túto značku vtipne zameranej a sebauvedomujúcej reklamy si v priebehu rokov pomaly, ale isto osvojilo množstvo spoločností. Napríklad. značky potravín a reštaurácií ako Wendy’s, Denny’s a MoonPie pravidelne zverejňujú mémy a tweety, ktoré sa vďaka svojmu zmyslu pre humor stávajú virálnymi.
Teraz som umelec, lol pic.twitter.com/yHQia26v53
- MoonPie (@MoonPie) 8. decembra 2019
Keď už sme pri tom, kampaň IHOP za rok 2018 „IHOB“, pri ktorej sa značka dočasne považovala za „Medzinárodný dom hamburgerov“, je v skutočnosti ďalším pozoruhodným virálnym marketingovým príkladom.
17. júla rozdávame 60 ¢ short stackov od 7a-7p k 60. narodeninám IHOP. Máte pravdu, IHOP! Nikdy by sme sa palacinkám neotočili chrbtom (okrem toho času, ktorý sme predstierali, aby sme propagovali naše nové hamburgery) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
- IHOP (@IHOP) 9. júla 2018
Aj keď značka zaznamenala určitú kritiku za svoju návnadu a zámenu, čísla nespočívajú v tom, ako môžu vírusové marketingové kampane priniesť výsledky vo forme hlášok a pozornosti médií.
. @ SPOLU CMO zdieľa postrehy z IHOB senzácie:
1,2 M tweety za prvých 10 dní
27 082 získaných mediálnych článkov
Viac ako 100 značiek / celebrít sa pripojí ku konvoju
42,6 B získaných zobrazení
Viac predaných hamburgerov ako pred kampaňou
Na záver nespočetné množstvo otázok o tom, čo bude IHOP robiť ďalej # Značkový týždeň pic.twitter.com/vF73Zsv4cs- Adweek (@Adweek) 7. februára 2019
Pamätajte, že virálne marketingové kampane nie sú vždy vtipné alebo dokonca veselé.
Populárne kampane v priebehu rokov, ako napríklad reklama „Vždy ako dievča“, výzva ALS Ice Bucket Challenge a reklama „Be a Man“ od Gillette, riešia vážne problémy a spoločenské stigmy. Popularita týchto reklám ide ruka v ruke s nárastom značky sa stávajú skutočnými , tiež hovoriac o tom, ako je autenticita kľúčovým prvkom správy, ktorá sa šíri ďalej.
Čo má spoločné väčšina virálnych marketingových kampaní?
Aj keď sa virálne správy a obsah medzi jednotlivými podnikmi veľmi líšia, väčšina kampaní zdieľa tri odlišné prvky. Obchodníci by na to mali pamätať, keď sa snažia posúdiť, či kampaň má potenciál vážneho rozruchu.
Sú organické
Kontrola reality: virálne kampane nemožno vynútiť.
V prípade akéhokoľvek druhu trendu rozhodne o tom, či sa niečo bude zdieľať, vaše publikum.
Obsah sa šíri organicky. Takto funguje virálny marketing.
Často je to o tom, byť na správnom mieste v správnom čase (alebo skôr hovoriť správne veci v správny čas). Nemôžete skutočne vysvetliť mémy alebo bláznov, ako napríklad debata „patrí ananás na pizzu“.
To znamená, že obchodníci môžu nastaviť svoj obsah na zdieľanie tým, že majú impulz o sociálnych trendoch (viac o tom, ako to môžete dosiahnuť neskôr).
Sú načas
Jednoducho povedané, trendy prichádzajú a odchádzajú.
Aj keď vírusové marketingové kampane majú potenciál zanechať dojem na zákazníkov alebo širokú verejnosť, ľudia majú veľmi krátke rozpätia pozornosti pre tieto typy memov, horúce témy a trendy.
Keď jeden trend vybuchne, často hľadáme ďalšie šialenstvo. Napríklad o koľko dlhšie, kým nezačne prebiehať všadeprítomný mém „Žena kričí na mačku“?
22 anjelské číslo láska
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Značky by si mali dať pozor, aby sa pokúsili zopakovať ďalšiu virálnu kampaň alebo vyčerpať populárny trend. Len preto, že je niečo horúce teraz to neznamená, že zostane sila aj po ďalšie roky. To je dôvod, prečo značky stále parodujú „Harlem Shake“ alebo „Gangnam Style“.
Sú odvážni
Majte na pamäti, že s virálnymi marketingovými kampaňami a taktikou je spojené aj inherentné riziko.
Šíriť sa vírusom znamená robiť niečo, čo priťahuje pozornosť verejnosti. To sa nestane náhodou, ani sa to nestane, keď to budete hrať na istotu.
Napríklad rozhodnutie spoločnosti DSC ísť odvážne s kampaňou „Naše čepele sú skvelé ***“ sa očividne vyplatilo.
Mohlo to však byť tiež vnímané ako príliš podráždené alebo „príliš tvrdé“ v inej ére. Rovnako by sa to možno nezdalo ako neobvyklé, keby to dnes vyšlo.
Nie všetky virálne marketingové kampane sú kontroverzné, majú však tendenciu byť mimo ľavého poľa.
A tým odhalíme veľkú potenciálnu nevýhodu virálneho marketingu: šírenie vírusu zo zlých dôvodov.
Medzi pozoruhodné príklady patrí Neslávna reklama Pepsi z roku 2017 od Kylie Jenner a Propagácia spoločnosti McDonald’s 2018 Rick and Morty ktoré vyústili do nepokojov.
A nezabudnite že Reklama Peloton, ako je uvedené v našom nedávnom prehľade Trendy na Twitteri a #AdsThatShouldBePulled.
Kde začať s virálnym marketingom
Ako je zdôraznené v našom zozname Trendy v sociálnych sieťach do roku 2020 , hľadajú obchodníci betón KRÁĽ z ich času stráveného na sociálnych sieťach.
To znamená, že ísť skôr po virálnych momentoch, ako sa pozerať na celkový obraz svojej prítomnosti, nemá pre väčšinu značiek zmysel ako najvyššia priorita.
Aj napriek tomu existujú tipy a tipy z virálneho marketingu, z ktorých môžu profitovať značky všetkých tvarov a veľkostí, pokiaľ ide o kontakt s ľuďmi, o ktorých bzučia a reagujú tak, aby vyhovovali vašim potrebám identita značky .
Keď už nič iné, všetci marketingoví pracovníci by mali mať prehľad o tom, vďaka čomu je sociálny obsah zdieľateľný a vhodný pre buzzy.
Tu je našich šesť tipov pre obchodníkov, ktorí chcú produkovať virálny obsah hodný zdieľania a zvýšiť ich celkovú viditeľnosť na sociálnych sieťach.
1. V prvom rade si premyslite, prečo sa chcete stať virálnym
Jedným z najväčších problémov spoločností, ktoré sa snažia byť virálnymi, je nevedieť, prečo chcú byť súčasťou všetkých sociálnych médií.
Hľadáte ďalšie zmienky? Povedomie o značke? Snažíte sa upútať pozornosť zákazníkov?
Zladenie vašich vírusových pokusov s vašimi celkovými cieľmi vás povedie skôr k vytvoreniu zmysluplného obsahu, ako keby ste mali niečo len dávať dokopy a dúfať, že sa to podarí.
Musíte mať akčný plán so svojím obsahom a virálne kampane sa nijako nelíšia. Pred rokmi sa obchodníci mohli pokúsiť tvrdiť, že vírusový obsah sa musí uchytiť akýmkoľvek možným spôsobom.
Časy sa však zmenili. Nie každá tlač je už „dobrá“.
2. Staňte sa BFF vďaka správam na sociálnych sieťach
Pamätáte si, čo sme už povedali o tom, že vaše publikum hrá rozhodujúcu úlohu v tom, čo sa okolo seba deje?
Či už sa chystáte kurátorsky pripraviť alebo vytvoriť virálny obsah, budete potrebovať vedieť, čo rezonuje s vašimi sledovateľmi.
Ako na to ale prídete? Pre začiatočníkov sledujte, ktoré časti obsahu majú najlepší výkon metriky sociálnych médií :
- Zapojenie publika
- Prevádzka a výkonnosť kľúčových slov
- Zobrazenia stránky
- Kliknutia a dosah
- Demografické údaje
Každá z týchto metrík sociálnych médií vám môže poskytnúť prehľad o tom, čo má zdieľateľný potenciál.
Možno je to video. Možno je to mem.
Bez ohľadu na to, analýza sociálnych médií prostredníctvom služby Sprout môže znížiť výkonnosť jednotlivých častí obsahu aj kampaní.
Od tejto chvíle môžete začať budovať budúce kampane na základe toho, čo funguje a v minulosti sa zdieľalo.
3. Skontrolujte, či je váš obsah pripravený na zdieľanie
Môže sa to zdať ako nepravdepodobné, ale musíte sa ubezpečiť, že je váš obsah optimalizovaný na rýchle a ľahké zdieľanie.
Napríklad sociálne kampane by nemali byť obmedzené na hlavný účet vašej firmy. Od blogov a informačných bulletinov po udalosti osobne a ďalšie vo vašej sieti zvážte, ako ďaleko môžete šíriť svoju správu tým, čo máte k dispozícii.
Potom urobte brainstorming najlepšie kanály sociálnych médií za každú danú propagáciu alebo časť obsahu. Napríklad obrazový obsah je férová hra pre Facebook, Twitter alebo Instagram. Virálne videá sú prvoradé aj pre YouTube, TikTok a Instagram.
Je inteligentné, aby zdieľanie bolo čo najplynulejšie. Publikum môžete uľahčiť zdieľanie svojej kampane tým, že:
- Poskytnutie niekoľkých rôznych trás na zdieľanie
- Rozdávanie bezplatných produktov alebo služieb
- Hľadanie bežných motivácií vášho hlavného publika
- Kladenie otázok, vďaka ktorým diváci alebo čitatelia premýšľajú a hovoria
- Váš obsah nikdy neobmedzujte ani neuvádzajte do bránky
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
4. Na šírenie informácií používajte hashtagy
Hashtagy idú ruka v ruke s väčším počtom sociálnych podielov.
Z dôvodu informovanosti a ľahkého zdieľania je prilepenie sa na hashtag k akejkoľvek kampani chytrým krokom, ktorý ju zviditeľní a zapamätá v očiach publika.
Urobiť si čas na vytvorte hashtag je tiež užitočné sledovať úspešnosť vašich kampaní, čo sa týka zmienok a zdieľaní.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
A pomocou analytika hashtagov , môžete odhaliť ďalšie príslušné hashtagy, ktoré vaše publikum používa, a zároveň merať svoj vlastný výkon.
5. Ak máte pochybnosti, zvážte trendjacking
Pravdepodobne najjednoduchší spôsob, ako zvýšiť povedomie o značke bez toho, aby ste sa stali virálnym, je trendjacking.
To znamená, že vezmete svoju značku na meme, relevantný odkaz na popkultúru alebo iný virálny obsah na propagáciu vášho podnikania. Toto sa stalo jedným zo základných marketingových postupov pre tých, ktorí sa snažia získať kúsok virálneho trhu.
Menšie spoločnosti sa často zapájajú do virálneho marketingu prostredníctvom sociálnych sietí a „výziev“, ktoré sa často rýchlo šíria napríklad na instagramoch, Snapchate a TikToku.
Skrz sociálne počúvanie , môžete využiť tieto druhy trendov v reálnom čase a pochopiť, či sú alebo nie sú relevantné pre vaše publikum.
6. Humanizujte svoj obsah
Toto je priamy tip na rozlúčku, ale dôležitý.
Bežné vlákno medzi väčšinou vírusového obsahu je, že je to človek.
biblické čísla 9
To znamená, že sú organické, sympatické a spoľahlivé. Marketing prostredníctvom autenticity je nevyhnutný pre dosiahol gen a mladší mileniáli, ktorí často rozhodujú o tom, čo sa stane virálnym.
Značky majú tendenciu vidieť oveľa viac zdieľaní, keď je ich obsah poľudštený alebo sa zdá byť prinajmenšom pravý od spoločnosti. Plusom je čokoľvek, čo môžete urobiť, aby ste odstránili firemný vkus vášho obsahu.
A s tým balíme nášho sprievodcu!
Má virálny marketing pre vašu značku zmysel?
Povedzme si pravdu: stať sa virálnym v tradičnom zmysle slova je ťažké.
Z princípov virálneho marketingu a z toho, čo je potrebné na výrobu obsahu, ktorý sa vznieti, sa dá toho veľa naučiť.
Tipy uvedené vyššie a nástroje, ako napríklad Sprout, vám môžu pomôcť udržať stály pulz v tom, čo vaše publikum chce a ktoré trendy treba sledovať.
Chceme však od vás počuť. Už ste sa niekedy úspešne stali virálnym? Aké sú vaše skúsenosti s prenasledovaním trendov? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
