Zistite Svoj Počet Anjela
Ako stoprocentne odolávať vašej reklamnej stratégii na Facebooku
Ak v súčasnosti absolútne netušíte, ako pristupovať k vašej reklamnej stratégii na Facebooku, nie ste sami.
Nie je žiadnym tajomstvom, že organický dosah Facebooku zaujal pozornosť. Nedávne zmeny algoritmu v zásade prinútili podniky investovať do platených kampaní alebo opustiť loď.
Skôr ako však odpíšete Facebook ako stratenú vec, zamyslite sa znova.
Facebook je stále preferovaným miestom pre 97% obchodníkov spustiť z nejakého dôvodu platené reklamy. Facebook sa koniec koncov môže pochváliť najväčšou užívateľskou základňou zo všetkých sociálnych sietí a jeden z najangažovanejších.
zmysle 654
Inými slovami, ak máte akékoľvek publikum, existuje nenulová šanca, že už je aktívne na Facebooku. Skombinujte to so skutočnosťou, že zacielenie reklám na Facebooku je šialene podrobné a je úplne jasné, prečo by vaše podnikanie malo byť stále v obraze.
To samozrejme neznamená, že reklamy na Facebooku sú spoľahlivé samy osebe. V tomto sprievodcovi inzerciou po Facebooku rozoberieme osvedčené postupy pre reklamy na Facebooku a to, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli začať.
1. Definujte svoju cieľovú skupinu
Najväčšou výhodou reklám na Facebooku je funkcia zacielenia reklamy, ktorá vám umožní určiť konkrétnych ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia.
A iba tamtí ľudia.
Na rozdiel od PPC z minulosti vám moderná reklama na Facebooku umožňuje podrobnejšie zacielenie vašich reklám a zobrazuje reklamy iba relevantným používateľom. Nižšie uvádzame rýchly rozpis toho, ako zacieliť reklamy na Facebooku, aby firmy mohli analyzovať a definovať publikum, ktoré je pripravené kliknúť a uskutočniť konverziu.
Vytváranie publika
Pre začiatočníkov používajte Facebook na vytvorenie publika od nuly. Firmy môžu definovať publikum na základe konkrétnych parametrov, ako napríklad:
- Umiestnenie: napríklad miestne firmy môžu zacieliť na svoje vlastné mestá alebo zobrazovať reklamy v susedných štvrtiach, kde by mohli čakať noví zákazníci
- Vek: ak má vaše publikum široké vekové rozpätie (premýšľajte: generácia mileniálov vs. baby boomu), môžete svoje reklamy segmentovať podľa toho a nie podľa univerzálneho prístupu
- Záujmy: na základe „lajkov“ vašich používateľov a aktivity na Facebooku môže platforma zvýrazniť potenciálnych zákazníkov (myslite na: miestny obchod s bicyklami zameraný na používateľov, ktorí sledujú stránku značky Schwinn, alebo ako záujmy uveďte „cyklistiku“)
- Demografické údaje: ďalšie podrobnosti, ako napríklad úroveň vzdelania alebo stav vzťahu, vám môžu pomôcť zacieliť na konkrétny cieľ ľudia na sociálnych sieťach ktoré sa podobajú vašim skutočným zákazníkom
Vlastné publikum
Taktiež známy ako ' remarketingové reklamy „Vlastné publikum môže zmeniť vašu stratégiu reklám na Facebooku.
Zjednodušene povedané, tieto typy reklám zacieľujú na členov publika, ktorí v minulosti interagovali s vašou firmou.
Možno sú to bývalí alebo súčasní zákazníci. Možno je to niekto, kto interagoval s vašou stránkou na Facebooku alebo navštívil váš web.
S pomocou nástrojov, ako je Facebook Pixel, dostávajú podniky akúsi „druhú šancu“ na získanie potenciálnych zákazníkov, ktorí už vedia, kto ste. Tu je prehľad toho, čo môžete použiť na vytvorenie vlastného publika, vrátane zákazníckeho súboru, ako je váš e-mailový zoznam.
Vyzerajúce publikum
Ďalším kľúčovým prvkom reklám na Facebooku je publikum Lookalike, ktoré umožňuje firmám zamerať sa na nových potenciálnych zákazníkov na základe ich súčasných zákazníkov. Stručne povedané, môžete zacieliť na publikum na Facebooku, ktoré sa podobá vašim najvernejším zákazníkom alebo ľuďom, ktorí sa už zapojili do vašich reklamných kampaní. Ak je vaša reklamná stratégia na Facebooku zameraná na vyhľadávanie a povedomie, publikum Lookalike je tu pre vás.
2. Vyberte správne typy reklám
Rovnako ako majú firmy nekonečné možnosti zacielenia reklám, sú im rovnako ponúkané možnosti výberu druhov reklám, ktoré vytvárajú.
Zvážte najskôr tri rôzne typy cieľov súvisiace s vašou reklamnou stratégiou na Facebooku:
- Povedomie: zvýšiť svoj dosah a predstaviť svoje podnikanie potenciálnym zákazníkom prostredníctvom reklám na Facebooku
- Úvaha : podpora interakcií medzi záujemcami a vašimi marketingovými správami
- Prepočty : získanie týchto „potenciálnych“ kupujúcich a ich presvedčenie, aby sa stali plnohodnotnými zákazníkmi
Tieto ciele nakoniec určia smerovanie vašich reklám vrátane kreatív a typov reklám, ktoré si vyberiete. Aj keď niektoré značky na Facebooku pravdepodobne začali kysnúť až neskoro, nemožno poprieť nové funkcie reklám, ktoré nedávno zaviedli.
Napríklad reklamné zbierky práve zažívajú boom. Revidovaná rotácia pri vysokých výkonoch kolotočové reklamy , tieto do očí bijúce správy umožňujú značkám predviesť sa viac produktov naraz.
Ako sme už poznamenali, remarketingové reklamy sú osvedčeným spôsobom, ako priviesť bývalých zákazníkov späť do koľaje, pretože slúžia ako druh „Aha!“ moment vo svojich informačných kanáloch na Facebooku.
A hoci sú Facebook Stories stále relatívne mladé, mnoho značiek ich zabíja pomocou reklám Stories na celú obrazovku, aby prinútili ľudí kliknúť.
Pri toľkých možnostiach je dôležité sa s nimi oboznámiť Špecifikácie reklamy Facebooku a nové funkcie.
A to nás vlastne vedie k nášmu ďalšiemu bodu!
3. Zoraďte svoje reklamné kreatívy
Je pravdepodobné, že na palube už máte nejaké reklamné kreatívy a elegantné fotografie produktov, že?
To znamená, že to, čo kliká so zákazníkmi na Facebooku, je prekvapivo konkrétne. Na základe osvedčených postupov a toho, čo sme našli na základe nášho vlastného výskumu , tu je niekoľko kľúčových kreatívnych tipov pre vašu reklamnú stratégiu na Facebooku.
Nezanedbávajte hodnotu zábavy
Byť nudný je bozk smrti pre každú reklamnú kampaň a Facebook sa nelíši. Čím zábavnejšie vaše reklamy budú, tým menej budú mať chuť. reklamy . Či už je to humor alebo obraz, ktorý priťahuje pozornosť ľudí, snažte sa vyhnúť statickým a upchatým kampaniam.
Keď sme u toho…
Ak je to možné, použite video
Počuli ste to už tisíckrát, ale opakovanie sa opakuje: videoobsah ho práve teraz drví. Videá dokážu predviesť vaše reklamy v akcii, čo je ideálne na zvýšenie povedomia aj na upútanie pozornosti používateľov. Nezabudnite, že Facebook výslovne povzbudil značky, aby sa dostali k videu po zmene algoritmu.
Predstavte si videoreklamu ako akýsi mini reklamný spot pre svoju značku. Zastavenie posúvačov v ich stopách je video férová hra pre takmer každú prácu. Známy príbeh úspechu na Facebooku, značky ako SafeTrek zaznamenali exponenciálne vyššie sťahovanie a nákupy v aplikácii v dôsledku videoreklám.
Vymyslite pútavú výzvu na akciu
Výhodou vašich reklám na Facebooku je akýkoľvek druh zapojenia, ale v konečnom dôsledku hľadáte kliknutia. Aby k týmto kliknutiam mohlo dôjsť, potrebujete silnú výzvu na akciu.
Táto reklama od spoločnosti Drip je ukážkovým príkladom toho, ako pomocou výzvy na akciu vyzvať na priame a konkrétne akcie. Nabádanie používateľov, aby si svoje miesto uložili skôr, ako vyprší čas, interakcie a zobrazenia tejto reklamy hovoria samy za seba.
Ponuky na Facebooku
Je dôležité poukázať na podobnosti medzi reklamami na Facebooku a ponukami na Facebooku.
Zatiaľ čo reklamy na Facebooku môžu byť použité na propagáciu vašej stránky, príspevkov, udalostí a celkovo na generovanie potenciálnych zákazníkov, ponuka na Facebooku to posúva o krok ďalej.
Facebook Offers je funkcia, ktorá umožňuje facebookovým stránkam propagovať kupóny, zľavy a výhodné ponuky pre zákazníkov a zachytávať tieto teplé príležitosti prostredníctvom úspor.
Vyššie uvedený príklad Drip je reklama na Facebooku, ktorá propaguje udalosť zadarmo.
Nižšie uvedeným príkladom Milk Street Christophera Kimballa je ponuka na Facebooku, ktorá povzbudzuje čitateľov k tomu, aby využili výraznú zľavu plus dopravu zdarma s kódom kupónu.
Pri dodržaní vyššie uvedených zásad môžete lepšie umiestniť svoje reklamy na kliknutia a konverzie.
4. Vyskúšajte a sledujte svoje kampane
Predtým, ako sa vrhnete na kolená do svojej reklamnej stratégie na Facebooku, musíte najskôr zistiť, ako sa po platforme orientovať.
A áno, určite s tým súvisí krivka učenia.
Vďaka toľkému počtu sledovaných metrík a sledovaným premenným neobviňujeme žiadneho obchodníka z toho, že bol trochu ohromený.
Presne to je dôvod, prečo začiatočníkov povzbudzujeme k tomu, aby uskutočňovali menšie testovacie kampane, aby si namočili nohy a vykonali úpravy pred vyfúknutím rozpočtu.
Keď už hovoríme o rozpočtoch, Facebook vám môže zobrazovať vaše reklamy na základe toho, čo vnímajú ako „optimálne“ zapojenie alebo môžu bežať podľa stanoveného harmonogramu. Na rozpočet nie je k dispozícii „správna“ odpoveď. Vedzte, že ak neurčíte obmedzenia, môžete svoje doláre rýchlo vyčerpať.
V súvislosti s tým spoločnosť Facebook nedávno oznámila, že smeruje k optimalizácii rozpočtu kampane pre kampaň všetko reklamy prichádzajú Septembra 2019 . Teoreticky by to malo znamenať pre značky dobrú správu, ktorá im pomôže vyžmýkať viac z ich rozpočtov na reklamy.
Ďalším kľúčovým prvkom reklamy na Facebooku sú funkcie prehľadov platformy. Facebook je opäť neuveriteľne podrobný, pokiaľ ide o to, čo môžete sledovať. Ak chcete zistiť, či dosahujete pozitívnu NI alebo relevantné kliknutie, nehľadajte nič iné ako svoje prehľady. Pri sledovaní konkrétnych udalostí, dosahu a vynaloženej sumy máte na dosah ruky množstvo údajov, aby ste zistili, čo funguje a čo nie.
5. Spojte platené kampane s organickou aktivitou
Vo väčšine prípadov je v najlepšom záujme firiem prijať a hybridná stratégia sociálnych médií .
To znamená, že organicky zacielite na zákazníkov prostredníctvom obsahu a budovania komunity a zároveň doplníte svoju reklamnú stratégiu na Facebooku platenými kampaňami.
Ak to urobíte, získate to najlepšie z oboch svetov. Aj keď je organický dosah skutočne obmedzený, nie je to ospravedlnenie opustiť Facebook alebo zanedbať jeho potenciál advokácia zamestnancov alebo zákaznícky servis na spojenie so zákazníkmi. Aj keď platené reklamy povzbudzujú ku konverziám, organická aktivita vám môže pomôcť budovať vzťahy a povedomie o vašej značke.
Nástroje ako napr Analýza spoločnosti Sprout uľahčite sledovanie toho, ako sa vám darí na Facebooku, a to v prípade vašich platených a organické kampane. Tu je prehľad toho, ako Sprout zjednodušuje a zdôrazňuje úspech vašej hybridnej stratégie.
Aha, a Sproutove platené správy o výkonnosti poskytnite jednoduchý a priamy príklad toho, ako sa darí vašim plateným kampaniam bez toho, aby ste sa dostali do buriny. Toto slúži ako rýchla diagnostika vašej reklamnej stratégie na Facebooku a toho, či zaznamenávate rast.
Ako vyzerá vaša reklamná stratégia na Facebooku?
Dúfajme, že tento sprievodca reklamou na Facebooku poslúžil ako veľmi potrebný smer, ak ste s platformou zápasili.
A verte nám, že s Facebookom momentálne bojuje veľa ľudí.
Aj keď sú mnohé obchodné vzťahy s Facebookom komplikované, hodnota Facebooku ako reklamného kanála je nepopierateľná.
Chceme však od vás počuť! Ako vyzerá vaša reklamná stratégia na Facebooku v dnešnej dobe? Museli ste po aktualizácii algoritmu urobiť nejaké zásadné zmeny? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie.
Zdieľajte So Svojimi Priateľmi:
